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兰州分销管理培训公开课

制胜客户六步法 兰州:2017年09月23日

1.掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲:第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题—&......

顾问式销售技巧(限30人) 成都:2017年08月17日

随着科技的日新月异、沟通的便捷和全球化竞争及跨行业竞争的加剧,叫卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进,由推销式转向顾问式。顾问式销售要求对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。然而,在这个过程中,许多销售人员仍有很多困惑&md......

大客户开发与管理 成都:2017年08月30日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

工业品大客户销售技巧实战训练 成都:2017年08月31日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法,能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

企业虚拟股权激励方案设计 广州:2017年10月16日

非上市公司实施股权激励越来越普遍。但一些企业不了解上市公司股权激励与非上市公司实施股权激励的区别,盲目照搬上市公司股权激励的模式,股权激励方案设计不完善,结果股权激励弄成了股权纠结,公司与员工都很受伤。本培训基于为众多企业设计虚拟股权激励方案的成果,让企业设计的股权激励方案能避免各种股权纠纷,真正起到激励的作用。培训对......

从技术走向管理培训班 深圳:2017年08月21日

内容价值定位――课程内容采用国际上先进的研发管理方法论,结合中国企业自主创新研发管理的最佳实践,总结提炼出适合中国本土企业的研发管理体系。实操性和互动性――培训过程中通过对实际角色演练、案例研讨等方式加深学员对所学内容的理解和实际转化能力。讲师的专业性――研发领域的业务专家,有丰富的产品开发、研发业务管理及企业研发管理......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...