兰州FABE培训

兰州FABE培训公开课

销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 兰州：2025年08月09日

第一部分 顾问式销售的底层逻辑解决方案必须坚持以客户为中心问题思考：如何准确理解客户的定义：组织还是个人？大客户还是全部客户？现有客户还是潜在客户？如果说商场如战场，那我们的敌人究竟是谁？功能类似的产品，卖得更贵，就一定不是“以客户为中心”么？本章内容：华为销售如何用一封邮件获得千万订单如何正确......

移动互联网时代的销售之道 兰州：2025年09月13日

单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......

铁甲英豪之营销战队打造 兰州：2025年10月18日

1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户；4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。课程特色实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映：融理念、战略、......

基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 银川：2025年08月01日

1.有效提升销售人员顾问式销售理念及掌握相关专业销售技能2.能够分析客户并掌握与客户沟通互动的专业话术，了解客户的购买需求3.能够依据客户的价值关注，专业的陈述产品的相关利益，引导并激发客户购买意愿4.能够有效地处理交流互动中客户的各种异议，改变客户看法5.掌握有效销售缔结的工具与方法，提升成交的主动性课程对象初级业务......

成功的项目管理——项目管理规划与控制训练营 上海：2025年08月22日

项目最后期限近在眼前，团队成员进展缓慢，范围界定不清或者范围蔓延等问题时时发生在现实项目之中。本课程将通过高度集中和相互协调的计划编制过程直接阐述上述问题，计划编制的目的在于为项目按时完工奠定坚实基础。本课程将聚集项目团队中的关键人员，确保关键决策点的决策清晰明确，以保证新项目启动时，或者麻烦项目重新启动时各项目标都是......

非人力资源部门的人力资源管理 上海：2025年08月01日

各业务部门高级主管/经理、储备主管/经理、企业人力资源主管/经理课程大纲第一单元 “好领导”应该是“人力资源专家”------管理者的角色认知与直线部门HR职责定位1、何谓“管理”---团队管理者的升迁真相2、经理人在团队工作中的三种身份：执行者、......