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专业销售谈判技巧 兰州:2018年06月23日

了解立场利益,妥协交换,探寻底线,设定谈判目标,让步,中断谈判,达成协议。成功避免谈判破裂,达成有利合同条款课程背景:进入销售后期,谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件,客户往往不只与一家供应商进行谈判。在压力下,销售团队不得不与客户签订城下之盟,接受不合理的条件,侵蚀公司正常的销售利润。因此销售人员......

双赢销售谈判技巧高级研修 西安:2018年07月19日

“成功人不接受“不“为答案,他们籍谈判找出双赢,并取得自己所要的。“(Dr. Chester L. Karrass)职场中的谈判无处不在,如何运用谈判技能达成双赢,本课程通过体验式培训,实战演练的方法,令你Get新技能。培训对象销售经理、主管、代表,大客户经理课程收益知晓......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 武汉:2018年07月20日

初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲:前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍是......

卓越销售谈判 北京:2018年05月18日

各级营销管理者、销售经理、大区经理、销售人员等【课程大纲】一、什么是谈判1,为什么要进行谈判1)谈判的定义2)谈判无所不在2,左右谈判成功的因素1)互动:Tell me “A”or“K”2)影响谈判的要素3)测试:谈判风格二、谈判的误区1,谈判目标模糊1)我们的单一目标2......

项目全面预算及成本控制体系的建立与实施 北京:2018年07月12日

企业CEO、CFO、CTO,总工程师/副总工/技术总监、财务部门负责人、项目管理部负责人、质量管理部门负责人、开发部负责人、采购部负责人、项目经理、工程师、工程经理以及相关部门管理人员。课程大纲:第一部分:组织项目管理应用实践1. 企业项目化管理发展与应用趋势2.项目管理的三个精髓思想研讨1:项目管理在应用实践中的过程......

全面预算管理与成本控制 深圳:2018年05月18日

第一天:全面预算管理一、从“两个半”缺陷说起------什么是预算形象理解预算的定义与特点正确理解预算的功能与作用公司预算与公司计划的异同点预算管理的内容与分类预算控制与内部控制的相互关系二、预算管理中组织结构的流程化整合组织流程化整合的原则组织流程化整合的程序组织流程化整合的方法预算管理组织的......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...