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银川顾问式销售培训公开课

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2016年12月29日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销......

《顾问式销售技巧》 济南:2017年01月14日

第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......

顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2017年03月10日

1.把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺2.解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题3.随客户购买心理和行为变化而调整销售策略4.把产品利益和解决方案与客户需求联系起来5.理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求6.懂得如何向高层决策......

运用顾问式销售,实现销售业绩提升 广州:2016年12月30日

如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。【培训目标】:1. 掌握在整个销售流程中树立不可替代性......

《电子商务》 上海:2017年03月10日

企业面临的困惑营销成本居高不下,销售覆盖范围受地域限制拓展乏力;竞争对手资金雄厚、扩张迅速,极具先发优势;客户抱怨购买不方便、体验差;人工成本越来越贵;想着手开展电子商务,但无从下手。课程内容什么是电子商务?电子商务战略及其为企业带来的价值解析长尾理论免费经济学社区营销SEO/SEM成功企业案例剖析沙盘模拟和练习......

Excel在财务管理中的高级应用培训 上海:2017年02月03日

Excel是如此的简单易学以至于很多人认为Excel根本不需要学习就可以使用。错!Excel隐藏着强大的运算和分析功能,但常常被使用者们所忽略。利用Excel提供的大量函数,可以很方便的进行信息整合、统计分析和预测分析等,使各种财务管理与分析中的实际问题变得方便和简单,只需要几个按钮和几个键就能轻松实现!本课程以面授操......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...