兰州客户开发培训

兰州客户开发培训公开课

大客户开发与管理 成都：2025年11月17日

本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发管理与项目型销售 成都：2025年12月11日

模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售（项目）进程（阶段）与认知图1.2 销售项目进程的分析➢ 项目进度➢ 竞争形势➢ 总体维度2 客户的决策分析2.1 关键人物➢ 最终决策者与判断标准➢ 专业决策者与判断......

大客户开发与营销团队建设 北京：2025年10月17日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲《大客户开发中的“诊”与“治”》引言，思考一些最基本的问题除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？在客户与市场开发......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京：2025年10月17日

博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人左右为难。对于销售人员来讲，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在，掌握心理较量和多层面的竞合，更需要站在一个高度，和客户化同存异，博取真正的双赢结局。【本课程有三大核心诉求】1、把看起来......

市场驱动的产品开发流程管理演练 深圳：2025年11月10日

了解业界最佳的研发管理模式与实践，并能总结如何与公司的规模相适应来建立产品开发流程；掌握研发管理中的流程体系、项目管理体系、决策体系、组织体系等的构成与相互之间的关系；掌握结构化产品开发流程总体架构，理解每一个步骤和任务的详细内容与原由；掌握产品开发的支撑流程的构成，不同的产品开发阶段需要不同的支撑组合；理解研发组织架......

以客户为中心—企业如何从客户数据中获取价值 北京：2025年10月17日

如今，大数据已成为企业各项业务中需要优先考虑的工作任务，因为它对信息化经济时代的商务产生了深远的影响。各行各业的企业高管都认识到，他们需要更多地了解如何利用大数据。大数据的分析和使用，将为其组织创造巨大的竞争优势。大数据正逐步运用于企业商业决策、市场营销、销售、业务运营、客户服务等诸多方面，其中以客户为中心的收益创造过......