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银川大客户开发培训公开课

大客户开发与管理 成都:2017年10月25日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

项目销售与大客户开发 北京:2017年10月27日

能够对大客户的销售过程有一个非常清晰的脉络;懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境;通过对不同信息的分析,掌握客户的动态需求和走向。了解客户的深层次需求和心理动向介绍销售漏斗原理,引导客户的需求。把握客户的心理状态,摸清他们的心理需求运用有效的询问和分析工具,制订未来的行动方案通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关......

大客户开发实战技能提升 北京:2017年10月28日

营销总监、渠道经理、市场经理、销售老总、与客户销售有关的人员等;培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训目标:1.解读大客户的定义、特征,以便深入了解大客户的需求层次;2.正确定位大客户开发与管理理念,建立“以客户为中心”的大客户销售模式;3.掌握大客户的SPI......

大客户开发与大客户管理技巧 北京:2017年10月28日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

成长型企业股权激励操作实务--- 留驻、吸引、激励核心人才 深圳:2017年11月25日

尊敬的企业家---您是否正被以下问题所困扰:---为什么同是家族企业的微软、沃尔玛、丰田成为“巨无霸”,而我们的众多企业却总是难以做大?!---为什么您的企业人才流失严重,“另立山头”现象屡次发生?!---为什么企业在做大的过程中问题层出不穷,老板累得心力交瘁?!---为......

店面终端导购销售技巧特训营 深圳:2017年11月16日

店长、导购销售人员;课程大纲:第一单元、顾客买的是什么?【解决的核心问题】了解顾客才能满足顾客。顾客的需求具有多元性。顾客通过购买行为来实现“逃离痛苦,追求快乐”的愿望。奢侈品或高附加值产品的购买者具有哪些共性的消费心理与消费行为?顾客的“热键”在哪里?顾客购买的内在驱动......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...