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经销商的开发与渠道管理 长沙:2024年04月27日
第一部分:认识经销商一、什么是经销商二、我们为什么需要经销商三、我们为什么缺乏优秀的经销商四、为什么要选择和管理经销商五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系第二部分:开发经销商一、经销商调查二、锁定目标经销商三、考察目标客户四、开发客户第三部分:渠道管理与维护一、渠道管理的十大常见误区二、通路销售人员业绩评估九大指......
区域市场的开拓与经销商的管控 北京:2024年03月28日
第一篇 区域市场的开拓一、区域市场调研与行业分析区域市场研究1.1 宏观环境研究1.2 竞争格局研究1.3 企业自身能力研究诊断区域市场分析与前景预测;2.1 信息流研究2.2 产业渗透模式抑制区域客户发展的障碍有哪些?区域客户需求该如何把握?针对客户需求,我们该如何运筹帷幄?二、面对区域市场的战略思考面向市场竞争的企......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京:2024年05月10日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商,通过引导式......
《经销商盈利系统》公司化总裁班——让企业持续盈利的管理系统 北京:2024年05月17日
模块一:战略篇--公司发展战略与组织结构调第一天核心内容一. 经销商战略规划的价值与运用1.战略是什么?2.战略的价值3.如何让战略更有效4.完整战略规划所包括的内容二. 经销商如何做战略(工具)三. 经销商战略发展的四大方向(案例)1.经销商企业最快成功的四大秘决.2.经销商企业战略规划的四大思考方向3. 如何做好厂......
腾讯好评课:快速提升工作效能的RIA学习法 深圳:2024年06月15日
一、职场人学习常见的问题课堂研讨:你在读书、移动阅读等方面的目标与现状。1、没时间、没精力的问题2、听不懂、记不住的问题3、看不下去、难以专注的问题你的收获:1、现场盘点自己在学习上的投入产出比2、学习力远远不只跟证书、学历有关,不只跟阅读 和听课有关,而跟你的思维有关、跟你的成长有关、 跟你的目标能不能实现有关二、学......
一线主管日常管理技能提升 北京:2024年06月14日
学习目标:一线主管按基本时间管理的准则,合理的安排自己日常工作事务;通过掌握六项任务的技能和口诀,一线主管能按照要求完成日常工作。业务目标:通过有效执行班组日常六大任务,提升班组日常工作效率;掌据六大任务完成的策略和工具,使日常工作执行结果达到管理层期望和标准的要求。培训对象制造型企业生产部门的一线主管,包括车间经理以......