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银川大客户开发培训公开课

大客户开发与管理 成都:2018年04月08日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户......

大客户开发与管理 北京:2018年03月14日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发与大客户管理技巧 北京:2018年03月24日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

大客户开发与维护九步曲 北京:2018年03月24日

迅速洞察不同市场在不同购买阶段的需求,积极调整和配合销售策略从而赢得订单。熟悉采购方的交流中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。掌握科学的企业销售管理体系,收集和分析竞争对手信息牢牢占领市场。掌握权威谈判技巧和产品演示流程,全面提升企业品牌。培训受众:总经理、销售总监、销售经理、市场经理;大客户经理、区域经理;资深销售......

SQE供应商质量管理与工具运用高级培训班 上海:2018年04月18日

第一天 9:00-12:00一. 课程准备每位学员谈一谈参加供应商质量管理课程的学习,主要想解决哪些问题,或者想了解哪些内容二.企业的挑战1 从VOC(客户之声)到供应商表现2 供应商管理-企业核心竞争力之一3 供应商 质量决定你营运模式和绩效的关键因素4 效率,品质,成本5 交期(Delivery)安全(Safety......

工厂设备维修管理实战 上海:2018年03月14日

õ 通过计划、组织、指挥、协调、控制等行动,科学开展设备综合管理õ 培养分析设备运行指标的能力,具备改善设备运行状态的正确思路õ 了解现代设备的维修方法,根据自己企业的状态和特点,悬着创造符合企业需要的设备维修模式õ 掌握预防维修的管理方法,通过相关部门和人员的配......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...