银川销售策略培训

银川销售策略培训公开课

大客户销售策略与管理 成都：2026年07月02日

【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队（GDM）3、决策信息的流向（权力图）4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法2、FAB，FAAB，FAABE，FAABEN：功能特点-竞争优势-您的利益3、消除障碍、......

赢得订单的绝顶销售策略 北京：2026年05月15日

一、策略销售概述1.了解策略销售的意义2.策略销售心法---信念的力量视频：解读信念的力量二、了解客户采购要素1.了解客户需求2.快速与决策人建立信任3.有效阐述解决方案的价值4.确保客户满意三、策略销售前的准备1.收集客户资料2.关心客户行业发展方向3.关心客户的业务及工作流程4.客户组织结构分析---&ldquo......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 北京：2026年06月04日

——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2026年06月08日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......

压力与情绪管理-与压力共舞，探索快乐秘密 上海：2026年05月06日

➢ 认识心态的重要性及作用点；➢ 了解控制自己情绪的技巧和方法；➢ 改善自己的思维模式，提升适应环境的能力；➢ 悟到生活中的阳光心态魅力➢ 改变自己的行为模式➢ 重新认识自己定位及对公司的深层见解，增强公司凝聚力➢ 引导员工未来职业生涯规划的方向➢ 员工之间、员工与企业之间营造相互感恩的文化培训对象公司员工、企业从事 ......

财务管理与量化分析 上海：2026年05月15日

10大独家的人力资源财务分析图表20个市场最 新案例，解决 企业真实挑战给你一套能用得上财务的全面仪表盘手把手教会你如何用好财务分析报告课程大纲一、HR的基础财务知识结构1、财务会计：企业大数据，经营大秘密！•会计信息揭示过去和现在的经营成果、也会显示企业的未来。•财务报告犹如飞机驾驶舱的仪表盘，经......