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销冠思维——大客户开发与管理策略 成都:2024年04月11日
方法论、工具与案例完全基于实战的总结,现场训练与点评。授课幽默、现场互动热烈。【培训大纲】模块一:Top Sales思维与职业化修炼大客户销售的“十大”困难和挑战“五个”方面测试你想成为顶级销售的决心成功大客户销售人员的“十项”修炼Top Sale......
大客户开发与管理 成都:2024年04月24日
负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......
大客户开发与维护实战技巧训练营 成都:2024年06月15日
第一天:9:00-12:00前言:如何使我们的销售工作效率倍增?1.方向: 分析与判断2.方法: 借鉴与思考3.技巧: 实践与总结第一模块:观念态度, 方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略:1.合作金额大的客户:稳2.行业影响力大的客户:快3.发展潜力大的客户:早4.公司指定的战略客户:?二、大客户是如何产生的?1......
大客户开发销售策略地图 武汉:2024年04月18日
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
供应链中的库存管理 上海:2024年05月30日
负责企业物流、采购、计划、仓库等部门相关工作人员课程大纲:一、供应链管理的核心理念1、精益生产的背景2、大量生产的衰退3、推式管理理念的形成4、拉式管理的风靡5、如何有效衔接推拉管理6、大批量定制MC与MP、LP的对比二、牛鞭效应及供应链需求放大风险的抑制1、牛鞭效应产生背景2、牛鞭效应对企业的伤害3、降低牛鞭效应的措......
可执行的销售预测、需求确定S&OP实操 北京:2024年06月11日
权威实战导师原华为集成供应链(ISC)变革组成员周老师,结合华为集成供应链(ISC)的成功运作实践、运用20多年的实战经验,深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理在“可执行的销售预测&需求确定S&OP方法论”方面的建设及实战经验。课程注重学以致用,注重实战性、操作性、以及可落地......