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销冠思维——大客户开发与管理策略 成都:2025年03月27日

大客户销售,是所有销售类型中最难,也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难,约见难,沟通难,搞客情关系难,产品趋于同质化、缺乏竞争力,价格高公司又不同意降价等等。每次见客户,对很多销售都是一种折磨。全球调查显示:通常只有20%左右的人适合做销售,真正出色的大客户销售又很少,能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法......

大客户开发与管理 成都:2025年04月09日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

大客户开发销售策略地图 武汉:2025年04月10日

在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

大客户开发销售策略地图 长沙:2025年02月21日

领会并掌握大客户开发的流程中的销售准备、客户接触,需求挖掘与应对策略、价值呈现,商务谈判和销售成交。掌握并灵活运用不同开发阶段的相关策略与技巧。熟练掌握与根据不同场景把握客户的心理操纵,加强日常沟通,提升客户满意度与忠诚度,提升现有客户合作层级。授课对象:销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲:......

ChatGPT赋能企业管理者全面升级 上海:2025年05月16日

一、了解ChatGPT技术的基本概念和应用场景,提升管理效率,降低管理成本二、了解管理者的基本管理动作及要求,快速提高个人管理成熟度三、掌握ChatGPT技术在管理者的过程管理中的具体应用四、学习ChatGPT技术在定目标、定计划、抓过程的应用场景五、学习ChatGPT技术在团队分工、和建立团队规则的应用场景六、学习C......

股权激励方案设计班 深圳:2025年04月10日

第一模块:概念导入1、什么是股权激励?2、什么是事业合伙人?事业合伙人的特征3、股权激励和事业合伙人制的区别4、详解股权激励八大机制5、详解股权激励常用方法学习目标 :了解八大机制,看懂股权激励方案第二模块:设计股权激励八大机制1、“选人机制”先人群,再到人2、“分配机制&rdquo......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...