银川大客户销售培训

银川大客户销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 兰州：2026年02月07日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

大客户战略管理 成都：2026年02月02日

* 管理大客户的销售总监* 销售工程师或大客户经理* 销售经理课程大纲:1.大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2.大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3.大客户经理——业务管理者* 提供者／......

信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2026年03月04日

销售的成功，是由一次次的有效拜访构成的，只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买；再好的销售策略，也要靠拜访落地执行。每次客户拜访决定了项目推进的效果和质量。但在日常拜访中，很多销售经常会遇到如下问题和困惑：• 很多销售怕见客户，尤其怕见高层；• 见了客户也不知道该说什么，更不知道客户......

引爆业绩---实战销售谈判与回款技巧 成都：2026年03月26日

老板、营销高管、经理课程亮点1. 工具实战：多模型覆盖拓客、谈判、回款全流程；2. 精准破局：拆解客户类型与决策链，直击沟通、回款难点；3. 能力升级：融合心理、逻辑、肢体训练，塑造“强要性”销售能力。课程大纲 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大单及回款中的运用1.案例研......

顾问式销售策略 成都：2026年03月26日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

政企客户营销策略与技能提升 成都：2026年04月08日

政企客户销售经理、大客户经理、销售总监及业务拓展人员；市场营销、产品管理、解决方案架构等相关岗位人员；企业高层管理者、战略决策者及希望提升政企市场开拓能力的专业人士。课程收益掌握政企客户销售的全流程管理，从线索获取、客户洞察、商机挖掘到招标谈判与交付使用；构建解决方案式销售能力，实现从“卖产品”......

销冠思维——大客户开发与管理策略 成都：2026年04月16日

模块一：Top Sales思维与职业化修炼大客户销售的“十大”困难和挑战“五个”方面测试你想成为顶级销售的决心成功大客户销售人员的“十项”修炼Top Sales的“六大”特征需要搞定的“三大”客户业绩......

向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 重庆：2026年03月13日

华为“铁三角”：成就千亿战绩的管理秘技华为铁三角源于2006年苏丹项目的一次惨败，在当时的电信项目招投标当中，在只有一个竞争对手的情况下，华为完败。当时整个团队懵了，这对华为是前所未有的巨大打击。华为苏丹代表处痛定思痛，总结出了铁三角的运作模式，并推广到全公司。“让听见炮声的人来决策......

大客户销售培训内训课程

顾问式销售流程 主讲：张老师

多媒体教学、录像观摩使气氛生动活泼，学员易于掌握大客户销售技能。 学习游戏、角色扮演使培训的互动性很强，让您体验更深刻。 顾问式销售体系完备，技巧全面，便于您掌控大客户销售的全过程。课程收获熟悉大客户销售中可能碰到的问题，并学习如何进行有效处理 掌握科学的企业销售流程，从而增加成交机率。 根据系统指标分析，制定出团队人......

项目型销售与流程管理 主讲：谭老师

第一部分 认识工业品行业第二部分 工业品项目型销售的定义及基本特征定义基本特征第三部分 当前销售管理中我们遇到的困惑第四部分 工业品项目型销售与流程管理系统客户内部采购流程的分析发现问题，提出需求研究可行性，确定预算项目立项，组建采购小组建立采购标准招标，初步筛选确定首选供应商商务谈判签约项目型......

销售高效拜访 主讲：罗老师

销售总监、销售经理、客户经理、区域经理、销售工程师、售前技术支持。【课程大纲】一：拜访要进行哪些准备？1.理解客户期望2.期望链接动机3.设计承诺目标4.做好信任准备二：怎么约见客户？1.为什么客户不见你2.常见的错误约见理由3.正确的商业理由才能见到客户4.设计客户约见脚本5.按照约访标准，评估约见脚本三：如何引导期......

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