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销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 西安:2025年11月14日
CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等研讨内容:DAY1上午:第一部分:年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划:看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务,找到承接战略落地的路径,变成一年当中该做的事目标:责任的分解......
销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 重庆:2025年10月29日
DAY1上午:第一部分:年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划:看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务,找到承接战略落地的路径,变成一年当中该做的事目标:责任的分解和转移年度销售规划制定全景图谁是客户?——打开我们及客户所在的行业商业模式分析销售规划......
RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 重庆:2025年10月31日
企业收益:1、改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围,提高销售业绩;2、培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构;3、帮助企业搭建顾问式销售的框架,完善销售管理机制;4、建立与市场需求紧密协同的销售文化,通过以客户为中心的对话,推动销售绩效。岗位收益:1、学会深挖与解决客户的异议,运用模型化解客户的防御心......
高级销售技巧:B2B顾问式销售策略 成都:2025年10月27日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客......
职业销售技巧 成都:2025年10月27日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1.销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户......
顾问式销售:以客户为中心的销售 成都:2025年10月29日
客户不签单,我也没办法!精心培养的Coach,竟和我玩“无间道”!煮熟的鸭子,怎么就飞了!单是签了,不得不和客户“躲猫猫”!如果您遇到过上述情况,欢迎来到【顾问式销售技巧】!课程收益如何成为顾问式销售顾问式销售需要什么核心技巧真正了解客户需求,提升业绩培训对象销售经理、销......
工业品大客户业务公关与销售技巧 成都:2025年10月30日
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题:项目千头万绪,不知从何入手?客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关键决策人?采购人、影......
顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 成都:2025年10月31日
1.掌握顾问式销售底层逻辑、流程与方法。2.改变普通销售理念让客户决策过程高效。3.有效建立客户信任缩短需求挖掘的难度。4.有效引导及挖掘客户需求促进客户成交。5.让客户视我们为利益同盟产生深度信任。6.有效防范客户异议的产生让决策更通畅。7.提升销售团队的专业水准以及客户价值。8.提升产品与服务明显或独特优势呈现力。......
销售培训内训课程
中国式客情关系的建立与维护 主讲:赵老师
这个世界除了黑与白,还存在大量的灰度空间,而研究灰度哲学的专家、学者趋之若鹜,灰度灵活运用,越来越让人们尊崇。学好灰度,不仅让你在关系营销中脱颖而出,更让您在纷繁杂碎关系中左右逢源,游刃有余。曾几何时,公司曾经缔造过无数个辉煌,在互联网浪潮下,很多新兴企业后来居上,疯狂蚕食你的市场,坐以待毙还是绝地反击?明明在研发、产......
《客户管理》课程大纲 主讲:关老师
随着竞争的加剧,市场的驱动要素发生了变化。市场发展了三个阶段,由产品驱动到渠道驱动再到现在的客户驱动。市场竞争的本质就是企业争夺客户的竞争,企业要赢得市场的一席之地,实现赢利必须依赖客户,要想在激烈的市场竞争中保持优势,保持长期稳定的发展,就必须重视客户关系。互联网时代的到来,企业与客户的关系发生了很大变化,客户的消费......
大客户营销实战技能 主讲:邹老师
以前计划经济时代,皇帝的女儿不愁嫁.为什么市场经济时代,企业即使有好的产品,但销售总是差强人意?从销售团队到工厂内部,如何让大家转变思维,从”等,靠,要”到围着客户转,围着市场转?如何认识市场经济,如何运用市场营销的有效资源,去支持企业争夺市场,占有市场份额?在市场剧烈竞争下,如何去开发大客户与......