兰州客户开发培训

兰州客户开发培训公开课

精准谈判，高效成交：外贸订单获取与客户开发特训营 上海：2025年12月19日

1.全是“大企业能用”的方法：避开中小企业的“低成本轻量玩法”，聚焦系统化、可复制的策略；2.每模块带工具/模板：含市场筛选表、关键词清单、询盘评估表等，学完就能用；3.案例适配性强：以国企、上市公司的真实案例为主，贴合中大型企业的业务场景。课程大纲：一、海外营销1.海外......

大客户开发与维护策略技巧 上海：2025年12月19日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

高效的销售渠道管理 北京：2025年12月18日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2025年12月18日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

研发项目管理（朱利林老师） 上海：2025年12月23日

理解当下研发工作的挑战来源，比如交货期、技术沟通；掌握最新的项目管理工具与技能，比如迭代、敏捷；掌握多种研发项目管理场景的解决方案，比如项目计划制定、技术团队冲突解决；理解研发项目经理及其团队的责任与行为方式，比如增强沟通；课程大纲第一部分：研发项目满足客户需求的过程解析1.项目与项目管理概述2.研发工作为什么是项目工......

制造业全面降本增效实景模拟训练营 广州：2025年12月26日

“降本增效生产”源自丰田生产方式（TPS），它是一种以最大限度地减少企业生产所占用的资源和降低企业管理、运营成本为主要目标的管理方式，旨在从精良、效益出发，以客户需求为拉动，以全员参与、持续改善的方式，通过准时化生产、全面质量管理、并行工程、现场管理等手段消除一切浪费，向零缺陷、零库存进军。降本......