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铁甲英豪之营销战队打造 兰州：2026年11月07日
1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户；4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。课程特色实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映：融理念、战略、......
区域经理目标推动破局班 西安：2026年11月02日
第一单元：如何向“自律技术”要目标推动力一、岗位认知：区域运营底层逻辑是什么？1、世上没有打遍天下的职业“必杀技”2、只有你来适应市场，市场不可能来适应你3、合格区域经理每天上班3件事，你做到了吗？二、学“习”不如学“习惯"，......
向华为学习：销售业务解码-找到业绩达成的方法和路径 西安：2026年11月03日
销售业绩好坏，谁是核心的决定要素？吉尔伯特模型告诉我们，销售业绩的好坏，70%取决于管理者和组织。销售管理本身并不产生业绩，但是可以通过设置销售目标，管理销售行为，推动销售人员产生行动，从而产生销售业绩。 销售管理者很重要，在团队中处于核心的位置，如果没有销售管理者，则整个销售团队有可能出现一盘散沙的现状，各干各的，谁......
虎口夺单-大客户销售精英训练营 西安：2026年11月12日
● 掌握专业销售的标准来思考和行事，学会使用31个工具，在工作当中可以灵活应用。● 理性选择运用销售技巧、策略和方法（谈判的让步三步法），而不是单纯靠直觉。● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境● 对客户进行Stakeholder分析，从而建立目标和销售策略。● 掌握销售时机，有效地对应客户......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 西安：2026年12月04日
1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务，并作为绩效评价的方法；2、掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点，并根据现状，制定、共识销售策略，达到销售目标的方法；3、如何打开具体业务，找到并共识切实的增长点，上级部门与下级部门目标握手；4、基于业务形态，制定适配的销售组织绩效考核方案；参......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 呼和浩特：2026年11月12日
第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......
虎口夺单-大客户销售精英训练营 呼和浩特：2026年12月09日
销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员。培训内容开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛&......
强化销售中的谈判能力 成都：2026年10月29日
具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士课程大纲:1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍......
销售培训内训课程
智能网点时代下大堂经理综合能力提升 主讲：钱老师
近年来随着利率化的推进，银行竞争进入白热化状态，面对激烈的市场竞争，网点客户的客户体验以及营销能力的强弱直接关乎其自身的发展前景。而厅堂是客户体验与营销的主阵地之一，如何厅堂提升到访客户的客户体验并进行深度营销是大堂经理的重要职责。课程收益：▲ 明确定位：明确智能网点下大堂经理在网点中的定位及岗位职责▲ 转变意识：认识......
销售呈现技巧 主讲：崔老师
1 演讲呈现的目的与法则1.1 小组讨论：影响成功演讲的因素有哪些？1.2 什么是专业的演讲呈现？1.3 演讲呈现的目的：告知听众还是说服听众1.4 演讲呈现成功的重要性1.5 吸引与保持听众注意力和兴趣的原则1.6 引发兴趣与激发行动（AIDA）要诀1.7 呈现练习：准备一次 3 分钟的演讲（题目待定，需录像和点评）......
销售管理高手 主讲：萧老师
很多销售管理者，在业务活动管控过程中或多或少会出现下列问题或挑战：每个月会听业务人员讲故事？不知道如何分析销售数据和总结？对结果数据背后的问题没有归因能力？基于数据分析总结出来的问题去调整销售目标？没有基于销售目标管控的逻辑去制定相应的销售策略？没有基于销售策略去制定获客计划或拜访计划的能力？不知道如何去制定拜访目标并......
