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制胜客户六步法 兰州：2018年10月13日
企业全体营销人员课程收益：1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......
销售精英一线销售技巧实战训练 呼和浩特：2018年11月17日
想要马上提升业绩的人；想要当销售冠军的人；业务经理，中小企业的老板；营销业务人员；想要提升收入通过销售改变命运的人授课方式: 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：为什么人们不愿意做销售？为什么销售人员流失率高？为什么销售人员忠诚低？为什么销售人员行动力差？为什么很多销售人员每天......
卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 呼和浩特：2018年11月22日
销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技能，同时，销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁，所以优秀的销售经理必须是个多......
制胜客户六步法 太原：2018年11月10日
1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题—&......
高级销售技巧 成都：2018年09月25日
1. 根据客户需求，调整自己的销售方法* 识别出客户/潜在客户需求的成熟度* 适应4种销售情境* 采取灵活的销售方式2. 通过顾问式销售，和客户一起制定解决方案* 识别出顾问式销售的情境* 帮助客户表达自己的需求* 发现客户的内在需求* 和客户一起制定最适用的解决方案* 帮助客户做出决定3. 通过说服式的销售，创造客户......
销售实战技能提升训练营 成都：2018年10月27日
一、销售与销售行为探讨1、销售精英的三大觉悟2、顶尖销售的四张王牌3、销售的核心与本质二、销售高效沟通技术1、沟通、说服之道2、销售沟通能力的四个层次3、销售沟通中的四门功课4、销售沟通问的技巧三、销售准备与开场1、充分的心理准备2、完整的信息准备3、工作用具的准备4、接触客户，创造契合四、需求探索与产品价值陈述1、销......
销售技能必修课 成都：2018年11月03日
做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……。出现......
区域经理招商及业绩提升实战营 成都：2018年11月03日
第一部分 扩张与管控技能的专业提升一、招商与管理控制是所有企业的永恒主题◇渠道代理与加盟商的特征是流动性◇渠道代理加盟的特征决定了渠道的管控方式◇招商与管控是所有企业永恒的主题◇过度覆盖下的渠道变革要求企业在招商方面进行储备及规划◇局部空白市场下的渠道完善要求企业在招商方面进行拓展二、企业渠道通路模式的选择与优化◇你真......
销售技巧培训内训课程
大堂经理“超级明星”特训 主讲：殷老师
内外兼修，服务升级；全面协调，和谐大堂；挖掘触点，营销突破。将大堂经理打造成为极具个人魅力的网点超级明星。课程大纲：第一讲：银行发展趋势1.银行转型，不转不行2.从中外银行对比看发展重点3.各家银行的转型攻略分析4.银行客户的变化路径5.数据解读理财产品的市场趋势6.未来银行的四大关键定位第二讲：大堂经理的岗位职责与角......
网点服务营销流程建设与营销业绩提升 主讲：殷老师
第一讲：银行发展趋势银行转型，不转不行从中外银行对比看发展重点各家银行的转型攻略分析银行客户的变化路径数据解读理财产品的市场趋势未来银行的四大关键定位案例与分享：荷兰拉博银行的营业厅布局给中国银行业的启发。日本三菱银行的狼性竞争法则。第二讲：营销策略制定CPP模型在网点营销策略中的运用网点差异性竞争策略网点产品组合策略......
张煜老师《银行保险理念与销售技能提升》 主讲：张老师
商业银行银保销售技巧，通过培训，使学员了解银行在银保合作中的定位，熟悉银保销售的过程，重点练习接洽环节与客户沟通的技巧，通过案例分析提升保险规划的能力。学员对象：客户经理、理财经理等课程大纲：第一讲：银保业务的起源与发展1、银保业务的起源2、什么是银保业务3、银保业务发展形式的变迁4、银行在银保业务中的定位第二讲：银保......
