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经销商渠道规划与开发管控 郑州：2026年06月26日
一、建立双赢的厂商伙伴关系（一）经销商营销的五大特征（二）三种典型的销售方式（三）经销商渠道销售的六大困惑（四）企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案例：区域市场的冲突是如何造成的？3、厂家与经销商三个层面的利益故事：囚徒的困惑4、如何处理依存和冲突关系（五）如何做到企业与经销商双赢（......
策略性经销商开发与管理实战训练 郑州：2026年06月30日
不同渠道经销商的战略意义与营销策略；经销商的选择、接触、沟通与开发技巧；通过经销商开发管理实现市场深度分销；五大策略全盘掌控经销商的生意与管理；销售团队营销意识与客户服务技能提升。培训对象渠道副总、总监、经理课程大纲一、经销商开发前期调研1.了解客户现状（质量/数量分析）2.了解当地市场消费者状况3.了解竞争对手的市场......
渠道开发与渠道管理 成都：2026年05月27日
一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商？讨论......
分销商渠道管理全解读 成都：2026年07月07日
1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩转？* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择时需要避免的误......
渠道管理：建立真正的伙伴关系 成都：2026年07月09日
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......
赋能业绩增长：渠道开发/企业招商与盈利性经销商管理 成都：2026年07月10日
需求洞察：精准把握经销商心理需求，掌握招商获客关键方法，提升招商成功率。精准筛选：掌握经销商画像与甄别流程工具，高效筛选匹配企业的优质经销商。招商谈判：熟练运用招商拓客方法，提炼谈判筹码，灵活应对各类谈判场景。日常管理：掌握经销商拜访、激励、指标分配与渠道促销等实操管理方法。盈利提升：诊断经销商利润问题，运用盈利工具提......
《商战启蒙》二代经销商训练营 武汉：2026年07月09日
第一部分 自我管理第一讲 十大成功行为准则一、成功的含义究竟是什么？二、人的大脑功能的五大奇迹三、成功系统运行的五大心理规律四、十大成功行为准则第二讲 培养卓越领导力一、在工作职位上获得领导力二、从个人魅力中获得领导力第三讲 高效时间管理一、时间管理效率低的原因二、把工作分分类三、每类事情亲力亲为的后果四、每类事情正确......
经销商渠道规划与开发管控 长沙：2026年05月09日
围绕渠道营销的分享，系统提升营销管理人员渠道设计规划与管理等系列能力：1、树立正确的渠道经销思维，建立双赢的厂商关系2、结合企业现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩；3、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法；4、如何寻找并选择有潜力匹配度高的潜在合作经销商；5、如何评估现有渠道经销商的合作与......
销售渠道管理培训内训课程
建材家居门店业绩突破之渠道拓展 主讲：张老师
厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、建立规范，提供工具，协助建立一套门店业绩提升三大引擎实施的规范和流程；4、提高能力，提升......
经销商破局之业绩提升 —让渠道抢着加入的营销模式 主讲：罗老师
渠道是我们赖以生存的通路，渠道的多少与渠道质量直接决定着你的业绩。那么渠道为什么要卖你的产品呢？任何人加入一个生意首先关注的就是是否能赚到钱，是否能轻松地赚到更多的钱。这个世界上没有永恒的朋友，但有永恒的利益。能够持续轻松赚到钱是开发和维护渠道的首要因素。其次才是个人情感与其他后勤支持。如何能够形成一套行之有效的营销模......
招商增长：区域经理解码经销商开发实战全攻略 主讲：柴老师
1. 优化选商策略：精准绘制目标经销商画像，避开招商风险，确保招募高质量经销商；2. 拓宽招商渠道：学习全域找商的方法，包括圈层找商、地推找商、线上找商，提高目标客户触达率；3. 提升约商成功率：掌握多维度邀约客户的方法，提升目标客户的到访率和招商会议转化率；4. 精通谈判技巧：学习如何有效传递品牌价值，破解客户疑虑，......
