热门搜索关键字
西安销售培训 北京客户关系管理培训 上海电话销售培训 广州超市管理培训 深圳销售经理培训 苏州销售策略培训 郑州销售技巧培训 银川销售团队建设培训 太原销售渠道管理培训 重庆大客户销售培训 门店培训 店长培训 经销商培训 销售精英培训 客户管理培训 渠道策略培训 销售团队培训 促销策略培训 促销策划培训 销售人员培训 销售策略培训 销售系统培训 销售流程培训 经销商管理培训 顾问式销售培训 渠道销售技巧培训 电话销售技巧培训 大客户销售技巧培训西安销售渠道管理培训公开课
经销商的开发与渠道管理 郑州:2024年06月21日
第一部分:认识经销商一、什么是经销商二、我们为什么需要经销商三、我们为什么缺乏优秀的经销商四、为什么要选择和管理经销商五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系第二部分:开发经销商一、经销商调查二、锁定目标经销商三、考察目标客户四、开发客户第三部分:渠道管理与维护一、渠道管理的十大常见误区二、通路销售人员业绩评估九大指......
策略性经销商开发与管理实战训练 郑州:2024年06月25日
渠道副总、总监、经理课程大纲一、经销商开发前期调研1.了解客户现状(质量/数量分析)2.了解当地市场消费者状况3.了解竞争对手的市场表现4.了解整个市场的潜力(容量/趋势)5.了解自己企业的市场竞争力二、精准锁定意向客户1.意向经销商的选择寻找目标经销商六个途径经销商选择的六个标准落地工具:《经销商潜力评估表》2.分析......
基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 成都:2024年04月10日
资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士。课程大纲第一单元:全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析(1)长安集团的渠道体系与发力点解读(2)农夫山泉的渠道引爆点解读(3)苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦:全网时代渠道是王道(1)营销竞争焦点转移(2)全网时代渠......
渠道开发与渠道管理 成都:2024年05月15日
企业收益:1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系;2、培养优秀的渠道和销售管理人才,有效管理渠道,提升业绩;3、能根据企业不同的发展阶段,选择不同的渠道管理方法。岗位收益:1、掌握渠道设计的原则与要素;2、了解不同企业发展阶段的渠道管理方法;3、掌握渠道冲突的应对之道;4、学会制定渠道销售的市场推广方案与激励机制。......
经销商的开发与渠道管理 长沙:2024年04月27日
1,认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势2,掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。3,把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。课程大纲第一部分:......
合肥市场营销课程培训|合肥大客户销售培训|合肥销售渠道培训 合肥:2024年06月15日
一、销售理念1、销售工作成功的最关键要素是什么?2、什么可以帮助我们真正提升销售业绩?二、销售心态1、什么样的销售心态才能保持持久的战斗力?2、销售人员应该具备什么样的素质?3、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色?4、如何找到销售的成长动力?5、销售人员如何自我成长?三、了解客户1、谁是我们的大客户?2、大客户有什么......
工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升 北京:2024年04月09日
本课程将帮助学员厘清渠道管控与渠道激励的思路,并学习运用如下技能解决渠道管控与渠道绩效提升方面的问题:1、分销渠道激励控制、协调督导、考核评估和调整优化的具体措施;2、如何合理制定分销渠道的返利政策、信用政策、区域/市场保护政策和价格政策;3、 如何运用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、终端掌控、一体化掌控等方式......
高效的销售渠道管理 北京:2024年04月15日
如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道......
销售渠道管理培训内训课程
渠道开发与建设管理 主讲:吴老师
全局战略与渠道策略总是难以对接,战略高不成,策略低不就,难以协同?渠道开发与管理,整体效率在持续下降,综合成本不断加高,竞争呈现同质化状态?经销商的开发与管理,往往缺少绩效导向思考,暂时高绩效的情绪低,低绩效死皮烂脸?各类终端开拓与维护,从思维方式、策略创新、团队组织与技巧技能上,总是不得要领?总部职能体系的搭建与流程......
运筹帷幄——区域市场销售管理实务 主讲:刘老师
以信息社会为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。身为销售主管的您,是否正面临着如下问题:◆ 对销售员的销售过程处于“失控”状态,除了最终的订单,好像没什么好约束他们的。◆ 销售员总是来了、又走了,销售队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养......
工业品经销商经营三日通 主讲:叶老师
经销商老板若上EMBA班,真刀实枪改成花拳绣腿了。老板成了座上客,难道指望员工一夜之间成为职业经理人与原始股东吗?老板要进步,可不是邯郸学步。工业品经销商,在渠道为王的日子里,以下游的客户“要挟”上游企业,转手买卖成了经营的重心。当优质企业开始导入工业品营销理念与实践时,工业品经销商就必须走上&......
企业管理培训分类导航
热点城市导航
名课堂培训讲师团队
闫治民老师
名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...
梅明平老师
国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委...
王同老师
讲师简介 中国人民大学02届MBA;清华大学、上海交大等高校特约讲师;中国总裁培训网金牌讲师,新加...
林柔君老师
林柔君老师 实战营销管理专家 营销策略实战专家 中南财经政法大学工商管理硕士 20年世界五百强外企销...
高乐平老师
名课堂特聘专家,实战派经销商培训专家、国内专注经销商盈利系统研究第一人、北大、清华总裁班特聘讲师; ...
谈鸿儒老师
名课堂特聘企业管理培训内训讲师 国移动12580特聘培训讲师 国际PTT讲师 教育背景: 北京大学M...