兰州大订单销售培训

兰州大订单销售培训公开课

制胜客户六步法 兰州：2017年09月23日

企业全体营销人员课程收益：1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......

打造狼性企业营销团队 兰州：2017年11月11日

企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣人员。内容简介：有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契......

深度营销与客户关系管理实战训练 兰州：2017年11月25日

一、深度营销定位与客户关系管理路径；深度诊断客户经营中的难点、关注与需求，提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用；Customer：如何关注客户在经营中的问题，提供解决方案？三、建立客户需求（一）- 从显性到隐性；显性需求：产品、交期、价格、销量、折扣、利润等四、建立客户需求（二）- 深度分析模型；客户......

顾问式销售技巧—丁军老师 兰州：2017年12月02日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......

TRIZ与创新思维—TRIZ在产品稳健设计项目中的集成应用 上海：2017年12月07日

技术副总裁、总监、经理、产品流程工程总监、经理、工程师、研发总监、经理、工程师、六西格玛领航员/黑带大师/黑带课程大纲一、 TRIZ-APAT全球创新策略-APAT(全员全时)1．We must recover in short time我们必须在短时间内恢复过来2．Why can we not increase ou......

行政工作统筹管理培训班 上海：2017年10月20日

行政管理工作是企业的中枢神经系统，行政管理工作的广度，涉及到一个企业的全部运作过程；行政管理工作的深度，又涉及到许多局外人难以想象的细枝末节。企业的行政管理如此重要，但却很少有人以统筹的思维来进行工作。对此，许多行政管理工作者深感困惑--行政工作缺乏理论支持，不能主动掌握工作节奏？行政工作缺乏标准流程，不知从何处下手？......