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顾问式销售技巧—丁军老师 兰州：2026年02月07日
树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......
打造狼性企业营销团队 西安：2026年02月28日
企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣人员。内容简介：有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契......
区域经理目标推动破局班 成都：2026年01月06日
1、“刚提拔”的区域经理，老板寄予厚望却不懂目标推动，多店管理没有思路突破慢。新店店长能力弱增长乏力！2、已经“在位很久”的区域经理，为什么老板总有不满意却又不知如何说？因为他的认知老化，统筹资源能力欠缺！3、对直营店/加盟店，总感觉总部政策落地差，如何管控赋能优化SOP......
大客户战略管理 成都：2026年02月02日
在全球化大背景下，作为一名管理者，应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略，并提供给大客户其预期的卓越服务，这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的“双赢”关系，来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者，因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略：......
基于双赢的销售对话 成都：2026年02月05日
一、认知篇：全面认识销售沟通1、理解双赢、价值、认知2、销售沟通的核心方法3、销售沟通四步行为模型【教学视频案例一：错失良机的销售】二、原理篇： “为客户着想”1、什么是“为客户着想”2、应该为客户着想什么3、如何为客户着想【教学视频案例二：为客户着想】三、行为篇：销售沟......
当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道 成都：2026年02月10日
明确团队管理转型的关键要素认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法了解销售人员的管理的管理模式和方法学习如何留住优秀销售人员及激励方法导入凯尔曼理论、军姿效应、GEM模式等工具认知三层管理在销售团队建设中的应用掌握销售团队的核心技能及落地训练方法。授课对象销售后备干部，销售团队主管，销售部门经理/总监课程大纲一、高绩......
信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2026年03月04日
《信任五环》主要解决在拜访中了解客户的真实想法、与客户达成方案共识、获得客户承诺从而推动成交，并在整个过程积累客户的信任。通俗的说，就是讲如何擦枪磨刀、瞄准射击、匍匐前进，解决“怎么做”的问题。“五环”是指拜访过程中的“拜访准备、了解客户、呈现优势、获得承诺、......
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 成都：2026年03月05日
顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......
销售培训内训课程
汽车4S店销售技能提升 主讲：吴老师
1、人的潜力是无限的，而态度决定行为，企业不能只雇佣员工的双手，更重要的是要雇佣其大脑，充分发挥销售顾问的主动性、积极性和创造性，这就需要全面提升员工的职业素养。2、没有问题就没有需求，没有需求就没有采购，没有采购就没有销售，所以掌发掘与转化客户需求是销售成功最为关键的环节，课程将告诉你发掘需求的核心工具。3、客户的问......
重塑职场成长型思维 主讲：卢老师
了解固定型和成长型两种思维模式及其特点。认识两种思维模式对个人成就的影响。掌握培养成长型思维模式的方法。【课程特色】讲师经验丰富，结合实际案例分享实用知识技能。内容系统，逻辑清晰，易于理解和应用。注重实践，通过案例、讨论、练习等环节提升学员能力。【课程对象】职场人士，尤其是希望提升个人能力和成就的员工。【课程大纲】课程......
存量时代：工业设备运维与备件销售实战转型课 主讲：孙老师
理解运维+备件转型的底层逻辑与市场趋势；提高销售人员内驱力，激发销售人员认同感；掌握客户筛选方法，快速锁定目标客户；掌握制定策略意识与方法，落地生成《打单策略执行表》；掌握运维+备件方案的设计与呈现的方法并当堂结合目标客户演练；掌握人际关系递进的五个阶段及工具和口诀；掌握从陌生到信任，从信任到合作，从合作到终身客户全系......
