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移动互联网时代的销售之道 西安：2024年09月28日
企业全体营销人员课程大纲单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户......
步步为赢-闭环销售技能提升训练 西安：2024年09月28日
亮点 1：数以千计的实战案例，使学员身临其境，体验鲜活的商战场景。亮点 2：入木三分的技能讲解，理论联系实际，逻辑清晰明了，方法实用见效。亮点 3：体贴入微的增值服务，大幅度提高落地效果和整体收益。亮点 4：资历深厚的主讲老师，近 20 年企业实践、900 多场培训、华为特聘培训师课程设计的理论依据闭环销售：以成果为导......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 西安：2024年10月10日
1、学习大客户关系管理的工具与方法；2、学习并掌握电话开发大客户的技巧；3、学习并掌握拜访大客户与建立关系的方法；4、学习大客户关系维护的技巧与方法。课程对象：营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多......
“存款立行，负债先行”——商业银行对公存款营销与机构客户拓展 西安：2024年10月11日
全国商业银行及相关金融机构（股份制银行、城商行、农商银行、农村信用联社）：各商业银行业务条线（公司金融部、中小企业部、普惠金融部、交易银行部、供应链金部、贸易金融部、国际业务部、互联网金融部）的主管领导和业务骨干。各商业银行风控条线（授信审批部、信贷管理部、风险管理部、法律合规部）的主管领导和业务骨干。【课程大纲】第一......
销售心法 西安：2024年10月12日
一、销售心法1.销售人员死穴？2.销售堕落的全过程？3.销售冠军做了什么？4.销售的三个基本功5.如何通过认识自我，提升自我影响力，带动企业业绩倍绩？6.如何在瞬间建立客户信赖感？体验信任？7.如何建立资格感？8.通过潜能激发训练，提升自我能量。9.制定人生六大领域目标，建立梦想版。二、销售方法1.如何打消顾客的防备心......
向华为学习：销售业务解码-找到业绩达成的方法和路径 西安：2024年10月15日
销售业绩好坏，谁是核心的决定要素？吉尔伯特模型告诉我们，销售业绩的好坏，70%取决于管理者和组织。销售管理本身并不产生业绩，但是可以通过设置销售目标，管理销售行为，推动销售人员产生行动，从而产生销售业绩。 销售管理者很重要，在团队中处于核心的位置，如果没有销售管理者，则整个销售团队有可能出现一盘散沙的现状，各干各的，谁......
区域经理多店运营破局班 西安：2024年10月28日
一、多店运营能力弱，区域目标达成低！区经难做？！1、门店太分散，对区域市场多店业绩突破没有思路与方法，怎么办？2、目标达成低，如何做好区域规划推动目标计划落地？3、执行力很差，如何严格执行标准提升多店管理区域执行力？4、业绩不均衡，如何辅导解决区域门店业绩高低发展不平衡问题？5、沟通同频难，如何做到和店长、和总部部门主......
深度营销与大客户关系管理高级培训班 西安：2024年11月07日
学习客户关系管理的工具与方法；学习并掌握电话开发客户的技巧；学习并掌握拜访客户与建立关系的方法；学习客户关系维护的技巧与方法。培训对象营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英培训内容第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销......
销售培训内训课程
大客户营销实务 -大客户销售体系与顾问式销售技巧 主讲：邓老师
1.向标杆学习，以客户为中心，优化现有销售体系，梳理出高效的从大客户开发到回款的端到端流程与组织体系。2.掌握大客户顾问式销售的关键技巧，用专业获得客户信任和订单，为公司创造价值，胜在流程和细节。课程形式：3.课程借鉴工作坊模式，案例分析与理论相结合，关键流程方法和工具讲解和实战演练相结合。4.训战合一，产出相关方法论......
解决方案设计与呈现 主讲：邓老师
第一天一、云计算业务的解决方案销售新模式1.案例：产品销售的失败2.从用户需求出发的解决方案3.解决方案销售的PPVVC模式4.从华为的LTC看解决方案销售流程5.技巧：为客户创造价值是解决方案销售的核心二、客户需求洞察与诊断的五步法1.第一步：解读客户KPI指标2.第二步：用痛苦链工具分析各层级客户的关键业务问题3.......
地产销售黄金六步——一流销售高手的技能训练 主讲：胡老师
1.帮助学员明确地产销售人员应有的正确观念和心态、角色定位；2.帮助学员重新认知销售的流程及操作要点；3.帮助学员掌握客户开发、挖掘需求的技巧；4.帮助学员掌握介绍产品、促使成交以及深入服务客户的技巧；5.帮助学员掌握赢得客户忠诚度和满意度的技巧。授课对象销售人员、销售管理人员授课方式大量的互动训练、小组PK、案例分享......
