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快速定制属于自己的销售流程手册 北京:2025年08月09日
采取原理剖析、案例演讲、互动答疑和分享等多种教学形式,让学员立体化、多维度认知和体验属于自己的销售流程手册是怎样的。课程大纲一、关于销售流程手册的案例故事分享(鲜为人知的特别干货)1、华为案例1)让CRM可以落地,销售乐意使用2)持续增强、扩展应用2、海能达案例1)流程部主导项目实施2)对海外市场的支持3)全面实施部署......
销售训战班:LTC销售流程与铁三角组织运作 杭州:2025年08月08日
华为的成功其实是市场的成功!早期华为能力基础薄弱,客户对华为的评价:华为有一流的市场能力,三流的产品。任总也自嘲说“华为的产品不是最好的,那又怎么样呢?我能让客户选我,而不选你,这就是我的核心竞争力。”华为的营销体系究竟强在哪里?这是很多公司想学习和模仿的,也尝试过很多方法,但大多都不成功。很多......
快速定制属于自己的销售流程手册 广州:2025年08月21日
一、关于销售流程手册的案例故事分享(鲜为人知的特别干货)1、华为案例1)让CRM可以落地,销售乐意使用2)持续增强、扩展应用2、海能达案例1)流程部主导项目实施2)对海外市场的支持3)全面实施部署的氛围3、嘉悦国际案例1)典型的B2B2C模式,如何从C端获得对B端的流程方法2)如何从2C销售转变为高绩效的2B销售4、昂......
大客户销售流程与公关技巧 上海:2025年10月18日
一、开局篇:理解何为大客户销售?1、两个问题:销售是一门艺术,还是一门科学?逃不出的二八定律,想提升业绩到底靠20%,还是80%?B2B与B2C销售的不同?什么是“大客户”“策略”“销售”?故事:三个卖水果的销售2、两个案例:某石油公司的失败案例某......
沟通致胜-说服力沟通 上海:2025年09月12日
第一天 9:00-16:30开场:破冰和学习团队组建一 识别人并且理解人1 认识不同人的沟通风格及其具体表现; 2 认识不同人在与人沟通时的不同需要;3 理解你和你的沟通困难对象产生障碍的原因4 认识到调整自己是建立信任关系的唯一方法;5 掌握与不同对象沟通的要领。学习 360°问卷报告:你的特点和 Mr. X......
产品开发流程设计与运作 深圳:2025年10月17日
企业CEO/总经理、研发总经理/副总、总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO(项目管理办公室)成员、研发骨干、PQA或流程优化人员、跨部门负责人(市场、采购、制造)等。课程大纲:1.案例分析1.1.讨论:产品开发流程存在的问题与困惑2.产品研发管理概述2.1.IPD研发管理体系框架和思想2.2.研发与营销、供应......