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高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 北京:2024年04月25日
如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果您激励了您的团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元。课程目的:A)了解销售主管的角色和职责。B)学习如何优化销售队伍的工作效率。C)建立销售管理机制,提升销售业绩。D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱??E)如何使激励不仅控制......
销售人员薪酬激励方案设计 北京:2024年04月26日
(1)优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?(2)如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资?(3)如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?(4)哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理(5)哪些情况下应该用......
中基层销售人员技能提升必修课 北京:2024年05月10日
坚定业务人员的从业信心,改变认知,打破思维的墙;发现倾听障碍,掌握倾听法则;学会如何说好第一句话,掌握SAF万能接话技巧,控制聊天的方向与节奏;掌握赞美的技巧,夸到对方向别人炫耀;学会营造产品卖点,锁定客户心理期望值,让产品成为客户最佳选择;掌握“产品组合”的技巧及注意点,实现销售规模倍增;掌握......
销售人员专业销售技巧(PSS) 北京:2024年05月17日
一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲:第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:......
人才引爆点:可复制的人才管理实操班 上海:2024年05月31日
家乐福五家世界五百强担任企业大学院长、职能部门总经理的管理经验,课程中所有观点、案例均为讲师本人亲身经历总结,获得了多家500强企业高管的认可,对业务产生了积极推动。篇章分为六大篇章、超过10个以上500强案例、超过20个以上的关键人才培养要素分析,以“关键人才”为核心,详细分解打造的系统化解决......
绩效管理:BSC+KPI+绩效辅导 广州:2024年05月11日
掌握BSC+KPI绩效管理的思路,能够用BSC进行企业战略分解与经营目标建立,实现企业经营压力的层层分解传递,从公司到部门,及部门到个人的目标分解实操掌握绩效管理体系的设计,掌握KPI提取、定义、量化、评分的方法,懂得结果型项目考核的方法,让考核顺利落地,解决不同类型部门考核的难题掌握绩效管理推行的方法,掌握绩效评价的......