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采购谈判进阶:因景而异的战术 成都:2024年04月29日
* 参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管课程收益:综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。通过采用采购谈判中常见的5类相关背景,可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境......
采购成本控制削减与采购谈判技巧 成都:2024年05月10日
讨论主题采购管理的增值活动第一讲 采购成本管理“采购成本管理”是谁的要求?TCO,为每位采购自身职业发展做未来准备“供应商被指定”问题的普遍性、真实性与特殊性质量问题如何处理?成本如何控制?恶意与善意成本与收益“采购是高危职业?”采购活动与行为最终......
卓越的采购谈判策略与技巧 北京:2024年03月30日
采购是个赚钱的部门,采购专业化管理被当成利润中心来经营,并且是企业的核心能力之一,如何实现采购的赚钱职能,采购人员的谈判水平是关键,谈判大师卡洛斯曾经说过,生意场上,利益是通过谈判来分配,而不是公平原则。道出了谈判的重要性,谈判的经验和过程分析告诉我们,谈判的成功与否很大程度上取决于谈判双方的思维方式和行为方式,谈判前......
采购谈判必备:知己知彼的心理战 北京:2024年05月09日
1. 影响谈判结果的要素* 报价分析对价格谈判的重要性* 影响谈判结果三要素及相互影响* 发掘和使用影响谈判结果的个人力量2. 谈判准备7步骤的要点和方法(案例)* 分析双方的优势、劣势、限制和制约* 谈判难度 vs. 谈判力量* 转势和提升谈判力量* 构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA* 制定掌控谈判过程......
关检融合—进出口申报风险及后期管理 深圳:2024年04月11日
通过对新报关单结构分析,让企业了解进出口申报的风险与陷阱;通过进出口申报项目落地实操,让学员深刻认识规范申报的重要性;通过案例解析,建立风险申报体系,现场降本增效,让学员学以致用!课程对象涉外企业关务、物流、采购、贸易合规、审计等部门相关人员;课程大纲一、改革前沿:海关方向——改革向哪里走?金关......
干部训战班:锻造聚焦商业成功的干部队伍 深圳:2024年05月20日
干部管理面临以下普遍性问题:1、业务发展快,干部能力提升慢,跟不上公司发展的要求,出现脱节;2、提拔干部时没有合适人选,明知有问题也只能勉强上阵;3、公司里有不胜任的干部,但苦于没有其他后备人选,所以无法裁撤,甚至不得不迁就。4、缺乏有效的干部管理机制,内部出现山头主义,人才板结。华为在总结过去30年的企业哲学与实践过......