银川顾问式销售培训

银川顾问式销售培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 西安：2026年06月05日

大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......

卓越顾问式销售技巧 成都：2026年06月11日

专业销售顾问、销售管理者课程大纲一.专业销售人员的基本功1.知道销售人员的角色和使命2.了解普通、良好和卓越销售人员的区别二.顾问式销售三个要素1.掌握客户购买心路历程2.掌握专注、默许、信任三要素2.1.专注于客户的言行和心理变化2.2.在销售的每个阶段都获得客户的默许，稳步推进到下一阶段2.3.取得客户共识，赢得客......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 成都：2026年06月24日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 郑州：2026年05月08日

一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......

业务循环中的营运资金增值管理 上海：2026年05月28日

一、营运资金管理体系的初探1. 企业资金的来源2. 资金视角下的流动/营运资金管理3. 财务视角下的营运资金管理的内容和管理特点4. 风险视角下的流动资金管理二、洞察业务循环中的营运资金管理效率1. 企业的经营周期2. 现金流时间轴对营运资金管理的影响3. 营运资金管理效率的度量(1) 静态指标分析(2) 现金流量分析......

库存管理与需求预测 上海：2026年06月30日

第一讲：库存管理的绩效目标有哪些？库存的类别有哪些四种库存类别的比较生产性企业都有成品库存吗？不同生产性企业的库存特点四种供应链类型的比较？生产周期与订单响应时间企业老总对库存管理的要求有哪些？老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求？周转率的类别库存周转率的三种算法单库周转率与总库存周转率的区别？库存周转率对公司财务的影响......