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铁甲英豪之营销战队打造 兰州:2025年10月18日
1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障;2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户;4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;5、说服客户对我们的产品、服务,经验感兴趣。课程特色实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映:融理念、战略、......
区域经理业务推动增长班 西安:2025年10月13日
第一单元:如何向“岗位认知”要业务推动力一、市场反应:市场上唯一不变的就是变化!1、世上没有打遍天下的职业“必杀技"2、只有你来适应市场,市场不可能来适应你3、合格运营总监每天上班3件事,你做到了吗?二、学“习”不如学“习惯”......
向华为学习:销售业务解码-找到业绩达成的方法和路径 西安:2025年10月14日
销售总监/经理/主管及销售团队负责人、资深销售骨干、大客户经理、客户经理、售前支持等。课程大纲:一、销售管理的职责和角色1、课程目标介绍2、小组讨论:作为管理者,你在忙些什么?3、销售管理者的“7宗罪”4、常见的四种销售管理模式及挑战5、销售业绩的三层解构6、销售管理的四大职责和四种角色二、业务......
虎口夺单-大客户销售精英训练营 西安:2025年10月23日
销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员。培训内容开场讨论:为何提升销售能力如此重要第一讲:B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效?案例:某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别:短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛&......
销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 西安:2025年11月14日
当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战:1、下级部门认为上级部门对于市场不了解,使用“拍脑袋”的方法下目标,无法令人心服口服;2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标,没有使命感;3、销售目标没有明确的机会点支撑,是否能完成任务都是看天收;销售目标只有财务维度,没有客户维度,无法支撑公司目标......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 呼和浩特:2025年10月23日
大客户销售涉及的金额比较大,参与的人员比较多,所以事情也就比较多,这样周期就拉得很长,而且销售的产品技术等相对复杂,竞争又比较激烈,这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫,两眼一抹黑,要么跟着感觉走,要么乱打乱撞,如果没有一个系统的方法,想顺利拿下订单可以说难上加难。本课程讲师有着十余年大客户......
虎口夺单-大客户销售精英训练营 呼和浩特:2025年11月19日
开场讨论:为何提升销售能力如此重要第一讲:B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效?案例:某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别:短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛”:销售人员的痛vs销售管理人员的痛三、如何从80%的普通销售向......
业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练 成都:2025年10月11日
1、如何深层次了解客户需求2、如何与不同类型的客户打交道3、有效地解决销售中存在的沟通困难4、大客户营销策略与方法5、客户谈判中取得优势6、如何应对客户投诉7、突破僵局达成交易8、客户关系管理方法课程对象销售经理、销售主管、市场经理、区域主管、业务骨干等相关销售工作者。课程大纲第一部:和客户沟通的成功开场白1、成功的启......
销售培训内训课程
插上翅膀、鸟瞰保险——给保险人的金融通识课 主讲:张老师
2020年5月12 日新闻:清华大学“新闻与传播学院”停止从高中毕业生中招收本科学生,将新闻与传播学院的本科教育转入日新书院,与日新书院共同开展文科课程。此次改革的目的在于扩大学生视野,培养厚基础、宽口径的人才,应该被理解为清华大学“通识教育建设”的强基计划中的一部分。其......
高成交的顾问式销售技巧 主讲:梁老师
经济的发展和企业追求盈利的同时间,也会面对同业的竞争和顾客的对比和异议,而影响销售业绩最重要指标之一就是成交率。如何提高成交率也成为销售人员收入的指标性作用,尤其是当接触的顾客因为大环境原因减少的时候,更能够把握顾客成交的话,就代表业绩的提升。高效成交是基于整个服务过程的基础,所以课程由销售人员的心态、整个服务流程的关......
营销心理必学:影响力 主讲:莫老师
企业发展到一定的阶段,管理者如果希望发挥更多的效率,推动更为广泛的变革,迫切需要管理者提升个人的影响能力。权威机构的调查的一组数据,得到广泛的关注:一个人事业上的成功,只有15%是由于他的专业技术,另外的85%却取决于他的人际交往和沟通的成败。可见,深入了解客户心理的内心活动和规律、掌握高效的具有影响力的沟通技能,已经......