兰州分销渠道培训

兰州分销渠道培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 兰州：2026年02月07日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......

大客户战略管理 成都：2026年02月02日

1.大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2.大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3.大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4.大客户经理&md......

基于双赢的销售对话 成都：2026年02月05日

1、投入巨资拍摄“教学微电影剧”再现营销场景；2、8次小组分析+4次案例诊断的“互动+咨询+辅导式培训”：3、销售对话模型+10大行动指南+16种实践工具的“知识地图”。4、学员满意度超过90%的版权课程。课程大纲:一、认知篇：全面认识销售沟通1、......

当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道 成都：2026年02月10日

销售后备干部，销售团队主管，销售部门经理/总监课程大纲一、高绩效团队管理者如何招人？1.如何区分人员和人才？2.不是所有的精英团队都需要人才3.人才难找，又如何让人才济济？4.找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？二、高绩效团队管理者如何培训1.销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：......

人才盘点的关键方法与继任计划实践：打造企业人才的“聚宝盆” 北京：2026年03月06日

第一部分 | 整合的人才管理框架人才管理 v.s. 人才盘点/继任框架人才盘点/继任计划的目的及适围第二部分 | 人才盘点及继任计划流程继任计划的三个组成部分继任计划的框架及实施要点第三部分 | 关键岗位的确定关键岗位的定义确定关键岗位的参考要素关键岗位 v.s. 岗位评估第四部分 | 人才盘点及人才评估人才评估的维度......

创新驱动力与创新能力提升训练 深圳：2026年02月07日

1、理解创新的意义2、增强创新能力3、培养创新思维，产生更多解决方案4、找出更多创新方法5、培养员工创新意识和鼓励更多的创新尝试6、打造创新型组织，培育创新企业文化课程大纲:一、什么是创新？我们为什么创新？二、创新的主要障碍？1、心理惯性2、陷入僵局三、创新的主要种类？四、创新主要有哪些风险？五、什么是创新能力？1、创......