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政府央企大客户高层公关 成都:2024年04月03日
本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制定针对关键要素的攻关策略和方法,让客户高层成为我们坚定的支持者,帮助学......
销冠思维——大客户开发与管理策略 成都:2024年04月11日
大客户销售,是所有销售类型中最难,也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难,约见难,沟通难,搞客情关系难,产品趋于同质化、缺乏竞争力,价格高公司又不同意降价等等。每次见客户,对很多销售都是一种折磨。全球调查显示:通常只有20%左右的人适合做销售,真正出色的大客户销售又很少,能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法......
大客户开发与管理 成都:2024年04月24日
负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......
卓越大客户销售技巧 成都:2024年05月09日
绝大多数的企业和行业,都难以摆脱2080法则的宿命,80%的销售额,来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争,核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史,都是因为曾经获得大客户的认同和认可,而走上加速发展的道路。如何寻找大客户?如何获得大客户?如何让大客户成为我们铁杆支柱?为何销售人员业绩总是不理想?为何重点客户总是......
大客户销售策略与项目运作 成都:2024年05月18日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲:ToB大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型ToB大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效......
如何向客户高层成功销售 成都:2024年05月30日
1、陈述锁定合适高级管理人员的技巧2、描述接触高管机的4种方式3、掌握与客户组织中的高级管理人员建立可信度的方法4、制定“价值方针模版”与“年度回顾”流程课程对象资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等(具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳)课程大纲【第一天上......
大客户成交的八维营销实战修炼 成都:2024年06月13日
第一维度:解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3......
大客户销售技巧与客户关系管理 成都:2024年06月13日
一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......
大客户销售培训内训课程
《大单做局与破局实战秘笈》 主讲:包老师
公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上,效果却不如人意!不是备胎角色,就是好端端的客户跟着对手跑了。问题到底在哪?是战略,还是战术出了问题?是策略,还是技巧不得法?大单销售不是微观技巧上的输赢,而是宏观谋略上的成败;大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼,更有客户内部权力的博弈;做局与破局,是大单销售的核心智慧,大单销售处......
大客户销售流程关键技巧之客户拜访 主讲:何老师
第一篇 销售的变革 大客户销售中常见的困惑 一、大客户销售的特征 二、销售的挑战与变革 1、销售的挑战 2、客户心中的TOP SALES 3、客户的感知 4、关注带给客户的价值 第二篇 大客户销售流程 一、销售准备 1、大客户销售的流程 2、大客户销售中的关键互动 3、首访的挑战 4、对目标客户进行消费分析 为什么要......
面向大客户顾问式销售 主讲:梁老师
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:三大转变从“纯技术人员”到&ldq......
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