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SPI版权课:Solution Selling®客户拓展与销售谈判 重庆:2024年05月10日

模块一:客户拓展1、业务拓展的关键概念2、业务拓展策略计划(1)在计划的过程中定义潜在商机(2)研究客户,尽可能定义客户的“痛”并找到关键人(3)确定最理想的目标人,并以他为核心构建你的业务策略3、业务拓展策略准备(1)确保你的策略中包含关键信息且经过充分地考虑(2)确定使用何种信息模板来支持你......

卓有成效的销售谈判 北京:2024年05月06日

1、能够在谈判的过程中建立信任和理解;2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;5、能够减少和避免谈判中常见的错误;6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,......

从对抗到共赢——销售谈判技巧 北京:2024年06月06日

1% 的价格下降,7%的利润率受到影响65%的业务失败,大多因为不够专业的业务谈判谈判过程也是销售过程,谈判结果决定销售成败谈判技巧源自销售技巧,却具有独特的流程和技巧能成功谈判的业务人员,收获的绝不仅仅是生意的成功课程收益1.目标–学会实现业务目标而设计谈判2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程......

大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 苏州:2024年06月12日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、区域经理、渠道经理、市场总监、等中高层管理者。课程大纲:《定向引爆式大客户销售》一、先入为主:大客户销售基础1.1大客户购买的4大特点1.2大客户销售的6步分析法1.3销售和购买流程的比较1.4大客户销售3种模式二、带上销售的探雷器:客户开拓1.5客户定位的3个纬度1.67问找到目......

MTP中层管理者综合管理技能提升 广州:2024年05月10日

● 角色认知和定位:完全“融入”工作角色中,能够“忍受”工作的辛勤付出,也能“接受”工作带来的各项挑战,也能“享受”工作带来的良好成就;在其位,谋其政,用三个定位、九大角色、五个转换来规范自己。● 目标与计划管理:运用SMA......

生产一线主管训练营【特价】 上海:2024年06月05日

第一天 9:00-17:00目的:理解一线主管的成长路径及其成长中的困惑,分享管理经验,明确管理职责和角色,提升一线主管的素质,第一项修炼 职业化素养(9:00-12:00/12:00-13:00 午餐)树立积极的职业心态、明确一线主管的管理体系主题:课程总体介绍1 问候、建立共同语言2 课程总体结构的介绍3 学员相互......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...