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西安顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 重庆:2017年06月03日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

顾问式销售技巧—丁军老师 成都:2017年08月05日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程目标:树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给......

BTB顾问式销售技巧 北京:2017年06月03日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易......

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京:2017年06月08日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训目标:1. 商务谈判的准备性工作;2. 双赢谈判的策略与技巧;3. 掌握针对大客户的销售模式;4. 针对项目、大客户的SPIN顾问式销售方略;课程大纲第一天:双赢商务谈判第一章 针对不......

问题分析与决策制定技巧 上海:2017年06月22日

第一模块:引入最好的学习方式解决问题的关键是什么?解决问题的流程学员活动:选题第二模块:管理者的四种关键思维能力情景分析:帮您从大角度、多层次的分析中发现关键的问题聚焦问题工具介绍:金字塔原理什么是问题?问题的定义。进一步明确问题对每一个问题澄清现状明确问题的期望是什么——以终为始原则小组活动:......

荆棘之路--研发项目管理沙盘演练(国内首创) 北京:2017年06月30日

研发总监、产品经理、研发部门经理、研发项目经理、技术管理部/研发管理部/项目管理部、研发骨干、测试、QA等课程背景:通过研发项目管理的沙盘演练,学员将会有如下收益:理解如何利用有限的精力和资源,在满足进度、质量、成本等项目约束的前提下,最大限度追求产品的市场成功;提升项目管理的策略和全局意识,而不是仅仅关注局部细节,在......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...