银川销售策略培训

银川销售策略培训公开课

大客户销售策略与管理 成都：2026年07月02日

对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户，他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来，大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和预见性，并且善于和客户一起发现他的问题和需求，在帮助客户解决问题的同时完成销售。然而，许多销售人士对以下问题深感困惑&......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 北京：2026年06月04日

尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术服务型销售、大客户销售、解决方案销售、项目型销售等大宗生意交易模式的中级、高级销售人员的赢单能力提升训练，也可作为需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英。课程大纲开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2026年06月08日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班 北京：2026年07月10日

一、区域市场开发的思路1、区域市场开发的原则2、区域市场开发的流程设计二、区域市场背景分析1、市场背景分析的重要性案例分析：区域市场背景缺乏有效分析容易出现的四大问题2、市场背景分析的内容区域市场的宏观环境区域市场的消费环境区域市场的竞争环境现场演练：对你某一区域市场的前4位竞争对手进行客观分析情景模拟：使用SWOT分......

流程规划与落地 上海：2026年05月21日

一、流程规划为什么1. 承接战略落地2. 推动管理创新3. 升级组织阵型4. 实现 E2E 管理5. 承载能力建设二、流程规划是什么1．流程架构的定义2．流程规划的原则3．流程规划 Y 模型4．流程分级定义5．流程分级方法6．流程文件架构三、流程规划怎么做1．流程架构现状分析2．战略落地需求分析3．公司流程架构规划4．......

实战型全能班组长训练班 上海：2026年07月11日

1.使企业的班(组)干部深入浅出地把握必要的管理常识；2.使学员准确深刻地把握80后班组员工的特点与之相对应的管理方法；3.紧密地结合现场工作的实际使他们在学习中掌握更多的工作技巧；4.同时适用于不同文化层次,不同工作资历,不同产品行业的班(组)干部学习与参考。参加对象：企业各班组长、一线主管、生产主管、生产经理课程大......