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顾问式销售技巧—丁军老师 兰州:2016年12月10日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

引爆式大客户销售 成都:2016年12月03日

1. 参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里?2. 消费品与工业品在销售模式方面有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用?3. 销售理念如何落实到销售实际中,变为实实在在的销售业绩?培训能不能教会参训者实际的方法,给出实用的工具?《定向引爆式大客户销售》......

商业银行差异化竞争策略与营销模式创新 成都:2016年12月03日

经营转型,理念先行:结合案例分析银行差异化经营的内容、模式、趋势和经验教训;更新竞争理念,引领学员洞察金融业发展、重构银行愿景;聚焦差异,创新模式:深入探讨各类银行差异化经营策略及网点营销策略,推进差异化经营行动方案的制定与落地;构建模型,对标评估:开展“SPACE - 银行差异化竞争战略地位态势评估&rd......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 成都:2016年12月08日

大项目销售中,漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配,往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中,尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员,他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定,缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法,一系列的问题也由......

运筹优化软件GAMS应用课程学习班 北京:2016年12月08日

通用代数建模系统(GAMS)是特别为建模线性,非线性和混合整数最优化问题而设计的。GAMS支持一系列模型:LP线性规划,MIP混合整数规划,NLP非线性规划,MCP混合互补问题,MPEC带方程式约束的数学规划,CNS受约束的非线性系统,DNLP带非连续导数的非线性规划,MINLP混合整数非线性规划,QCP二次约束规划以......

成本领先:企业成本管理战略思维 北京:2016年12月03日

接受理念冲击:把握成本控制7大实战体系!(分析工具;实战步骤;行动要点;重点领域;核心问题等;打破数字意义上的成本管理,掌握价值意义上的成本管理,把成本解决方法变成可执行的工具和技术)掌握成本压缩实战操作框架和实务:企业实施日常成本管理的5大要点,掌握成本管理过程中的重要问题和难点问题。提供持续性、针对性的后续服务:包......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...