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大客户销售技巧与客户关系管理 成都:2024年06月13日
一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......
销售实操班:客户关系管理与解决方案销售 成都:2024年06月15日
DAY1:第一部分:标杆企业解决方案销售方法标杆企业实践中如何定义客户痛点标杆企业实践中有哪些解决方案销售的经典打法痛苦链建立和分析九格构想构建购买构想TCO分析工具梳理标杆企业销售流程中的原则,路径,方法论,销售管理流程第二部分:如何挖掘客户痛点如何在销售流程中的各个阶段,挖掘客户痛点线索引导阶段活跃机会阶段标书引导......
大客户营销与客户关系管理策略 北京:2024年03月22日
学习到适合中国市场情况的全新营销思维方式掌握关键客户识别方式、管理方法和销售的基本进程掌握客户的决策机制、决策心理以及有效的控制掌握销售终端的“一对一”营销方法掌握客户面谈的技巧掌握大客户营销的基本步骤及应对、谈判技巧【适合对象】本课程专为企业销售人员、业务人员开发设计。企业销售总经理和总监、销......
客户关系管理(2天) 北京:2024年03月28日
引论:一个不一样的时代1.这个时代的特点2.消费者价值观的变迁3.从“理性消费”到“感觉消费”到“感情消费”4.从4P到4C到4R到4I第一章 客户关系管理概论1.谁是客户2.客户关系的定义案例:王永庆卖大米3.客户关系管理的核心思想:四个方面4.......
《易经》智慧在家居环境中的运用&在办公环境中的实战应用 深圳:2024年03月30日
企业董事长、总裁、总经理等决策层高管、易经爱好者以及关注财富、健康、风水、运程的人群课程大纲:《易经》智慧在家居环境中的运用1、如何正确理解居家环境对人的影响?2、居家环境识别方法简介3、居家环境基本常识(于人、于事、于物、于时、于空)4、如何选择居家住宅的外环境?5、住宅周边环境对居住环境影响6、住宅的内环境布局原则......
Excel在财务管理中的高级应用 上海:2024年05月07日
财务总监、财务经理、财务分析人员、财务报表编制者其他使用Excel处理、分析财务数据的人员需要使用Excel的非财务人员课程大纲:一、EXCEL强大的数据处理功能数据输入和数据处理数据分析工具二、宏的基本应用和SQL数据查询功能VBA、宏与财务管理系统SQL数据查询——多重条件下的财务数据快速查......