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大客户销售关键流程与营销技巧 郑州：2026年07月02日
全体BTB销售精英/销售主管/销售经理。课程大纲第一部分：BTB大客户开发与销售公关一、BTB大客户销售公关1.BTB大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.如何做好BTB大客户销售公关？公关谁？如何公关？公关的关键？3.BTB大客户公关的四类对象，如何发展内线？4.如何判断大客户销售的公关结果（或中标......
顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 银川：2026年08月21日
1．掌握顾问式销售底层逻辑、流程与方法。2．改变普通销售理念让客户决策过程高效。3．有效建立客户信任缩短需求挖掘的难度。4．有效引导及挖掘客户需求促进客户成交。5．让客户视我们为利益同盟产生深度信任。6．有效防范客户异议的产生让决策更通畅。7．提升销售团队的专业水准以及客户价值。8．提升产品与服务明显或独特优势呈现力。......
如何向客户高层成功销售 重庆：2026年06月26日
资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等（具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳）课程大纲【第一天上午】一、介绍1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别2、了解拜访高级管理人员的必要性3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战【第一天下午】二、锁定合适的高级管理人员1、探讨与客户组织相关的正式和非......
向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 重庆：2026年07月10日
从线索到回款：业界标杆企业流程化运作LTC：Lead To Cash，即从线索到现金，端到端的项目管理流程，也是华为内部从业务线索发育到结款回款的业务流程。LTC 是华为等众多名企的重要流程，从线索挖掘开始，一直到现金回收，每个步骤像齿轮一样严丝合缝咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程环节中卷入不同的角色，并且和其他......
解决方案式赢销 重庆：2026年07月11日
销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者；大客户经理、行业客户经理等资深销售人员；销售经理、客户经理、销售代表等销售人员；渠道总监、渠道部经理、渠道经理等渠道管理与销售人员内容简介认知篇：全面认识解决方案式销售 为什么客户需要定制化的解决方案？为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效？内容1：什么是解决方案式销售......
AI销售力-大客户超级销售实战训练营 重庆：2026年07月31日
大客户销售，是传统销售中周期最长、流程最复杂、选择最理性、销售难度最大的一种；因此对销售员的考验也比其他类型销售大；客户开拓中，如何比较吃闭门羹？关系维系中，如何兼顾每个关键角色的利益诉求？方案呈现中，如何塑造独特性优势？……上述问题，是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态......
华为《解决方案价值营销方法与实践》 重庆：2026年07月31日
一、销售正面临转型挑战，解决方案销售刻不容缓1.什么是解决方案销售？2.什么是需求？3.需求从哪里来？4.解决方案销售的原则二、为什么要成为客户的首选公司1.没有痛苦，不会改变2.组织是如何进行评估和购买的？3.先入为主，设定需求，让自己变成客户的首选公司，否则93%的概率是炮灰4.与购买者购买过程保持一致5.销售执行......
顾问式销售技巧—丁军老师 重庆：2026年08月15日
销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......
大客户销售培训内训课程
大客户销售的突破行销技巧特训营 主讲：彭老师
1、掌握大客户开发的策略，提高大客户营销的技巧和能力；2、了解区域市场分析和管理方法，掌握开发区域市场的计划和实施步骤；3、了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用；4、掌握大客户营销和客户关系维系的方法和策略。课程对象：董事长、总经理、营销总经理、大客户经理、大区经理/区域经理、市场总监、品牌经理、企划总监......
竞争性分析与专业大客户销售训练营 主讲：任老师
第一单元：市场营销策略与营销系统思维如何在无序的竞争中赢利市场营销的本质营销体系的六大转变新营销业务的发展精准化营销时代第二单元：市场竞争地位与区域竞争力分析什么是竞争定位？客户关键购买价值因素分析业务能力比较分析客户关系能力比较分析市场竞争能力构建如何超越对手:竞争对手的产品销售策略分析竞争对手分析为什么要进行竞争对......
信任驱动的客户拜访流程 主讲：柯老师
1.深刻理解并能讲述客户做出购买决策的思维过程2.应用基于客户认知的销售沟通流程制定拜访计划3.应用以客户中心的思维方式和双赢拜访沟通技巧4.提升销售人员专业化销售和赢得客户信任的能力5.统一销售内部沟通的共同语言，并提升沟通效率教学方法本课程践行“建构主义”与“五星教学&rdquo......
