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银川谈判技巧培训公开课

降低采购成本与供应商谈判技巧 成都:2017年05月18日

运用采购预算的四套方法描述影响采购谈判效果的因素运用采购谈判的“降龙十八掌”运用实用招投标进行有效的“砍价”课程对象:本课程适合希望提升采购成本管理能力及供销谈判技能的职业人士,比如需求与供应链管理经理、采购经理/主管、物料经理/主管、物流经理/主管、生产经理/主管等课程......

商务谈判全攻略——谈判技巧 重庆:2017年05月13日

一、谈判的开场战术1、谈判开场前,必须先为这次谈判定个性:(1)到底它是整合型还是分配型?(2)然后决定这一回合,我要什么?是赢?和?输?破?还是拖?(3)然后设计我该硬出牌还是软出牌。2、如果硬出牌,还要分是大题大作?还是小题大作?它们的目的各是什么?3、如果软出牌,是想示好?示弱?还是真的让给他?目的又是什么?4、......

降低采购成本与谈判技巧 重庆:2017年05月19日

1.了解企业与采购所面临的外部环境与挑战2.从思路到出路,采购成本思维创新3.掌握成本削、压、控不同操作策略4.掌握采购成本分析技能5.掌握采购成本控制的实战技法6.掌握成本控制中的关键表格使用方法7.电子竞价工具的使用方法与注意事项8.双赢采购谈判策划与准备9.实用采购谈判技术与话术参加对象企业高层、供应链管理部门、......

高效谈判技巧实战训练 北京:2017年03月11日

企业各职位员工课程收益:了解谈判的基本观念以及什么是最佳的交易,评估对方的谈判立场,设定谈判目标,实现互利的谈判,回避谈判过程中的压力与陷阱,解决冲突。了解人的不同影响风格,发现对方的弱点与优点,运用一系列询问和倾听技巧来获得和给予信息。课程大纲:一、商务谈判的类型与原则1、什么是商务谈判2、商务谈判的意义3、商务谈判......

顾问式销售技能训练 广州:2017年03月04日

备注:时间可以按照客户的作息时间调整,最好每天6个小时第一单元:客户分类、需求分析第一天上午9:00-12:00 讲师讲授、学员分组研讨(一)、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售1、顾问式销售的核心:需求、价值;2、客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;3、不同职位、行业的客户需求分析;4、销售的三要点:利益、特点、......

打造强势销售冠军,建构绝对销售优势 深圳:2017年05月12日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加,如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议,针对现状进行分析、对策,对于提升销售水平,大幅提高销售业绩,提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。课......

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...