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顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 银川：2026年08月21日
大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......
专业销售谈判技巧 兰州：2026年08月15日
企业全体营销人员课程大纲：案例：使用定制谈判案例，模拟谈判，总结谈判的基本步骤。谈判目标和分工销售谈判中的角色和分工确定报价、谈判底线确定谈判目标设置谈判防线立场和利益案例：分橘子的故事确认谈判内容发现谈判筹码妥协和交换让步和探寻对方底线规划让步空间探寻对方底线根据对方态度强硬程度调整确定让步弹性避免暴露自己底线脱离谈......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 兰州：2026年08月29日
第一部分 顾问式销售的底层逻辑解决方案必须坚持以客户为中心问题思考：如何准确理解客户的定义：组织还是个人？大客户还是全部客户？现有客户还是潜在客户？如果说商场如战场，那我们的敌人究竟是谁？功能类似的产品，卖得更贵，就一定不是“以客户为中心”么？本章内容：华为销售如何用一封邮件获得千万订单如何正确......
移动互联网时代的销售之道 兰州：2026年10月10日
单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 西宁：2026年08月13日
1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务，并作为绩效评价的方法；2、掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点，并根据现状，制定、共识销售策略，达到销售目标的方法；3、如何打开具体业务，找到并共识切实的增长点，上级部门与下级部门目标握手；4、基于业务形态，制定适配的销售组织绩效考核方案；参......
影响式销售沙盘模拟 西安：2026年08月07日
大部分销售课程都在讲述销售当中的一些零散的心理学和销售技巧，以至于大部分学习者会认为销售很神秘且难以学习，只能靠天赋。但事实上销售只是影响客户做出最有利决定的过程，而且这个过程有迹可循，并且每个销售人员都可以系统化地学习并完美复制。本课程中的【销售八步法】将极大地帮助销售人员引导客户顺利签单并有效地保护自己的价格空间。......
房地产渠道体系搭建及案场销售技巧培训班 西安：2026年08月15日
1、地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、渠道经理。2、地产营销代理公司营销经理、策划经理、渠道经理、一线销售骨干人员；【课程大纲】第一部分 外场团队赚钱逻辑再认知一、外场团队的赚钱逻辑1、揽客量课堂发言：揽客量对外场团队的价值2、单套渠道费案例分析：单套渠道费到底是不是外场团队赚钱的核心3、成交率分组探讨：案......
赢在销售过程——销售经理管控销售过程的18项工具 西安：2026年08月15日
模块一：过程管理决定业绩达成1.目前销售管理的现状2.只重结果、忽略过程的危害3.结果与过程把控的关系模块二：过程管理的迫切性和重要性1.管理者的使命和职责2.销售管理者的角色转换3.销售管理者的“五大角色”模块三：销售漏斗与概率论1. 销售概率定义和标准2. 如何根据概率预测销售结果3. 如何......
销售培训内训课程
专业广告媒介销售从优秀到卓越训练营 主讲：彭老师
媒体卖的是什么。受众和影响力，媒体卖的是感觉，弱势媒体卖感觉，强势媒体卖效果；但是在媒体销售我们还是有很多困惑和无奈，客户究竟怎么了？我什么都做了，可是客户还是不与我签单，在广告媒介销售中我们该掌握的细节和自己该改进的又是什么？广告媒介销售做了很多年，又该如何突破自己？课程目标：通过培训，可以使学员掌握以下技巧：1、最......
解决方案式销售 （陆和平） 主讲：陆老师
面对产品高度同质化，且客户需求日趋复杂和精细的市场，企业营销如何胜出？解决方案式销售开辟了一条成功路径–从单一产品推销，转变为向目标客户提供系统解决问题的方案。立足于客户问题分析及解决方案导入，这一全新的营销理念和流程要求供应商不再止于单件产品或服务的交易，而是深度诊断客户经营中的难点、关注与需求，强调全过......
顾问式销售-王一成 主讲：王老师
竞争高度激烈，选择越来越多，客户越来越理性独特的竞争优势，来自一线销售人员的与众不同如何在客户的购买决策上发挥着至关重要的影响力如何利用专业技能增强客户关系，并从专业走向卓越课程目标 Objectives1.梳理 - 梳理影响客户购买的原因，总结卓越销售人员的能力和素养2.信任 - 解读客户喜欢的销售方式，教会销售人员......
