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制胜客户六步法 兰州:2017年09月23日

第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题——让客户自己找答案自己做决定问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商......

打造狼性企业营销团队 兰州:2017年11月11日

企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣人员。内容简介:有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契......

深度营销与客户关系管理实战训练 兰州:2017年11月25日

企业董事长、总裁、总经理、公司副总课程大纲:一、深度营销定位与客户关系管理路径;深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用;Customer:如何关注客户在经营中的问题,提供解决方案?三、建立客户需求(一)- 从显性到隐性;显性需求:产品、交期、价格、销量、折扣、利润等......

顾问式销售技巧—丁军老师 兰州:2017年12月02日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

走近你,靠近我-如何领导80后,90后员工 深圳:2017年11月29日

认知90后员工的行为和人格特征及心理动机理解90后员工激励与责备技巧理解90后员工的培育角度与方法理解增进沟通亲和力的训练手法理解使90员工产生向心力,留住下属的方法课程大纲:一、 客观认识80后后,90后,了解80后后90后员工心理与需求真实故事识别人性XY理论二、面对80后后,90后员工,重(cong)识管理小组讨......

提升OEE(设备综合效率)实战训练 北京:2017年12月01日

认识设备工作中的各大LOSS了解设备考核指标0EE的内涵和意义在现场实践中如何正确使用OEE来考核设备效率全面了解、掌握OEE的计算方法,通过对企业设备OEE的计算过程可以了解到企业设备运转过程中的各种损失,从而有针对性的改善企业设备运转状况,提高生产效率等提升设备综合效率的种种具体做法通过实例的讨论和练习,掌握0EE......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...