银川销售策略培训

银川销售策略培训公开课

大客户销售策略与管理 成都：2026年07月02日

本课程适合需要提升重点客户销售技巧的职业人士，比如销售经理/主管、大客户销售人员等课程大纲【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队（GDM）3、决策信息的流向（权力图）4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法......

赢得订单的绝顶销售策略 北京：2026年05月15日

销售经理、销售主管、资深销售人员等课程大纲一、策略销售概述1.了解策略销售的意义2.策略销售心法---信念的力量视频：解读信念的力量二、了解客户采购要素1.了解客户需求2.快速与决策人建立信任3.有效阐述解决方案的价值4.确保客户满意三、策略销售前的准备1.收集客户资料2.关心客户行业发展方向3.关心客户的业务及工作......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 北京：2026年06月04日

尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术服务型销售、大客户销售、解决方案销售、项目型销售等大宗生意交易模式的中级、高级销售人员的赢单能力提升训练，也可作为需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英。课程大纲开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2026年06月08日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

产供研学习系列—降低采购成本与供应商谈判技巧 广州：2026年05月13日

摒弃市场上各种杂乱的所谓的“降本方法”，以清晰的结构帮助大家整理主要思路；基本掌握竞标的“战略”，而不是各种次要的细节；掌握2大分析工具以及实际适用的情景；通过各种实例演示，领悟TCO的真正含义，并能运用在各自工作中；回顾谈判的部分基础，但十分重要的概念；识别谈判中使用的......

HRBP人力资源如何成业务部门的合作伙伴 上海：2026年05月07日

一、开场互动1.2天课程目标与学习路径说明2.了解你的学习伙伴和课程期望二、HR演进历程与HRBP由来1.探析成为HRBP时面临的四大痛点。2.HRBP的工作场景：HRBP、COE、SSC之间的不同工作场景。3.必不可少的HRBP的专属胜任力搭建。4.通过三步骤理解和实施深度的HRBP战略规划。三、基于胜任力模型 - ......