兰州顾问式销售培训

兰州顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 成都：2018年08月25日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

顾问式销售技巧（限30人） 成都：2018年09月06日

1、发现销售思维的误区2、学会运用架桥结构挖掘客户需求3、运用汉堡结构进行呈现方案的设计4、掌握客户现场反应成交六法5、学习销售的时间管理邀请对象：销售人员、销售管理人员、想提高销售能力的其他岗位人员。课程提纲：一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥......

顾问式销售：以客户为中心的销售 成都：2018年09月26日

第一模块目标和介绍用游戏的方法进行热身阐明本次研讨会的目的和方法，使课程目标与公司要求相吻合每位学员关于对课程希望的简短介绍，使课程目标符合每个人的需要第二模块 顾问式销售的结构用学员的案例作启发，引出讨论顾问式销售的构成及原理本行业销售中的独特点，同时了解不同行业的销售的不同之处对我们的启发点把握结构中每步骤的重点，......

顾问式销售技巧（限30人） 重庆：2018年09月28日

销售人员、销售管理人员、想提高销售能力的其他岗位人员。课程提纲：一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥结构2、熟悉并掌握提问技能3、利用期望差引发兴趣三、呈现方案1、设计有针对性的方案2、呈现方案更有说服力3、理性接受与感性行动四、处理异见1、用同理......

非生产物资采购与管理-行政采购 上海：2018年11月08日

服务供应商究竟是锁定一家好呢还是多备几家好？大型服务项目/IT系统如何采购？非生产物资采购的好像总是急单，金额不大，却总是麻烦不断，非生产采购流程怎样改进？公司差旅支出巨大，如何进行适当管理？公司汽车究竟是租还是买？非生产采购同事总是被抱怨，如何更好与企业内部客户沟通与服务？如何提升非生产采购的专业水准？怎样衡量非生产......

新产品开发流程与研发项目管理培训 深圳：2018年10月08日

1.分享讲师300多场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的研发管理思路2.掌握业界最佳的研发管理模式与实践，并总结如何与公司的规模相适应来建立研发管理体系3.掌握研发管理的决策体系、组织体系、流程体系、项目管理体系等关键构成要素4.掌握科学的新产品开发流程和研发项目管理操作方法5.分享中国企......