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兰州渠道设计培训公开课

制胜客户六步法 兰州:2017年09月23日

企业全体营销人员课程收益:1.掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲:第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......

打造狼性企业营销团队 兰州:2017年11月11日

有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?销售团队的管理,从管理学抽象的&ld......

大客户开发与管理 成都:2017年08月30日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

工业品大客户销售技巧实战训练 成都:2017年08月31日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

管理者必备的预算能力 上海:2017年11月04日

老板、总经理、高层管理者、各职能部门正副经理、后备经理、预算编制人员、预算相关财务人员等课程大纲:一、为什么预算?1.盈利模式的三个要素2.预算能为企业带来什么?3.预算的十大误区二、谁来做预算?1.预算编制的四个步骤2.可借鉴的公司战略规划三、如何编制预算?1.销售预测的三种方法/四个方面2.销售费用预算的四种方法3......

降低采购成本及供应商谈判技巧培训 广州:2017年11月03日

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?1.采购管理的KPI指标有哪些?2.各种采购管理的目标差异3.采购成本的学习曲线4.采购实物与采购服务的顺序区别5.为什么采购成本越来越敏感?6.采购成本管理的方法有哪些?7.套期保值8.如何做好采购供应商的管理?9.完整的采购管理体系第二讲:如何编制采购成本预算?1.公司财务预算的......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...