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铁甲英豪之营销战队打造 兰州：2026年11月07日
一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障二、打造和训练一支有战斗力的团队1、 行动力的根源2、 除奖金外的激励措施3、 销售团队的激励竞赛—&mdash......
虎口夺单-大客户销售精英训练营 西安：2026年11月12日
● 掌握专业销售的标准来思考和行事，学会使用31个工具，在工作当中可以灵活应用。● 理性选择运用销售技巧、策略和方法（谈判的让步三步法），而不是单纯靠直觉。● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境● 对客户进行Stakeholder分析，从而建立目标和销售策略。● 掌握销售时机，有效地对应客户......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 西安：2026年12月04日
1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务，并作为绩效评价的方法；2、掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点，并根据现状，制定、共识销售策略，达到销售目标的方法；3、如何打开具体业务，找到并共识切实的增长点，上级部门与下级部门目标握手；4、基于业务形态，制定适配的销售组织绩效考核方案；参......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 呼和浩特：2026年11月12日
营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信......
虎口夺单-大客户销售精英训练营 呼和浩特：2026年12月09日
销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员。培训内容开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛&......
大客户营销之信任五环©—超级销售拜访技巧 成都：2026年11月06日
课程导入第一节 销售的困惑第二节 销售的上楼原理本节目标：汇总销售困惑，引发学员思考、提出问题通过“上楼”演绎和说明，激发学员兴趣第一章 拜访准备第一节小杨拜访宋主任前第二节小杨拜访宋主任第三节小杨的自我感觉第四节老宋的感受本节目标：1、阐述并列举客户的概念2、阐述行动承诺并制定最佳与最小行动承......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 成都：2026年11月06日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业......
销售精英必备实战技能训练 成都：2026年11月07日
董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员，大客户总监、销售经理、渠道负责人等中级管理人员。课程收益了解大客户销售漏斗的七个阶段了解企业大客户个人需求的十二种类型掌握大客户商务需求的四个象限，实现精确匹配掌握与客户从陌生建立信任关系的三套方法掌握设计企业服务匹配模型，成为客户最信赖的行业专家学会打造高效说服力的方案建......
销售培训内训课程
大客户面对面营销技能提升 主讲：林老师
大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术，而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性，在一次销售访问中，他们技艺高超，很有说服力，但下一次他们就“机毁人亡”。他们认为，每一次访问都迥然不同，难以预测，所以他们就只能在每次访问中“即兴表演”。课......
《如何进行进行有效的区域市场开发》 主讲：许老师
作为公司的区域销售管理人员，往往承担了公司分配年度销售任务，而要完成相应的销售任务，势必要建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。开发区域市场，顾名思义就是要在一个空白的区域，去找到合适的客户，与之建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。那么如何在竞争激烈的市场环境下，进行有效的区域市场开发显得尤为重要......
零售店内陈列技巧 主讲：梁老师
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到&ldq......
