兰州顾问式销售培训

兰州顾问式销售培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京：2025年11月06日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2025年11月27日

以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2025年12月18日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......

顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 青岛：2025年11月22日

大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技......

成为明星经理人的180天之“业务管理” 上海：2025年11月19日

刚升任3个月到1年的一线经理和团队领导没有系统地学习过领导力技巧的有1~3年管理经验的经理或主管有意愿系统性学习管理技能的经理和管理者课程大纲第一模块：共同计划1.活动：达成业务目标时，你遇到哪些困难？2.管理从计划开始3.分配、布置任务4.不同能力的员工如何共同计划？5.小组讨论：小明的新工作VS英俊的苦恼6.信任方......

采购人员核心技能训练 上海：2025年11月05日

第一篇:大环境对供应链的影响1. 特殊三年外部环境关键词2. 2023 外部大环境介绍3. 十二大朝阳产业的分析4. 数字化采购的特点以及要求5. 采购供应链关注点的转移6. 采购供应链传统流程的问题和优化7. 采购管理职能的侧重点转移8. 采购主要的绩效考核指标9. 采购组织架构的解读10. 采购工作的定位(测评)1......