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大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京:2018年06月08日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟......

销售管理者的财务课程 北京:2018年07月02日

经济、技术环境巨变的今天,销售经理和销售人员业绩实现与企业目标实现之间需要更紧密地趋于一致,那些很容易被忽视的隐性成本和风险正是把握这两个实现的重要因素,比如:库存积压的成本、资金占用的成本、应收账款的风险等。在许多企业中,销售管理者最终将走上企业最高领导者的岗位,必要的财务知识储备能够帮助销售管理者从更高和高深的层面......

销售管理者自我管理与团队激励 广州:2018年05月12日

一、角色认知1、销售管理者角色定位角色测评作为下级角色——角色错位分析作为同级角色——角色错位分析作为上级角色——角色错位分析如何定位自己2、角色转换——管理能力与业务能力从个人业绩到团队业绩规划市场规划人员如何指导?如何用......

TTST——让销售管理者成为优秀的销售教练 广州:2018年05月26日

企业销售管理者、需要为销售人员做教练工作的HR领导、以及想成为销售培训讲师的人士课程大纲:第一部分 专业销售技巧(1天)思考:什么是销售?一、准备工作1.销售拜访计划的准备2.销售工具的准备3.销售礼仪的准备4.销售心态的准备二、初步接触1.开场白2.找到赞美点三、了解需求1.客户需求的种类2.了解客户需求方式四、推介......

精益生产高级研修班培训 深圳:2018年05月19日

1.精益起源与TPS介绍2.精益的五项基本原则价值流与价值流图、浪费、常见的7种浪费、识别客户增值与非增值(CVA & NVA)、看不见的浪费、利用价值流图来寻找20%的浪费、流动制造、拉动生产系统、持续改善(Kaizen).3.实施精益的起点—价值流图分析VSM目前状态价值流 SIPOC图表、To......

盈利模式与竞争优势 上海:2018年05月18日

这门课程将以极其深刻的管理思想和经济智慧,帮助企业家和管理者——* 思考企业为什么容易陷入盈利困境以及无法获取高利润?* 理解什么是竞争壁垒和盈利模式的核心逻辑?* 探索六种主要盈利模式的基本特征、运营条件和实践要点分别是什么?* 掌握如何在自我评估基础上对企业现有盈利模式进行战略转型和变革?适......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...