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银川大客户营销培训公开课

大客户营销与客户关系管理策略 北京:2018年01月26日

本课程专为企业销售人员、业务人员开发设计。企业销售总经理和总监、销售部门经理、市场部门经理、地区销售经理、品牌经理、产品经理以及其他领域的管理人员也能从本课程中获益。【课程大纲】第一单元 解读营销是业绩提升关键(一)不同企业形态的营销理解案例:苹果公司与银行业(二)营销是企业最重要的工作案例:阿里巴巴与华为第二单元 经......

工业品营销系列之模块一:大客户营销与管控体系 北京:2018年02月03日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

大客户营销与商务谈判 杭州:2017年12月09日

学员将能够掌握以下知识与技能:1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益:1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户......

大客户营销模式建设 广州:2017年12月09日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程内容一、找对人:一网打尽篇——理清客户关系1.大客户营销三特点2.四维成交法介绍3.成交的四个标志4.客户组织关系分析:教练、使用者、技术把关者、决策者5.四类购买者的四个拒绝6.点线面体策略运作流程:寻找销售突破点7.遵循大......

职能部门定编:定量方法与管理策略 上海:2017年12月05日

第一天1、定编方法简介a)八大定编方法:特点、适用情形与操作难点b)八大定编方法与人效提升的关系分析c)业务部门定编:常用方法与难点(略)d)职能部门定编:常用方法与难点2、职能人员定编方案制定流程与操作要求a)人效指标分析与设置b)人效诊断与人效目标定位c)职能运作模式分析与改进策略d)岗位工作量分析与岗位分工重整e......

人力资源培训交流会——年末如何做好绩效考核与2012年人力资源规划专题培训班 北京:2017年11月25日

第一部分:如何认识年终绩效考核?年终考核与月度、季度考核有何区别?素质指标、关键绩效指标与年终考核。年终考核存在的问题及失败的原因分析。年终考核成功的关键因素。第二部分:年终绩效考核的方法及技巧平时有考核的,如何与年终考核挂钩?平时没有考核的,年终考核如何执行?年终考核的关键步骤及流程。几种不同的年终考核的方法分析。第......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...