银川顾问式销售技巧培训

银川顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 成都：2025年09月27日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 成都：2025年10月23日

第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动：客户体验4、活动：小组演练-六项关键技能5、六项关键技能：核心内容介绍6、活动：六项关键技能（自我评估）二、解决异议（Resolve Objections）1、异议：阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京：2025年07月31日

第一天：双赢商务谈判第一章 针对不同客户及竞争对手的谈判一、谈判对手与竞争对手的判断1.与最终用户的谈判2.与合作方（经销商）的谈判3.面对高端竞争对手的谈判4.面对低端对手的冲击二、发现需求， 满足需求1. 客户的潜在需求规模2. 客户的采购成本3. 客户的决策者4. 客户的采购时期5. 我们的竞争对手6. 客户的特......

BTB顾问式销售技巧 北京：2025年08月07日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

SQE-供应商质量管理高级研修班 上海：2025年08月18日

一、SQM发展趋势与职能变迁1.SQE和供应商品质管理的角色和视角分析2.SQE的几种典型的职能划分和归属:3.SQE作为“标志性建筑”分工及技能要求：技术身份，监控身份，协调身份，项目身份4.团队型与”单兵型”SQE的分工组织5.典型公司SQE的职能分析（横向了解SQE......

全面预算管理与预算编制技巧 广州：2025年08月26日

企业财务负责人，财务主管及相关管理人员培训提纲：导引： 智慧就是知道下一步做什么第一讲：企业经营战略与预算管理一、战略预算管理-致胜法宝案例分析：预算管理让企业获得财务和精神上的自由二、预算管理就是让战略落地案例分析：为什么预算与实际差距较大三．如何进行预算管理案例讲解：全面预算管理流程与持续改进第二讲：预算编制技巧与......