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顾问式销售技巧—丁军老师 兰州:2022年02月12日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

打造金牌店长实战特训营 兰州:2022年03月23日

直营店,加盟店,小店,大店。店长强,门店就强!店长弱,门店就弱!请看九问:问:引流活动做了很多,进群的不少,但是不懂维护,老客返单少,怎么办?问:技术型员工很难向管理型店长角色转变,怎么办?问:店员积极性不够,如何调动员工工作激情?问:下达的工作指令,执行总是不如意,怎么办?问:如何招聘到适合我们的员工,为什么我们招不......

打造狼性企业营销团队 西安:2022年02月19日

企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣人员。内容简介:有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契......

大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务训练营 西安:2022年03月29日

第一章:解读大数据营销1、什么是大数据营销2、大数据营销的特点3、大数据如何读懂客户的心4、如何建立大数据的营销体系第二章:大数据时代的市场环境扫描1、直接营销环境2、间接营销环境3、大数据时代的营销环境SWOT分析第三章:大数据时代的购买行分析1、消费市场购买行为分析2、组织市场购买行为分析第四章:传统企业新的营销模......

金牌店长团队管理 西安:2022年04月12日

模块一:PDCA圈闭环模型,是提升门店执行力的基石一、新零售时代,门店执行力不足的四大原因没有变一切原因都藏在PDCA四个字母中二、PDCA圈改善模型,是提升店长执行力的管理基石1、大多数是开环PDCA,只有闭环PDCA才会形成执行力2、门店没有执行力,业绩增长就成了无源之水【本单元原创执行工具】:闭环PDCA圈闭环模......

基于双赢的销售对话 成都:2022年02月10日

一、认知篇:全面认识销售沟通1、理解双赢、价值、认知2、销售沟通的核心方法3、销售沟通四步行为模型【教学视频案例一:错失良机的销售】二、原理篇: “为客户着想”1、什么是“为客户着想”2、应该为客户着想什么3、如何为客户着想【教学视频案例二:为客户着想】三、行为篇:销售沟......

大客户战略管理 成都:2022年02月14日

在全球化大背景下,作为一名管理者,应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略,并提供给大客户其预期的卓越服务,这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的“双赢”关系,来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者,因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略:......

卓越大客户销售技巧 成都:2022年03月09日

打造金牌商务销售人员;提升个体销售实力及整体水平;掌握大客户开发、维护、管理的技巧;解决困扰销售人员的瓶颈问题了解顾问式销售在大客户开发过程中的价值。课程大纲(一)中国的商业史与当前历史阶段商业特征1.现代市场环境下的客户关系营销2.现代经营与客户关系管理:a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代(供不应求)的......

销售培训内训课程

卓越销售团队管理培训 主讲:詹老师

市场的竞争逐步升级,市场的空白点越来越少,产品差异化优势不复存在,如何确立企业在未来市场上的竞争优势?营销手段越来越丰富,营销成本节节上升,市场份额的增长却没有带来企业利润的增长,企业如何应对在未来竞争中的持续发展挑战?市场最后的竞争在于人才的开发,企业最后的利润来源于人财的增长,如何发现 “销售基因&rd......

王者风范——经销商经营能力及业绩提升 主讲:邓老师

新零售时代,竞争加剧、产品利润越来越薄,在整体宏观环境不太乐观的情况下,厂家与经销商怎样共同携手突出重围,共度难关这是所有企业与经销商共同面临和思考的问题,怎样实现厂家和经销商销量的提升、逆势增长,全面提升经销商的经营能力及业绩和企业的核心竞争力,帮助经销商解决这些迫切需要解决的问题也成为当务之急。课程目的:本课程从经......

变诉为金——客户投诉处理技巧与危机舆情事件管理 主讲:倪老师

银行服务是一种无形的商品,客户在与员工“一面之交”,就可以感受到员工的素养,进而可以想象到这家银行的整体素质和形象从而决定是否在这家银行长期办理业务,一张笑脸,一句问候,一个细微的动作,皆可成为客户永恒的记忆。客户服务是银行服务营销工作的重要工作之一,员工规范的职业形象、接待礼仪与服务态度直接影......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

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