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企业全网营销方案设计及销售策略突破 北京:2017年09月21日

企业营销部门中高层管理者【课程收益】a) 了解互联网+商业重构本质及发展趋势;b) 点石成金的营运策略与技巧,如何让企业快速实现弯道超车;c) 全新的商业重构方案设计,掌握每一个核心关键点。【课程大纲】第一篇 人性营销篇1、 移动互联下的客户第一思维2、人性六大恶习如何激发3、 营销信任建设现场导练:行动学习法第二篇:......

大客户销售策略与谈判技巧 北京:2017年11月04日

《大客户销售策略与谈判技巧》 主讲:黄宏山上篇 大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2、质价同源效应与唯价格陷阱3、权力寻租法则与唯关系陷阱4、从众效应与唯产品陷阱5、互惠效应与唯利益陷阱6、承诺效应与唯现实陷阱实践运用:湖北中小学电教项目之争二、战略销售成为必由之路......

大客户销售策略 北京:2017年11月08日

经营和管理要抓住关键的少数,企业80%的业务源于大客户营销,只有加强对关键客户的有效管理和维护,才能为企业创造持续盈利。然而,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功,让许多企业管理者感到困惑——如何分析和界定大客户目标?如何制定大客户营销策略?如何把控客户关键人物的合作关系?如何实施客户个性化......

大客户销售策略实战训练 北京:2017年11月08日

第一天上午一、客户购买决策循环1、从需求到购买 – 大客户决策心理分析2、价格异议真相 – 销售行为的三大误区3、客户购买决策的六个阶段及特征二、客户切入 – 聚焦三类关键人员1、接纳者 – 采购执行者、信息提供者2、影响者 – 技术把关者、产品使用者3、权力......

管理者的Excel和PPT高级实战应用 北京:2017年10月14日

对完美、高效的完成工作有积极追求,需要经常使用Excel、PPT的各类人员尤其是从事行政、人力资源、销售、市场营销和财务管理的 企业中高层管理人员课程收益:升EXCEL实际操作能力,快速提高工作效率充分利用EXCEL强有力的功能实现高效的财务及各类数据分析掌握如何制作令老板满意的各类图表让EXCEL成为你工作的得力助手......

非HR经理的绩效面谈实战 北京:2017年11月04日

1、绩效面谈概述2、绩效面谈实施流程绩效面谈与绩效管理绩效面谈的对象绩效面谈的渠道常用的绩效面谈的方式绩效面谈效果的影响因素- 绩效面谈准备案例讨论:王经理的绩效面谈绩效面谈的准备绩效表现备忘录绩效诊断绩效面谈的时机一对一面谈的环境绩效面谈的心态准备绩效面谈沟通案例讨论:小李的绩效针对性的绩效面谈方法GROW模型绩效面......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...