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渠道开发与渠道管理 重庆：2025年10月17日
企业生产的产品并不是单一区域的生产销售，而是通过各种渠道，销往更深更广的区域。可以说，谁掌握了渠道，谁就获得更多的销量，并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场，企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉，要求渠道需要更加精细化与规范化。然而，渠道的开发和管理并非易事，管理......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 成都：2025年10月17日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......
销售渠道拓展与维护 成都：2025年11月06日
营销经理，渠道经理、各级区域市场营销管理人员课程大纲：第一讲 渠道成员选择与考察第一节 经销商选择的四个原则一、理念一致原则二、实力考评原则三、严进严出原则四、合适互补原则第二节 经销商选择的内部视角（上）一、价值观和经营理念是否趋同二、能够被证明的以往业绩三、有实力和健康的财务状况第三节 经销商选择的内部视角（下）一......
《渠道掘金》互联网+时代经销商 武汉：2025年10月23日
第一部分 互联网+时代经销商的赢利模式全面帮助经销商把握互联网趋势，主讲：经销商电商实战专家 陈旻老师一、电子商务是谁？二、经销商的机遇在哪里？三、真正支撑电子商务的消费人群是谁？四、经销商做淘宝的陷阱在哪里？五、什么是经销商电子商务的基本模型？六、如何选择经销商自己的经营模式？七、如何进行经销商电商实操？1、电商渠道......
高效的销售渠道管理 北京：2025年09月18日
如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......
如何建立分销网络 北京：2025年09月24日
渠道副总、总监、经理课程收益:了解分销渠道的相关概念掌握分销网络开发的标准和流程掌握与分销网络开发的方法，提升开发效率。课程大纲:第一部分 营销渠道建设策略一、市场营销组合的4P理论二、分销渠道的形态1.分销设计的数量形态2.分销渠道长度、宽度、广度3.分销渠道的类型4.要点分析：渠道级层5.要点分析：各种分销的优缺点......
全能型渠道经理实战动作训练 北京：2025年09月26日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以......
渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2025年09月29日
经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真......
销售渠道管理培训内训课程
卓越渠道管理 主讲：关老师
认知渠道管理在销售管理中的作用学习和领悟渠道构建的形式和内容掌握渠道管理的核心动作和方法规避错误的管理风险【课程特色】团队演练、小组对抗、方法落地、可实操、快掌握【课程对象】销售项目管理者、区域销售经理、大客户销售经理、销售代表【课程大纲】一、课程导入【分享】互联网背景下，渠道还是“王”......
《渠道经理综合能力提升训练》 主讲：杜老师
渠道经理课程目标：1.全面了解渠道经理的核心能力，提升与渠道的沟通、说服和关系建立能力；2.提升渠道巡店、店面展陈、营销氛围塑造的能力，帮助渠道店面打造能赚钱、会营销的店面；3.全面掌握渠道客户的经营及管理思路，从客户引流、价值推荐、促成成交、客户经营等各方面帮助店面提升客户黏性。课程形式：专题讲授、案例分析、视频分享......
实体渠道拓展与运营管理 主讲：杨老师
本课程以渠道经理的职责所在导入课程，使学员掌握客户信息摸排技巧及沟通话术；掌握需求识别及挖掘技巧；掌握渠道的特点和社区网格市场经营技巧；开展社区和家庭中高端客户属地服务维系；利用网格开展圈层营销；掌握与居委会、物业、村委会等驻地营销关键机构进行沟通的技巧；掌握社会现场促销营销技巧；掌握网格内社会渠道协同营销技巧；掌握将......
