银川大客户营销培训

银川大客户营销培训公开课

信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2025年07月11日

1、帮助学员建立结构化的沟通流程；具体掌握并学会使用：设定拜访目标、PPP约见技巧、制定问题清单、熟练使用四类提问、倾听客户、差异分析、呈现优势SPAR技巧、四季沟通术、解除疑虑技巧及总结确认技巧。2、建立关注客户的沟通习惯和思维方式具体学会分析与预测：客户认知期望、客户所处的的决策阶段与行为特点3、提升赢得客户信任的......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 成都：2025年07月31日

1、学习大客户关系管理的工具与方法；2、学习并掌握电话开发大客户的技巧；3、学习并掌握拜访大客户与建立关系的方法；4、学习大客户关系维护的技巧与方法。课程对象：营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多......

大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京：2025年06月19日

营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成......

精准大客户营销与策略性销售训练营 北京：2025年06月21日

第一单元：做对事：大客户的价值认知1、500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系（1）IBM的大客户理念、思维、体系（2）华为的大客户管理、营销、策略2、大客户与企业发展战略（1）20\80的新解（2）大客户的概述和发展3、大客户营销体系大客户营销九步-步步为赢方法论第二单元：能做事：大客户营销精英素养1、企业大客户......

知识管理：提升企业绩效和持续竞争力 北京：2025年07月31日

过去五十年中，全球经济已经由一个以制造为基础的价值增值体系，显著地转型为以智慧及技术为基础的价值创新体系。知识管理正成为创新型企业新兴且日益重要的议题，它能协助组织的人员在面临变化时找到最合适的解决问题途径，借此提高整个组织的响应能力。自媒体时代，客户和员工都可以更加直接对组织发表意见，这些社会沟通方式的改变正推动组织......

供应链管理高级研修课“供应链管理运作” 上海：2025年06月18日

1、供应链管理概述（1）供应链与供应链管理（2）供应链管理的重要性（3）供应链管理的挑战与趋2、采购需求及规格（1）采购需求类型（2）采购申请（3）制定产品规格（4）制定服务规格及工程的要3、寻源（1）寻源流程与寻源战略概述（2）寻源策略组合（3）寻源实施（4）国际寻源问题4、采购方式（1）采购方式概述（2）采购信息与......