银川大客户营销培训

银川大客户营销培训公开课

信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2024年07月03日

客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等可也作为总经理、专家、顾问、客服等岗位课程大纲第一部分：拜访准备与拜访中的提问问题1：销售拜访前，该如何准备？每个人理解不同，做法却大同小异，通常是：礼仪、客户背景信息、产品资料…可是，这些准备是基于怎样的目的呢？对拜访沟通的过程又能产生怎样的影响呢？我们究竟该准备......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 郑州：2024年05月09日

大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，所以事情也就比较多，这样周期就拉得很长，而且销售的产品技术等相对复杂，竞争又比较激烈，这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难。本课程讲师有着十余年大客户......

赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京：2024年04月25日

了解大客户的定义及分类突破营销观念，创新营销新思路，可以更加快速定位大客户了解产品优势，加强客户体验，专业产品（方案）呈现秒杀竞争对手，成功约见大客户梳理客户买点，提升客户感受，营造获得客户好感的销售行为，轻松建立大客户关系掌控客户心理，懂得销售技巧，精准获得大客户需求解决营销难题，与大客户建立良好信任关系，提升营销业......

大客户营销与谈判技巧 北京：2024年05月31日

上篇 大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2、质价同源效应与唯价格陷阱3、权力寻租法则与唯关系陷阱4、从众效应与唯产品陷阱5、互惠效应与唯利益陷阱6、承诺效应与唯现实陷阱实践运用：湖北中小学电教项目之争二、战略销售成为必由之路1、大客户采购的三大特征：金额巨大、流程复......

企业培训需求分析和培训规划制定 北京：2024年05月14日

第一天 9：00-16：30一 培训，你准备好了吗?（9:00-12:00/12:00-13:00午餐）引言:我们组织了很多培训，但是为什么学员却并不见提高？我们每年在培训上面投入很多预算，但是为什么员工却并不珍惜？出勤率是个问题，学习态度是个问题，学习效果也是问题在这一章节，我们将一起分析1 千奇百怪的培训现状2 什......

行政工作统筹管理 深圳：2024年06月12日

1、帮助学员转变观念，用全新的角度审视行政管理工作；2、了解行政统筹管理的领域，掌握基本的工作思路；3、学会制作与运用行政事务管理工具，保证管理效能和执行力；4、运用管理机制等方法来协调部门关系，从而有效配置资源；5、学会用项目管理的思路来统筹大型任务（如年会、会议等），体现枢纽的价值。课程特色1、全新视角：重新审视行......