西安销售策略培训

西安销售策略培训公开课

向惠普学习：大客户销售策略 成都：2017年07月05日

1、陈述解决方案式的营销策略2、运用“宏观战略图”进行业务评估3、陈述获取大客户信任的关键4、运用SCORE方法，分析并保持竞争优势5、描述大客户营销战术的四个阶段邀请对象：希望提升大客户销售能力的有关人士，如营销/销售经理、区域经理、大客户经理等课程提纲：单元一 营销策略的转变1、公司策略的变......

《大客户销售策略》 济南：2017年08月26日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块：大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——......

顾问式销售策略 北京：2017年07月06日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2017年07月06日

以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

美国准则、国际准则与中国准则实战训练 上海：2017年08月08日

会计、财务、审计经理或主管财务总监、总会计师及其他财务高层管理人员会计师事务所从业人员课程介绍：中国会计准则和国际会计准则比较分析导入 国际会计准则的整体介绍-国际会计准则（IFRSs）的介绍-国际会计准则的最新进展及改革趋势-中国新会计准则（PRC GAAP）的变化实质一、国际会计准则最新修订-IFRS 10 合并财......

压力与情绪管理 深圳：2017年06月30日

国外数据：（1）美国每年有约100万员工由于心理压力而缺勤，每个员工的缺勤会造成668美元的损失；（2）40%的人“跳槽”或转行是由于心理压力和职业倦怠所致；（3）压力导致的疾病每年会使英国损失8000万个工作日，每年的经济损失高达70亿英镑；（4）75%的员工会在工作时间考虑个人问题，超负荷的......