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兰州渠道策略培训公开课

专业销售谈判技巧 兰州:2017年06月03日

企业全体营销人员课程大纲:案例:使用定制谈判案例,模拟谈判,总结谈判的基本步骤。谈判目标和分工销售谈判中的角色和分工确定报价、谈判底线确定谈判目标设置谈判防线立场和利益案例:分橘子的故事确认谈判内容发现谈判筹码妥协和交换让步和探寻对方底线规划让步空间探寻对方底线根据对方态度强硬程度调整确定让步弹性避免暴露自己底线脱离谈......

引爆式大客户销售 兰州:2017年06月17日

1. 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。3. 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事......

移动互联网时代的销售之道 兰州:2017年07月22日

随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的......

销战,超级销售技能提升与打造高效能销售团队 西宁:2017年08月04日

主题一:销售的困惑主题二:客户为什么购买主题三:如何设定拜访目标主题四:如何进行有效约见主题五:如何自我介绍和开场主题六:如何激发客户的兴趣主题七:如何提出好问题主题八:如何了解客户的态度主题九:如何倾听获取信息主题十:如何呈现独特差异优势主题十一:如何与客户共同制定解决方案主题十二:如何获得客户的行动承诺主题十三:如......

供应商开发、筛选、绩效与关系管理 深圳:2017年08月11日

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等课程大纲:第一部分:新时期的采购与供应商管理1.多品种、小批量的采购商务环境2.采购管理工作的挑战3.采购市场的分类与管理4.采购目标的建立-6R5.供应商管理趋势6.采购需求分析第二部分、供应商的选择与开发1.供应商开发的必要性......

培训体系建立者-向培训要绩效 上海:2017年06月07日

第一天 9:00-12:00第一讲 为何仅有培训是不够的?目的:明确传统培训方法的四大问题和影响培训的四大趋势主题: 课程主题介绍Ø 案例导入:你的组织中是如何应对这些问题的?Ø 学员自我介绍和期望描述Ø 课程原型图、模块介绍Ø 培训目标陈述Ø 培训......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...