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兰州渠道销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 兰州:2016年12月10日

树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点,让客户感受......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 成都:2016年12月08日

【第一天上午】一、课程导入:大项目销售的特点剖析:1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表:绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标:找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项......

强化销售中的谈判能力 成都:2016年12月12日

销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中,既充分体现出客户的价值,又帮助企业获得相应的利润,同时还有利于维护谈判双方的合作关系,是每一个销售人员必须提升的能力。本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导参加者改善当前的实际操作。培训受众:具备一定......

打造金牌店长特训 成都:2016年12月28日

为什么你的门店不是商圈第一?为什么你的门店业绩不能持续增长?关键原因就是店长三个“不懂”:1、不懂单店盈利模式(店长不知道门店这台印钞机是怎么生产钞票的);2、不懂门店运营系统(店长不了解门店这台印钞机的结构与功能);3、不懂门店管理技能(店长不擅于统帅一支高效团队来驾驭这台印钞机)。北大汇丰商......

薪酬体系设计项目管理 北京:2017年03月04日

熟练掌握薪酬设计流程十步法与各环节管控技巧熟练掌握薪酬设计中技术含量最高的五个关键方法:岗位价值评估模型设计、岗位价值评估、薪酬结构与薪酬水平设计、薪酬激励机制设计、适岗度评估熟练掌握薪酬设计项目推进过程中“引导高层”、“带动中层”、“秀给基层”,......

房地产企业薪酬设计与绩效管理 上海:2017年03月04日

1.房地产企业薪酬设计的真要• 薪酬的定义与老总(员工)的观念• 房地产企业广义的薪酬内涵:竞争性、公平性、激励性• 薪酬管理的目的:保留优秀员工• 薪酬管理的程序与流程(案例:招商地产)2.如何体现房地产企业各个职位的价值• 职位评估的内涵与原则• 职位评估......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...