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大客户销售技巧与客户关系管理 成都:2024年06月13日
企业收益:1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程,优化大客户销售策略;2、提升企业大客户销售的成交几率,提高销售业绩;3、培养优秀的大客户销售人才,持续为企业创造价值。岗位收益:1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素;2、掌握大客户销售的6个步骤,增加销售成交的可能性;3、学会运用“大客户销......
销售实操班:客户关系管理与解决方案销售 成都:2024年06月15日
1、学习标杆企业解决方案销售原则,路径,方法论。2、详解九格构想,深挖客户痛点,和客户尽快共鸣。3、详解讲案例讲故事的方法,用故事去打动客户。4、掌握客户关系的概念与四大特点。5、学会如何建立与客户公司之间的组织客户关系方法。培训对象销售总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监、销售主管、骨干、普通销......
关键客户关系管理与深度营销 成都:2024年06月20日
营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、直接面对客户销售与维护的销售人员,销售工程师、大客户经理、行业客户经理、服务工程师等课程大纲【开篇】一、全面认识关键客户关系管理价值二、客户关系管理的普遍困惑与难点三、客户关系管理的“金字塔”模型第一讲、关键客户价值细分一、客户价值等级划分1、ABC法......
深度营销与大客户关系管理高级培训班 成都:2024年07月25日
学习客户关系管理的工具与方法;学习并掌握电话开发客户的技巧;学习并掌握拜访客户与建立关系的方法;学习客户关系维护的技巧与方法。培训对象营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英培训内容第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销......
供应商质量管理(SQE) 上海:2024年07月18日
1、学习现代流行的供应商质量管理流程、系统。2、掌握如何跟供应商进行系统的、准确的信息传递和跟进,确保供应商提供产品和服务的质量。3、掌握并逐步实践如何提升供应商的质量管理水平,确保战略供应商质量的稳定,持续改进绩效课程大纲第一部分 SQM团队建设和SQE的角色分析1.SQM角色和视角分析2.SQM的几种典型的职能划分......
企业内经 上海:2024年06月15日
本课程是对《黄帝内经》的全新解读,将企业与人体对照,发现企业经营管理的哲理,系统地贯彻当今各门管理科学,并用中国传统文化的智慧为企业管理者提供诸多新启示。课程意义:《黄帝内经》并非只是一本医书,而是被大众忽略的具有管理思想的经典。实际上古人解释人体五脏六腑时运用了国家治理的十二官位,表明人体与社会组织在天理上的一致性。......