西安大客户销售技巧培训

西安大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 成都：2026年06月25日

销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......

大客户销售技巧和策略 北京：2026年07月26日

大客户总监、销售经理、大客户经理、骨干销售人员。课程大纲:(一)什么是大客户？大客户销售的特点第一节中国大客户的特点第二节客户眼中的完美销售第三节大客户销售容易存在的5大问题第四节大客户的购买动机和采购特点(二)大客户销售策略第一节从4P、4C到4R看销售策略的转变第二节长期性与计划性第三节大客户的安全论第四节大客户的......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京：2026年07月30日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。培训内容主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模......

大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班 北京：2026年08月23日

*本课程是专门面向无需招投标、连续性采购的大客户进行销售的企业而设计的、特别是针对工业品行业尤其适用。课程以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以大客户销售漏斗四步骤（潜在客户、初步接触、成功入围、成功签约）为基础的实战性销售课程，旨在迅速提升销售......

财务报表阅读与报表分析 广州：2026年06月27日

辨别报表质量了解报表造假的主要手段和甄别方法快速捕捉信息掌握财务报表的分析技巧，抓取关键的有用的财务信息透视经营状况学习报表分析方法，多维度考量报表信息，梳理企业经营脉络课题讨论分层讨论，演练沙盘，使学员掌握报表分析技巧，助力企业决策课程目标：企业的财务总监、财务负责人、财务经理、投资经理财务部门主管、预算分析、财务分......

部门经理如何有效选、用、育、留企业人才 上海：2026年07月10日

1、让每位主管明白：任何一位主管首先是该部门的人力资源主管！2、让每位主管明确：育人与完成工作业务对于任何一位主管来讲同等重要！3、让每位主管掌握：招人、用人、育人、留人的技术与技巧4、让每位主管配合：总经理或人力资源部经理对人力资源的管理与开发训练特色：1、独创从理念到方法、行动上启发学员积极思考与互动，理论清晰化的......