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兰州顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧(限30人) 重庆:2018年03月23日

销售人员、销售管理人员、想提高销售能力的其他岗位人员。课程提纲:一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥结构2、熟悉并掌握提问技能3、利用期望差引发兴趣三、呈现方案1、设计有针对性的方案2、呈现方案更有说服力3、理性接受与感性行动四、处理异见1、用同理......

BTB顾问式销售技巧 北京:2018年03月10日

项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

顾问式销售策略 北京:2018年03月12日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2018年04月16日

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

企业规范化建设之道——夯实企业管理的基础,减耗增效持续发展 北京:2018年05月19日

模块一:规范化管理的内涵及实施方向模块二:规范化管理的依据与作用模块三:规范流程:信息、人流、物流、资金的流程分析技术模块四:规范跟踪:5项跟踪技术岗位标准、台帐、流程小票、班会、制度衔接模块五:规范目标:个人和企业双赢的目标激励技术模块六:规范绩效:简单、高效、精细化的绩效管理技术模块七:规范薪酬:讲贡献、易操作、激......

上市公司IPO准备 上海:2018年04月11日

第1天 IPO背景解析一、 IPO市场最新趋势- 国际IPO市场趋势- 国内IPO市场分析- IPO和再融资继续放量- 流动性趋紧主导结构性市场- 通胀压力增加可能促使刺激政策退出- 动态市盈率水平仍处于底部水平- 房地产从紧政策二、 《关于深化新股发行体制改革的指导意见》的解读- 四项改革措施- 改善“摇......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...