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银川顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 兰州:2016年12月10日

树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点,让客户感受......

顾问式销售技巧—丁军老师 天津:2016年12月03日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

打造狼性企业营销团队 西安:2016年12月17日

有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?销售团队的管理,从管理学抽象的&ld......

商业银行差异化竞争策略与营销模式创新 成都:2016年12月03日

银行业面临的发展环境正处在剧烈而又深刻的变化过程中,中国银行业进入30年未有之变局。竞争加剧、风险上升使得“跟随大流”的同质化经营模式亟待打破;产能过剩、产业调整使得以传统行业为主的业务发展模式难以为继;经济下行、利率放开、金融脱媒以及互联网金融的蓬勃发展使得以存贷利差为主的商业盈利模式不可持续......

专业销售技巧 广州:2016年12月02日

◇ 陈述客户拜访的双重目标◇ 运用需求探询和特征利益转化的方法◇ 陈述处理异议的原则与误区◇ 陈述预约会面的应对策略邀请对象:本课程适合希望提升销售技能的职业人士,比如区域经理、销售经理/主管、业务发展经理、市场经理/专员、资深销售代表等课程提纲:【第一天上午】一、专业销售核心1、AIDMAS购买心理分析2、专业销售步......

标准工时与效率改善 北京:2016年12月10日

在中国,随着廉价的劳动力慢慢退出历史,如何降低成本、提高效率、以最低成本实现顾客价值最大化,是每个企业管理者必须关注的问题。随着企业精细化管理的到来,标准工时已被应用于企业的各个领域,他是企业实施TPM、精益生产、六西格玛等内部改善的基础,标准工时已被誉为企业数字化管理的基石!如何制定标准工时?如何测定标准工时?如何根......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...