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大客户销售策略与管理 成都:2017年04月20日

本课程适合需要提升重点客户销售技巧的职业人士,比如销售经理/主管、大客户销售人员等课程大纲【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队(GDM)3、决策信息的流向(权力图)4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法......

销售策略培训 北京:2017年04月21日

销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、销售骨干。课程大纲:第一部分:业绩扳机:发现顶尖销售的两大利器97%销售人员的最大难题:“搞不定”客户!顶尖销售人员的秘密武器?最犀利的销售手法:策略销售之王最有效的辅助装备:致胜销售第二部分:策略销售之王:九大业绩成长黄金策略形象策略:开发你的&ld......

大客户销售策略、卓越的区域市场开发 北京:2017年04月28日

《区域市场开发与管理》 主讲:闫治民一、区域市场开发的思路1、区域市场开发的原则2、区域市场开发的流程设计二、区域市场背景分析1、市场背景分析的重要性案例分析:区域市场背景缺乏有效分析容易出现的四大问题2、市场背景分析的内容区域市场的宏观环境区域市场的消费环境区域市场的竞争环境现场演练:对你某一区域市场的前4位竞争对手......

区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班 北京:2017年04月28日

董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。课程收益:1、如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力;2、了解大客户销售的流程、特点与销售技能;将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如;3、了解区域市场分析和管理方法,学习开发区域的......

销售经理、市场经理核心技能实战研修班 上海:2017年04月01日

第一部分:营销策略头脑风暴一、其他企业的成功经验,如何为我所用:1、消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2、直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3、成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4、知名企业,成长中公司,如何管理案例分析:西门子公司新产品推广案例二、思考:1、不断的市场投入是否一......

从技术走向管理(实战班) 北京:2017年06月16日

在职业发展的某个阶段,许多技术人员必须决定是继续沿着技术路线发展或者是走向管理发展路线;在企业成长的过程中,某些技术人员会提拔到管理工作岗位;科技型企业的数量和规模日益增加,使得越来越多的创业技术人员进入到管理领域。但是我们经常会发现,当一个技术人员提升到管理岗位后,得到的结果是失去了一个优秀的技术人员,增加了一个不称......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...