西安大客户营销培训

西安大客户营销培训公开课

信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2025年07月11日

第一部分：拜访准备与拜访中的提问问题1：销售拜访前，该如何准备？每个人理解不同，做法却大同小异，通常是：礼仪、客户背景信息、产品资料…可是，这些准备是基于怎样的目的呢？对拜访沟通的过程又能产生怎样的影响呢？我们究竟该准备什么？知识技能点：客户认知期望、行动承诺、约见理由教学资源：视频案例《小杨拜访宋主任》......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 成都：2025年07月31日

1、学习大客户关系管理的工具与方法；2、学习并掌握电话开发大客户的技巧；3、学习并掌握拜访大客户与建立关系的方法；4、学习大客户关系维护的技巧与方法。课程对象：营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多......

赢战山河-大客户营销全景策略地图 武汉：2025年05月21日

2020年的一场疫情，让整个中国的企业级市场发生了翻天覆地的变化，以下五大变化，加速了整个市场的竞争。第一：在投资、消费、产业杠杆衰退的情况下，从工业品制造业的角度来说，提升新技术、新材料、新产业化的任务已经变成迫在眉睫的事情。另一方面，新的经济发展对新杠杆的动力，带来的是大产业链、大行业链、大资金链的项目需求，这导致......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 贵阳：2025年06月17日

营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信......

技术规划与技术预研管理实战训练 深圳：2025年07月11日

课程基于国际先进成熟的平台化产品开发管理模式、工具及方法，并结合国内优秀研发管理企业的最佳实践，针对中国企业的实际，帮助您全面掌握平台化研发管理的核心思想、组织模式以及系统的方法与工具，进而实现平台化、模块化开发，提升企业的核心竞争力。通过此次培训，让学员了解和掌握以下知识要点："以市场导向进行技术研发，而不......

英雄之旅--卓越经理人领导力提升五个习惯 广州：2025年05月09日

今天我们正处在一个快速多变的商业环境，很多曾经领先的企业正被颠覆超越，丰田大众原来是汽车行业老牌的强手，目前正被特斯拉 比亚迪这些新秀挑战，曾经盛极一时的恒大已濒临破产，AI 数字化 5G各种新技术给各行业带来巨大的冲击,竞争的内卷化、复杂的外部国际环境，企业和组织发展正面临巨大挑战，如何在充满不确定的时代前行？单靠管......