兰州客户开发培训

兰州客户开发培训公开课

大客户开发与管理 成都：2017年10月25日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市......

深度营销-客户开发与客户关系管理 北京：2017年10月20日

从事客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员课程目标：学习客户关系管理的工具与方法学习并掌握电话开发客户的技巧学习并掌握拜访客户与建立关系的方法学习客户关系维护的技巧与方法授课形式：崔老师擅长运用各种培训方式，本课程结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的......

大客户开发实战技能提升 北京：2017年10月28日

1．解读大客户的定义、特征，以便深入了解大客户的需求层次；2．正确定位大客户开发与管理理念，建立“以客户为中心”的大客户销售模式；3．掌握大客户的SPIN顾问式销售方略；4．教会学员如何在大客户销售中巧妙规避、克服各种销售陷阱和突破销售瓶颈；5．帮助提高大客户销售中签约的成功率。课程大纲前言：大......

大客户开发维护、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2017年10月28日

第1天：区域营销经理的营销策略与团队建设第一章：区域营销策略的制定一、前言1、营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析2、区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“推进战略”或&ldquo......

电子产品可靠性设计与试验技术及经典案例分析 深圳：2017年10月14日

本课程主要从可靠性设计及试验案例分析出发，通过可靠性设计案例的分析，向学员介绍有关可靠性设计和试验的实用技术，减少设计人员在产品的设计中可靠性的误区。全面和系统地理解和掌握可靠性相关知识；提高可靠性试验的技能和方法；加深对产品设计可靠性的理解；掌握电子产品可靠性设计及失效分析；加深对元器件的故障模式、影响及危害的认识。......

项目型销售 上海：2017年10月23日

销售总监，销售经理，大客户经理，资深销售人员。课程大纲：第一天 9：00-16：30一 课程介绍1 B2B和B2C销售的不同2 战术和技巧的差别3 案例对抗规则介绍4 推举小组领导二 对抗阶段一（小组研讨，分别呈现，讲师点评）1 小组讨论并呈现2 讲师点评并引入知识点明确项目目标--SSO单一销售目标收集客户及项目信息......