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基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 成都:2024年03月20日
第一单元:全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析(1)长安集团的渠道体系与发力点解读(2)农夫山泉的渠道引爆点解读(3)苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦:全网时代渠道是王道(1)营销竞争焦点转移(2)全网时代渠道模式的发展新趋势(3)分析:企业渠道管理中的焦点问题3、渠道高增长的三大突破点......
销售谈判与专业回款技巧 成都:2024年03月21日
一、谈判心理学:4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1.工具:了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法(来自1000天培训课的结晶)2.为什么学习谈判/回款技巧?3.如何与“鹰”派决策人沟通与谈判才能达到自己成交和回款的目的4.适合做向导的“羊”型客户为什么容易......
顾问式销售策略 成都:2024年03月21日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
销售目标管理与高效执行 成都:2024年03月22日
第一部分:坚定清晰的销售目标一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标1.为何我们的动力不能持久?2.人类因为梦想而伟大,人生因为销售使梦想更精彩3.销售没有不可能,销售上人人都可以梦想成真4.销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准5.成功销售一定有原因,失败一定有方法。6.没有不可能——只是暂时没找到方......
战略导向型房地产运营管理与高周转运营模式及保障机制设计解析 深圳:2024年04月27日
房地产企业总裁、副总、各职能部门总、分公司总经理、项目总、项目管理团队、运营管理团队、职能部门与计划管理有关人员,团队参加效果最佳!课程大纲:第一天:战略导向型房企大运营体系建设及保障机制设计(李老师)引子:房地产企业面临挑战与机会1、政策的长效机制逐步形成(限购、限贷、限售、限价)2、行业集中度加速提升,中小房企处境......
客户体验地图:运用视觉化工具提升客户体验 深圳:2024年04月24日
我们需要接受三个事实,即,1、在同质化产品泛滥的今天,企业的客户体验思维将是企业竞争优势的最重要来源之一。2、培养全员客户体验思维的关键策略之一是培养具备“客户服务视觉化的思维“,通过服务视觉化树立起”有效服务“的意识。3、客户体验地图是一种服务视觉化的工具方法论,是一种......