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大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 西安:2025年09月25日

第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果,就是市场,就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素(价值、需求、价格、信赖、体验)二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......

“存款立行,负债先行”——商业银行对公存款营销与机构客户拓展 西安:2025年09月26日

随着监管部门对理财和同业业务监管逐步加大,商业银行的负债来源受到较大影响,存款在商业银行负债业务中的重要性进一步突显。存款是保证银行经营安全和流动性的前提,在金融监管趋严的背景下,金融创新和金融去杠杆持续推进的过程中,商业银行亟待优化负债业务发展思路,有效应对新形势下吸存压力上升的挑战。在经济下行压力加大,金融监管力度......

销售心法 西安:2025年09月27日

企业销售人员、销售管理者及销售有关人员。课程大纲一、销售心法1.销售人员死穴?2.销售堕落的全过程?3.销售冠军做了什么?4.销售的三个基本功5.如何通过认识自我,提升自我影响力,带动企业业绩倍绩?6.如何在瞬间建立客户信赖感?体验信任?7.如何建立资格感?8.通过潜能激发训练,提升自我能量。9.制定人生六大领域目标,......

区域经理业务推动增长班 西安:2025年10月13日

企业老板、运营总监、大区总监、区域经理课程收益引爆连锁品牌业绩倍增的业务推动力1、运营高手模板:现场掌握业务推动力强的领导行为特征2、市场敏感模板:培养适应市场变化的预测力与应变力3、团队打造模板:塑造让部属死心塌地追随你的领导力4、业务推动模板:学会公司业务推动的思路、方法与工具5、自我突破模板:学会岗位认知时间管理......

向华为学习:销售业务解码-找到业绩达成的方法和路径 西安:2025年10月14日

销售业绩好坏,谁是核心的决定要素?吉尔伯特模型告诉我们,销售业绩的好坏,70%取决于管理者和组织。销售管理本身并不产生业绩,但是可以通过设置销售目标,管理销售行为,推动销售人员产生行动,从而产生销售业绩。 销售管理者很重要,在团队中处于核心的位置,如果没有销售管理者,则整个销售团队有可能出现一盘散沙的现状,各干各的,谁......

虎口夺单-大客户销售精英训练营 西安:2025年10月23日

销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员。培训内容开场讨论:为何提升销售能力如此重要第一讲:B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效?案例:某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别:短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛&......

销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 西安:2025年11月14日

当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战:1、下级部门认为上级部门对于市场不了解,使用“拍脑袋”的方法下目标,无法令人心服口服;2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标,没有使命感;3、销售目标没有明确的机会点支撑,是否能完成任务都是看天收;销售目标只有财务维度,没有客户维度,无法支撑公司目标......

标杆销售经验萃取复制 郑州:2025年09月23日

(一)销售最佳实践的萃取销售是先胜而后求战,销售不再是拼体力,而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般,深藏不露,这些智慧和经验是企业宝贵的财富,将这些销售最佳实践知识萃取出来,可传承可复制。1、战略方向的销售经验萃取2、标杆销售案例的经验萃取3、火烧屁股的销售问题解决4、销售体系打造的经验萃......

销售培训内训课程

银行危机客户关系处理 主讲:包老师

在银行竞争日益白热化,以及网络金融迅猛发展的时代,客户对银行服务的要求越来越高,而服务期望值的升高往往伴随着满意度的下降,以及客户投诉抱怨比例的上升,银行客户经理应该掌握有效化解危机的处理技巧,以有效预防为主,妥当处理为本,转怒为喜为宗旨,追求客户满意为目标,充分化解客户不满的情绪,提升客户对银行的忠诚度。课程对象:网......

《零售银行行长执行力与渠道营销》 主讲:闫老师

在利率市场化的大势所趋和“跑马圈地”的惯性思维作用下,中国零售银行业的资金成本在过去三年中水涨船高。未来十年中,这一困局将持续困扰零售银行,导致客户资产收益率由从2015到2020年下降高达约80个基点。严峻的市场环境要求银行进行根本的转型,从交易银行/财富管理和消费信贷/中小企业信贷等高潜力业......

政企客户关系大师:大客户关系建立与发展之道 主讲:尚老师

重塑 销售和企业对客户关系的认知 提高对客户关系的重视度掌握 客户关系开发的全流程方法 提升赢单概率 确保订单质量【课程特色】内容有深度:对很多耳熟能详的内容与方法,有更深入的解读,提升销售认知观点有冲击:课程中的观点贴合实际、一针见血,触动原有认知,引发销售思考方法实用:受益于讲师20年销售经验,课程讲授的方法和技巧......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双-企业培训师
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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

刘丽-企业培训师
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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...

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国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事...