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西安顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 兰州:2017年12月02日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京:2017年10月08日

1.理解作为专业销售人员所要具备的要素;2.学习一套适合大多数客户的销售技巧;3.学会如何根据客户需求,从客户角度出发,提供适合的解决方案;4.学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达成合作。培训对象:销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表;课程大纲:基础平台:销售人员的思维层次与核心心态1.有备而战锁定目标客......

顾问式销售技巧实战 北京:2017年10月28日

如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。培训对象:从事客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员......

顶级顾问式销售技巧 北京:2017年11月18日

已经有一定销售经验且掌握基本销售技巧的业务人员及管理人员;培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训目标:1.理解作为专业销售人员所要具备的要素;2.学习一套适合大多数客户的销售技巧;3.学会如何根据客户需求,从客户角度出发,提供适合的解决方案;4.学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达......

高效时间管理 上海:2017年12月06日

把注意力放在有助于取得结果的事情上;通过合理计划, 减少各种不必要的危机和紧急情况;实用的策划工具,拓宽思路、提升工作效率;把焦点放在重要的事情上,而不是那些看似紧急的事情;避免过度劳累,着眼长远发展。课程大纲:一、破冰1.热身活动2.故事破冰二、什么是时间和时间管理?1.什么是时间?2.时间管理的概念3.时间管理的益......

精益推进者沙盘模拟工作坊 北京:2017年10月16日

本课程通过特别设计的道具,将一座模拟的工厂搬到课堂。以沙盘模拟培训的形式,将理论与实践紧密结合,旨在让参与者在培训老师的指导下,能够体验到精益生产的理念,迅速理解基本工具与一般方法,使企业从降低成本、减少闲置时间、缩减人员及设备、提高产品质量、缩短生产周期、生产线柔性运作等方面带来巨大的变化,从而得到显著的利润提高,通......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...