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西安大客户开发培训公开课

大客户开发与管理 成都:2017年08月30日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

大客户开发与营销团队建设 北京:2017年08月25日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲《大客户开发中的“诊”与“治”》引言,思考一些最基本的问题除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?在客户与市场开发......

大客户开发中的“诊”与“治” 北京:2017年08月25日

1. 了解大客户的定义及开发策略;2.掌握针对大客户的销售模式及顾问式销售技巧;3.挖掘大客户的需求,并结合实例进行推荐产品;4.如何为大客户提供优质的客户服务及销售人员的自我修炼课程大纲:引言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利......

大客户开发与管理(2天) 北京:2017年08月26日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

建立、介绍和优化培训预算 上海:2017年10月24日

分析公司的培训活动培训活动,职业化活动,管理活动和能力发展活动确定职业培训活动确认公司的必要花费培训的真实成本有关职业培训和能力发展的费用应该记入培训的成本,不应计入培训的成本和隐藏成本建立辅助决定的工具——成本分析表从成本分析开始建立培训计划培训计划,职业化计划,能力发展计划及其相关成本不同种......

80、90后员工关系管理 深圳:2017年11月17日

企业负责人、企业各级别管理人员、人力资源及工会等部门人员、企业员工关怀小组人员课程纲要:第一章. 心理学帮助您了解您与您的团队一.泛80 90员工希望在工作中得到什么1.泛80 90成长背景解析2.泛80 90个性心理特征解析3.人类的需求层次论解析*精彩案例分享二.气质学说与性格1.气质学说2.性格与职业的互动*专业......

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...