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顾问式销售技巧—丁军老师 兰州：2026年02月07日
销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......
打造狼性企业营销团队 西安：2026年02月28日
第一环、营销体系的思维认知了解销售的心理运转轨迹狼性总裁的十种营销思维如何塑造有效的结果思维第二环、营销体系的团队管理不同的营销历程传递不同的理念营销发展的五种竞争优势打造优质团队的七个特征第三环、销售目标制定与实现管理动作指标拆解与标准制定目标制定六步法六大销售管理流程第四环、营销团队管控与建设销售经理六大控制要素狼......
大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务训练营 西安：2026年03月31日
第一章：解读大数据营销1、什么是大数据营销2、大数据营销的特点3、大数据如何读懂客户的心4、如何建立大数据的营销体系第二章：大数据时代的市场环境扫描1、直接营销环境2、间接营销环境3、大数据时代的营销环境SWOT分析第三章：大数据时代的购买行分析1、消费市场购买行为分析2、组织市场购买行为分析第四章：传统企业新的营销模......
大客户战略管理 成都：2026年02月02日
* 管理大客户的销售总监* 销售工程师或大客户经理* 销售经理课程大纲:1.大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2.大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3.大客户经理——业务管理者* 提供者／......
基于双赢的销售对话 成都：2026年02月05日
1、投入巨资拍摄“教学微电影剧”再现营销场景；2、8次小组分析+4次案例诊断的“互动+咨询+辅导式培训”：3、销售对话模型+10大行动指南+16种实践工具的“知识地图”。4、学员满意度超过90%的版权课程。课程大纲:一、认知篇：全面认识销售沟通1、......
当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道 成都：2026年02月10日
一、高绩效团队管理者如何招人？1.如何区分人员和人才？2.不是所有的精英团队都需要人才3.人才难找，又如何让人才济济？4.找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？二、高绩效团队管理者如何培训1.销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：a)销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍，......
信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2026年03月04日
第一部分：拜访准备与拜访中的提问问题1：销售拜访前，该如何准备？每个人理解不同，做法却大同小异，通常是：礼仪、客户背景信息、产品资料…可是，这些准备是基于怎样的目的呢？对拜访沟通的过程又能产生怎样的影响呢？我们究竟该准备什么？知识技能点：客户认知期望、行动承诺、约见理由教学资源：视频案例《小杨拜访宋主任》......
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 成都：2026年03月05日
顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......
销售培训内训课程
终端市场策划与执行 主讲：谢老师
1、系统专业的现代营销策划的知识与理论体系，让学员快速成为策划专才。2、大量实战的行业真实案例，让培训内容更贴近行业、贴近工作、学以致用。3、现场互动的脑力碰撞，让学员感受“策划的力量”，并上学员现场演练与对抗。4、三分靠策划七分靠执行，让学员掌握实战、实效、实操的策划方案执行能力。课程大纲：（......
知人善任：DISC管理风格艺术 主讲：俞老师
一套基于心理学的，诞生于1928年（美国）的DISC行为风格理论一套风靡全球的，世界500强都在应用的团队管理工具一套快速掌握的，知己解彼、高效互动的知人善任策略让管理者提升软技能，让识人“有章可循、如虎添翼”课程收益1、快速掌握世界500强都在用的管理工具：DISC。2、客观深入地了解自己，加......
量化客户价值——价值销售 主讲：熊老师
在当今的商业环境中，解决方案销售已成为众多企业获取市场份额，提升客户满意度的关键手段。然而，随着市场竞争的日益激烈，客户对产品的选择愈发挑剔，对价值的认知也更为深刻。传统的销售模式，如单纯的产品推介或价格竞争，已难以满足现代客户的需求，甚至可能引发客户的反感与不信任。因此，如何在复杂多变的市场环境中，以创新的销售方式赢......
