西安顾问式销售技巧培训

西安顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 成都：2025年09月27日

树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 成都：2025年10月23日

六项关键技能：打造可复制的顾问式销售流程顾问式销售，就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择；同时建立客户对产品或服务提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟。然而，在销售过程中，如何做一名优秀的顾问型销售，很多人......

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京：2025年07月31日

1. 商务谈判的准备性工作；2. 双赢谈判的策略与技巧；3. 掌握针对大客户的销售模式；4. 针对项目、大客户的SPIN顾问式销售方略；课程大纲第一天：双赢商务谈判第一章 针对不同客户及竞争对手的谈判一、谈判对手与竞争对手的判断1.与最终用户的谈判2.与合作方（经销商）的谈判3.面对高端竞争对手的谈判4.面对低端对手的......

BTB顾问式销售技巧 北京：2025年08月07日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

企业劳动争议处理 北京：2025年09月26日

人力资源部总监、人事经理、员工关系主管等课程内容：一、当前经济严寒下员工关系管理特殊性当前经济形势下,企业员工关系管理的特点新劳动合同法实施后,员工的主要心理诉求--个人意识与法制意识的"苏醒""员工关系管理危机"的处理重点--如何预防及控制危机二、新法下的劳动合同管理篇怎样应对......

数字化时代的供应链大数据分析及应用实践 上海：2025年10月23日

对大数据应用及量化决策感兴趣，少走弯路、切实提升相关技能的供应链从业人员（生产、采购、物流、计划等领域）课程内容：第一天1.供应链管理中的大数据应用概述a)大数据应用的本质b)应用的几大方面c)应用的几大抓手2.数据的采集a)分组讨论：根据给定的案例，需要采集哪些数据，数据来源于哪里b)应用数字机器人做数据采集3.数据......