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大客户开发与维护策略技巧 成都:2025年09月26日
市场竞争高度激烈,成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。课程收益评估:系统的自我评估大客户的驾驭能力......
大客户开发和维护—鲍英凯老师 北京:2025年08月21日
经营和管理要抓住关键的少数,企业80%的业务源于大客户营销,只有加强对关键客户的开发和维护,才能为企业创造持续盈利。然而,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功,让许多企业管理者感到困惑——如何挖掘大客户的需求?如何建立高绩效的大客户销售模型?如何做好产品的推荐?如何做好大客户的优质服务?针对......
大客户开发与维护高级研修班 北京:2025年08月30日
本课程适用于企业以行商(销售人员外出找业务)销售管理人员和销售人员学习适合于工业品、设备、工程、项目型销售模式课程大纲:第一章 大客户开发八步法本章将完整介绍大客户开发的八个步骤,每个步骤的成功标准,每个步骤涉及到的具体销售活动和任务,并针对每项活动的销售工具和注意事项进行介绍和研讨,学员可以直接针对本公司产品设计完整......
大客户开发与管理技巧(2天) 北京:2025年09月11日
1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......
现场改善训练营——现场改善的四大利器 广州:2025年10月23日
生产主管、车间主任、现场班组长、领班、拉长等基层管理人员及后备力量。课程大纲:课程导入1.现场管理的现状和特点2.基层管理者在现场改善中的职责3.学员热身,建立学习小组第一章制造业现场管理框架1.现场与管理2.现场为什么那么重要?3.现场管理好坏与QCDS 的关系4.生产活动的核心内容5.现场六管理6.管理工作的内涵7......
多赢谈判与沟通技巧沙盘模拟 上海:2025年08月23日
您的企业在为谈判而烦恼吗?您在为自己的谈判能力烦恼吗?您在为挑选谈判课程烦恼吗?谈判,是一种高级的沟通形式。人们在日常工作与生活当中,经常会自觉或不自觉的运用谈判的方式来解决问题:升职加薪,需要和老板谈判;求婚,需要和老丈人一家谈判;订酒席,需要和酒店谈判……谈判,真是无处不在呀!在商务活动......