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银川顾问式销售培训公开课

由内而外的顾问式销售 成都:2017年06月16日

1、认识自己的PDP沟通风格2、运用有效的顾问式拜访的销售方法3、详述购买过程中客户的心理活动4、熟悉推进买卖关系的方法课程对象政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论,了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质,将人......

顾问式销售技巧—丁军老师 成都:2017年08月05日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

顾问式销售技巧—丁军老师 重庆:2017年06月03日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程目标:树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京:2017年05月26日

1、了解谈判策略的设计路径2、看透客户的谈判心理及其变化特征3、提高谈判过程中的心理控制能力4、学习20种谈判战术5、掌握买方优势下的价格博弈技巧课程大纲:一、谈判基础理论案例:分橘子,深入沟通,两人各有所得……什么是谈判谈判的基本定义谈判的5个核心要素商务谈判成功的标准谈判沟通要领谈判的5......

企业法律风险控制与税务筹划 上海:2017年06月21日

直击企业运营过程中亟待解决的五大法律问题,包括股东权益纠纷、税务筹划、融资渠道、应收账款与知识产权管理,提醒企业重视、控制法律风险,充分运用国家各项税收优惠政策,进行合法地税收筹划。即达到“控制法律风险,创造经济价值”的目标。课程大纲:一、税务筹划法律问题1、税收新政对企业的影响2、税收新政下的......

优势销售谈判与回款技巧 深圳:2017年08月11日

运用战术 (25人以内,可执行)录像练习(片段2)小组练习:实战催款战术模拟第一讲:销售,回款才是硬道理1、回款――企业的“血液”2、销售重要,回款更重要3、不要做“多卖多亏”的销售员、4、赊销不等于销售,“完全销售”才是真正的销售5、没有回款的生......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...