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大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京:2017年05月19日

大项目销售运作的科学系统铸就了华为成功。三分销售,七分运作,掌握运作技能,担当项目大任。知己知彼,学会理解客户,进而黏住客户、营造优势。高层关系如何运作?重大项目如何找到真正的支撑?项目信息如何获得,最容易成功的项目信息如何寻找?如何立项?顶尖级的实际大项目,帮助你真正还原现实,掌握最核心的销售技巧。课程特色理论联系实......

TTST——让销售管理者成为优秀的销售教练 广州:2017年05月06日

第一部分 专业销售技巧(1天)思考:什么是销售?一、准备工作1.销售拜访计划的准备2.销售工具的准备3.销售礼仪的准备4.销售心态的准备二、初步接触1.开场白2.找到赞美点三、了解需求1.客户需求的种类2.了解客户需求方式四、推介产品1.什么是FAB?2.介绍产品的技巧3.证据证明五、异议处理1.异议的好处2.处理异议......

销售管理者自我管理与团队激励 广州:2017年05月13日

一、角色认知1、销售管理者角色定位角色测评作为下级角色——角色错位分析作为同级角色——角色错位分析作为上级角色——角色错位分析如何定位自己2、角色转换——管理能力与业务能力从个人业绩到团队业绩规划市场规划人员如何指导?如何用......

15大销售管理问题解决之道 广州:2017年06月03日

在金融风暴席卷全球的今天,中国企业面临前所未有的生存压力!在运营成本居高不下的今天,究竟靠什么取得效益?一个恒古不变的真理就是:向管理要效益!但我们经常可以看到:有令不行、又禁不止,许多看起来是必胜无疑的决策,一旦执行就走样,企业管理越来越混乱,只能眼睁睁看着市场机会一个接一个地溜走。许多企业刚刚做到几千万,就出现了大......

职业化视觉形象管理 上海:2017年07月20日

一、首轮效应"决定第一印象的因素个人仪容、仪态、仪表之关系职业形象对成功的影响力"二、端庄、整洁的外表"发型、脸部修饰及妆面要求口气、体味、手部修饰要求站姿、坐姿、行姿、蹲姿、综合肢体语言的魅力"三、商务着装的TPO原则"符合环境、场合及职位的规范要求区分商务正装、商务......

FMEA&SPC&MSA失效模式分析、统计过程控制与测量系统分析 上海:2017年05月15日

第一天 9:00-12:00一 FMEA(2008版)1 课程总体介绍“墨菲定律;FMEA改版的历程* FMEA的起源;什么是FMEA;什么是FMA2 FMEA实施的目的和流程* FMEA在质量管理体系里的作用和应用的阶段* FMEA的目的;FMEA的成功条件* FMEA的应用与开发成本的关系* 如何组建F......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...