银川顾问式销售培训

银川顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 成都：2017年08月05日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

顾问式销售技巧（限30人） 成都：2017年08月17日

一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥结构2、熟悉并掌握提问技能3、利用期望差引发兴趣三、呈现方案1、设计有针对性的方案2、呈现方案更有说服力3、理性接受与感性行动四、处理异见1、用同理心建情绪缓冲2、求同存异以减少阻力3、从容淡定的处理异见五、赢得......

顾问式销售：建立高价值成交的执行体系 成都：2017年10月19日

第一篇：重新认识复杂销售1、专业销售与普通销售区别2、复杂销售必须遵守的军规3、大项目销售的能力模型4、购买流程与销售流程分析5、复杂销售赢单的关键要素6、问题规划：痛苦链的建立7、愿景准备：目标库的建立8、大项目销售成功的公式第二篇：客户导向的解决方案销售第一章：策划出潜在客户1、商机=目标市场×客户&t......

BTB顾问式销售技巧 北京：2017年08月12日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

当好EHS主管 广州：2017年08月30日

模块一：EHS主管和EHS团队确定EHS在公司管理中的位置EHS部门的责任EHS制度建设与要求各部门的在EHS方面的责任与工作要求组建有效的EHS工作团队团队组成与作用EHS工作团队的“保鲜”常见问题讨论EHS工作团队的方法与技巧安全评比安全检查事故管理模块二：设备、物料与现场的EHS管理作业设......

人力资源业务伙伴（HRBP）专业研修课程 上海：2017年08月31日

人力资源业务伙伴人力资源总监、经理课程收益：了解人力资源业务伙伴的概念与角色提升业务洞察力，学习了解业务的途径提升影响力与主持推进技巧，打造人力资源日常工作中的主动地位分享人力资源业务伙伴的最佳实践与经验课程大纲：第一天09.00 – 09.15课程目标及介绍 • 学员背景介绍，了解课程期望课程安......