银川销售策略培训

银川销售策略培训公开课

向惠普学习：大客户销售策略 成都：2026年09月16日

单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化（1）产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会单元三 关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中关键人物的关注点......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 成都：2026年11月26日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2026年09月08日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......

大客户销售策略与客户关系管理 北京：2026年09月12日

当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高；企业的大部分销售额来自少数的大客户。建立有效的客户关系系统，掌握维护客户关系的技巧，不但帮助企业赢得客户、留住客户，也帮助企业从竞争对手那里夺得客户，最终实现客户价值最大化。然而谈判在许多销售过程中，也是必不可少。它往往处于销售的后期阶......

从精兵到强将：新晋管理者综合技能修炼 深圳：2026年11月05日

第一单元：破局-从骨干到管理的角色认知模型分析：三个层级管理者工作四大方向（干什么、谁来干、愿不愿、怎么干）1. 骨干员工转管理的四大陷阱2. 卓越管理者的三重角色矩阵作为下属：如何成为上级领导可信赖的“替身”作为同事：如何成为平行部门可合作的“伙伴”作为上司：如何成为部......

工作管理-经理人的目标与计划管理 上海：2026年11月24日

企业各部门中高层人员、负责人或相关管理人员授课形式：一、课前：1.按课题组事先准备与实际工作有关的目标2.课前讨论有关目标管理中的困惑与存在的问题，带着问题来培训二、课中：1.讲授知识要点2.引导案例研讨3.围绕课前准备的实际目标展开实操练习，引导学员掌握目标管理的工具运用要领与思维、思路4.点评分享各课题组的心得与学......