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商务谈判全攻略——谈判技巧 成都:2017年09月01日

1、掌握谈判桌上的拆招与攻防战术2、掌握商务谈判出牌的时机与节奏3、进一步提升谈判的全局观与实战能力邀请对象:本课程适合需要提升谈判能力的职业人士,比如销售、营销、采购人士等课程提纲:一、谈判的开场战术1、谈判开场前,必须先为这次谈判定个性:(1)到底它是整合型还是分配型?(2)然后决定这一回合,我要什么?是赢?和?输......

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 北京:2017年08月24日

在商战中,采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力,一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点,常使利润额增长数十个百分点,这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道:你不是得到你应该得到的,而是得到你谈得到的。谈判如此重要,而您该如何应对以下挑战?价格已压无可压,供应......

共赢商务谈判实战管理课程 北京:2017年08月26日

越来越多的中国企业规模迅速扩大,业务量不断增加。业务的发展使得企业面临更多地商务谈判,谈判对象的层次也会越来越高。谈判技巧一方面可以为己方争取更多的利益,另一方面也是展示自身素质,赢得尊重的重要因素。因此非常有提高商务谈判水平是摆在很多企业面前的急切需求。崔小屹先生曾在西门子和戴尔公司担任过高级管理岗位,经常参与同国内......

大客户营销与商务谈判 北京:2017年09月01日

学员将能够掌握以下知识与技能:1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益:1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户......

攻“心”管理―让员工心服口服的管理艺术 广州:2017年09月02日

第一部分:先有理解,方有攻心1. 优秀领导的画像2. 三种领导的方式比较3. 从变化趋势看当下领导方式4. 赢得认同是成功的标志5. 认同是相互的,理解是认同的基础6. 从80后现象看理解的作用第二部分:建立积极心态(攻心 --先已后人)1. 观念与心态的关系2. 积极的职业化心态特点3. 消极心态的类型与表现4. 如......

竞争定价策略 上海:2017年10月28日

总经理、运营总监、运营官、营销总监、市场总监、财务总监等企业高层管理人员,以及企业管理部门负责人课程内容:一:定价的基本目的1 提升利润率2 扩大市场规模3 阻止竞争二: 定价对损益的影响分析1 敏感性分析方式2 低价产品—— 价格生命线3 普通产品(1)价格第一(2) 变动成本第二(3)销量第......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...