西安客户分析培训

西安客户分析培训公开课

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2017年08月05日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。【课程目标】评估：系统的自我评估关键......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2017年07月22日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2017年07月29日

通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察关键客户管理为公司制定一个成功的关键客户管理方案全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得关键客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺【培训对象】销......

创新思维与创新管理 北京：2017年07月14日

第一部分：思考的技术第一单元：思考是为了明天的行动左脑与右脑理性思考与感性思考决策思考的三段式失败的思考者常犯的错误第二单元：建立思考的逻辑步骤思考问题需要步骤吗？如何建立思考的步骤狂问+整理的方法第三单元：提高思考质量的四项基本技术管理关注点横向思考的练习（发挥右脑的潜力）纵向思考的练习（发挥逻辑思维的潜力）落地式思......

海外营销转型升级致胜之道 北京：2017年06月30日

OEM/ODM出口营销，或通过海外客户拓展国际市场的各级企业外销经理人。课程大纲：一，中国企业海外拓展战略实践1，中国企业海外战略实践★ 海外市场进入战略阶梯★ “下海”前的五项认识★ 评估销售潜力，确立目标★ 海外市场拓展商务模式★ 海外市场拓展战略规划案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登......