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大客户销售策略与管理 成都:2024年06月27日

陈述客户采购中的决策过程运用灵活应对反复意见的技巧建立方案销售的核心运作模型描述寻找客户真实需求的关键课程对象本课程适合需要提升重点客户销售技巧的职业人士,比如销售经理/主管、大客户销售人员等课程大纲【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队(GDM)3、决策信息的流向(权力图)4、每个......

大客户销售策略与项目运作 成都:2024年08月10日

在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

顾问式销售策略 成都:2024年08月19日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

向惠普学习:大客户销售策略 成都:2024年09月11日

希望提升大客户销售能力的有关人士,如营销/销售经理、区域经理、大客户经理等课程提纲:单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机......

《从技术走向管理》高级实战班 深圳:2024年07月26日

通过课程的学习可以系统地提升技术人员转型为管理人员的多种能力:了解技术人员和管理人员的不同特质差异,管理人员必备的观念、知识、技能认识和适应你所处企业的企业环境、文化氛围根据企业发展战略和企业资源制定工作策略掌握如何规划和设计岗位职责和工作流程掌握如何建设和运作团队,考察、培养、使用人才掌握如何设定目标、......

向华为学习海外市场拓展 上海:2024年07月07日

第一部分:海外发展路径设计1.海外市场的机会和挑战2.华为国际化发展布局:树品牌、摆阵型、拜码头3.海外国家干部的选拔标准和培养路径4.公司组织架构及海外板块组织架构5.国际化形象塑造6.跨文化管理第二部分:海外市场开发流程及运营管理1.确认产品公司产品体系定位确认在海外拓展的主要客户群体渠道群体生态群体2.确认展会对......

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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...