银川大客户销售技巧培训

银川大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2025年11月16日

在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2025年11月13日

导言：解决方案销售的概念8．销售的挑战9．定义客户购买流程10．设计关键销售流程第一讲：拜访前的计划与研究1．客户情境分析2．差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1．制定业务拓展策略2．使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦1．客户拜访七步框架2．让客户承认痛苦第四讲创建客户购买构想1．六格构想处理模型2．痛苦表3．协商引荐......

营销学习系列：大客户销售技巧 上海：2025年11月13日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、 大客户销售的方法论2、 客户细分的攻守模型与绩效管理3、 关注大客户采购的五个要素4、 大客户销售的六个步骤5、 大客户销售漏斗与机会管理6、 练习二、谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1、 工具：了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法（来自1000天培......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年12月05日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品，也照样丢给一个小公司运作过程的失败，遭致后期招标全面被动三 从......

领先--绩效管理沙盘模拟 上海：2025年11月14日

课程围绕沙盘，模拟一年的绩效管理流程，以下为主要内容，穿插在沙盘的12个绩效活动步骤中完成。【第一天】目标设定篇第一讲：绩效管理系统思考1、绩效管理问题把脉2、全面解读绩效管理3、绩效考核关键：沟通4、绩效管理中的角色及职责：总经理/人力资源经理/直线经理/员工案例分析：企业战略与目标＆绩效管理的问题与分析第二讲：全面......

目标与绩效管理课程 上海：2025年11月20日

目标与绩效管理是企业管理的核心。管理者的核心是领导、激励下属团队向明确的目标努力并给与考核激励，一个管理者能否有效设定目标并管理员工绩效，将直接影响员工积极性的发挥和潜能的开发，影响员工生产率和人才的保留率。·如何规划并设计本企业本部门的目标？·目标如何分解落地？·如何基于目标......