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销冠思维——大客户开发与管理策略 成都:2024年04月11日
大客户销售,是所有销售类型中最难,也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难,约见难,沟通难,搞客情关系难,产品趋于同质化、缺乏竞争力,价格高公司又不同意降价等等。每次见客户,对很多销售都是一种折磨。全球调查显示:通常只有20%左右的人适合做销售,真正出色的大客户销售又很少,能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法......
大客户开发与管理 成都:2024年04月24日
大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户......
大客户开发与维护实战技巧训练营 成都:2024年06月15日
本课程既从宏观层面系统的解析了影响大客户成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响决策的关键要素,并制定针对关键要素的攻关策略和方法,让大客户快速与我们走向双赢,坚定的成为我们的支持者,帮助......
大客户开发与管理技巧(2天) 北京:2024年04月08日
1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......
复盘--把经验转化为能力 上海:2024年04月09日
* 知晓复盘在组织中的运用方法* 能够依据课堂所学,独立完成一次工作的复盘* 知晓复盘过程中引导的操作方法课程大纲第一模块复盘及其职场价值复盘围棋复盘美军的复盘:AAR联想的复盘:柳传志的PDA复盘的职场价值什么情况下需要复盘什么工作内容值得复盘复盘应该取得什么成果第二模块职场复盘流程及其操作复原工作事件借助时间线复原......
职业经理人进阶式能力提升—经理人的目标与计划管理 上海:2024年05月28日
在沙盘模拟中对目标、合作、沟通等问题进行深度挖掘、分析并找到解决方法;使用最新的“五定战略识别推进系统”做好目标设定及目标管理的重要性排序,理解管理决策过程和决策的方法;使学员深刻体会到以结果为导向做计划的重要性,并明确做计划的威力;使学员清楚自己做的每一个行动与产出的关系,从而利用有限的资源达......