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方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师 杭州:2025年09月26日
第一部分 透彻了解和把握客户的需求◆收集客户资料并做组织分析◆理清客户的决策流程,掌握技术方案在决策的影响◆客户技术层性格特点及接触方式◆个人需求与机构需求◆潜在需求与明确需求◆如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战◆如何探询客户的解决方案、采购指标第二部分 精细的产品策划和推广实施,让客户快速接受你的产品◆先营后销,减......
LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳:2025年09月25日
公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入,但是否每一个订单都能为公司带来利润呢?很显然,综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限,不可能对所有的客户都一视同仁,不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户,如何有效管理自己的客户呢?意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理,也称&l......
房地产经营视角下的跨界营销创新及案例复盘 西安:2025年08月02日
一、前言探讨:横盘时期的房地产特征及市场机遇 2035年,房地产会变成纯租赁市场吗?2035年,用钱买房子会被大家认为是件很可笑的事情吗?2035年,开发商会去改行做另外的359行吗?2035年,我们会住在IP的社区里吗?2035年,房地产到底会变成什么样?深度思考 .................◑如果现在的你还在......
楼盘逆市爆销去库存——营销前置五大能力、操盘八大力场解析和淡市旺销五大秘笈 西安:2025年08月09日
1、房地产企业董事长、总裁、总经理、项目总、副总经理、总裁办等高层领导2、集团、区域、城市公司工程、设计、营销负责人,项目总经理,城市公司总经理3、地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、销售骨干人员。4、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者【课程大纲】第一讲 营销前置五大能力一、土地最大效益测算能力......
高效仓储管理与工厂物料配送 广州:2025年10月11日
高层管理者、仓储、物流、采购、销售、品管、设计、财务及其他相关部门人员课程大纲第一讲:当今物流仓储管理的挑战是什么?仓库的类别有哪些老板对仓储管理的最基本要求是什么?谁是我们的‘客户’?‘客户’对物流服务的要求有哪些-KPI?不同‘客户’的要求侧重......
股权投资交易设计与风控 北京:2025年10月17日
股权投资交易设计与风控课程大纲第一章:股权投资与交易架构综述a)股权投资种类和投资动因的本质差别b)交易架构设计的重要性第二章、股权投资的风险管控a)常见的并购风险因素的分析b)交易架构在各类风险管控中的作用c)股权投资风险管控结合项目的交易设计第三章、交易架构的方案设计a)财务投资的项目风险及相关的交易设计b)战略投......