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大客户深度开发与客情关系维系 成都：2024年04月26日
只要是在这地球上的任何一件商品或是服务，但凡你不是垄断，就会有竞争对手。你的开发都不容易！且产品和产品之间都有一定的优势或短板的时候，凭什么让这些大客户选择采购你的产品，或给你介绍产品的机会呢？除了人际关系，你几乎找不到第二条途径。所以，提升人际关系，是做大客户营销最为重要的关键环节！没有之一！！！本课程共计四个篇章，......
高效拜访：用一半时间赢两倍订单 成都：2024年05月30日
企业收益：1、提高客户拜访成功率，让签单变得水到渠成，提升业绩；2、培养专业的销售精英，提升业绩的同时，在客户面前树立公司形象。岗位收益：1、学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访；2、及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩；3、提高与客户的有效沟通率，使拜访过程变得可控 ；4、在拜访中获得......
大客户销售技巧与客户关系管理 成都：2024年06月13日
企业收益：1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程，优化大客户销售策略；2、提升企业大客户销售的成交几率，提高销售业绩；3、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素；2、掌握大客户销售的6个步骤，增加销售成交的可能性；3、学会运用“大客户销......
销售实操班：客户关系管理与解决方案销售 成都：2024年06月15日
1、学习标杆企业解决方案销售原则，路径，方法论。2、详解九格构想，深挖客户痛点，和客户尽快共鸣。3、详解讲案例讲故事的方法，用故事去打动客户。4、掌握客户关系的概念与四大特点。5、学会如何建立与客户公司之间的组织客户关系方法。培训对象销售总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监、销售主管、骨干、普通销......
关键客户关系管理与深度营销 成都：2024年06月20日
【开篇】一、全面认识关键客户关系管理价值二、客户关系管理的普遍困惑与难点三、客户关系管理的“金字塔”模型第一讲、关键客户价值细分一、客户价值等级划分1、ABC法则：关键客户、重点客户和一般客户2、甄选关键客户的四纬标准落地工具：《关键客户价值记分卡》的使用二、关键客户动态评估“三三制......
向华为学习：构建立体式客户关系管理 长沙：2024年07月05日
01对标标杆企业客户关系管理技巧，长期实践经验总结与深入解析；02来自20年一线销售人的真实案例分享和解读；03改变过去单点突破的销售方式，构建全方位立体可衡量的销售方法；04不讲理论，只讲方法。以立即执行为前提，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，保证课程易学易会。课程大纲一、华为简介，持续熵减1、华为的背景及发展......
价值营销—关键客户深度管理 济南：2024年05月10日
第一单元：打造有销售力的关键客户关系1.漫画案例：“我心目中与客户交往扮演的角色”2.营销人员的角色调整--SST模型3.有销售力的关键客户管理的定义1)销售过程2)销售结果3)影响力4.关键人及关键意见领袖5.关键客户的角色责任与角色需求分析6.关键客户的发展轨迹与业绩的变化7.情景活动：&l......
销售系统提升营：客户开发与客户关系深度经营 北京：2024年04月25日
销售经理、大客户经理、销售代表以及与业务岗位相关的员工培训目标:通过实战案例，使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法；提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法；有效地管理与控制销售流程，提升销售实战技能；分享并总结销售工作的金科玉律，如何做好客户开发与管理工作；全面提升营销队伍素质与能力，构建和运用......
客户关系管理培训内训课程
客户投诉处理与客户关系维护 主讲：何老师
【授课方式】案例+视频+讲解点评【课程大纲】第一讲 客户服务内涵一、什么是客户服务?案例：迪斯尼拒客投诉；1．客户服务的定义；2．影响客户服务的因素；3．客户服务环境。二、服务的文化建设案例：一群高消费客户的流失；1．服务文化的组成；2．客户维护体制建立；3．促进积极服务文化的12种方法。三、重估投诉的价值案例:一碗面......
全方位客户开发与客户关系深度营销 主讲：邹老师
第一讲销售基础认知一．业务经理的角色与职责1.业务人员是”桥梁”2.销售，销的是什么？3.销售靠的是数据说话4.制订市场拓展计划5.开辟新客户---客户在哪里？6.有效沟通---业务谈判7.收回货款---才是销售8.维护客户关系案例互动：一个金牌销售经理的成长第二讲: 找对人--找到你的目标客户......
对公客户关系管理 主讲：朱老师
引言：1.对公客户关系管理说文解字2.由五级贷款分类说开去3.课程目标与课程整体解读第一单元：客户维护1.建立客户联系a)时机与原则b)建立有效客户联系的方法15个方法案例：一堂带来7000万存款的培训2.客户关系链接点：感知与产品案例：“现在贵公司是做期货较多还是现货较多？”3.建立客户信任4......
