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西安大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 成都:2018年04月26日

当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其大客户,并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......

大客户销售技巧和策略 北京:2018年05月27日

1.通过本课程,学员可以系统地学习最先进的大客户营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。2.大客户营销不同于快速消费品的销售模式,单笔金额高、运作周期长,采购人员的资历也比较丰富,因此销售人员在大客户业务推进过程中需要耐心,平和。通过本课程,学员可以学习从切入客户、建......

大客户销售技巧与策略提升 北京:2018年05月27日

(一)什么是大客户?大客户销售的特点第一节中国大客户的特点第二节客户眼中的完美销售第三节大客户销售容易存在的5大问题第四节大客户的购买动机和采购特点(二)大客户销售策略第一节从4P、4C到4R看销售策略的转变第二节长期性与计划性第三节大客户的安全论第四节大客户的成功论第五节大客户的价值论(三)如何开展大客户销售第一节第......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京:2018年06月07日

主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......

情绪管理与压力缓解 广州:2018年06月01日

1)案例讲授 Lecture (2)角色扮演 RP (3)体验游戏 Game (4)分组讨论 GD(5)教练提问 Quesiton (6)思维导图WB (7)情景测验 Test (8)影音资料 Video案例分析﹑小组讨论﹑亲身实践﹑经验分享,快速快乐掌握课程内容。课程大纲:第一篇:情绪压力管理-基础篇一、压力管理的背......

车间中层领导力提升 上海:2018年06月29日

班组长、线长、工段长、车间主任、生产课长、生产经理、生管管理者等其他管理者课程大纲:开篇引言:中国企业所面临的问题第一章:车间管理者角色定位1.车间管理者能力结构模型2.重新审视车间管理者的角色定位3.了解高层、基层及其他部门管理者4.企业需要什么样的车间管理者5.车间管理者的角色转变6.一些典型车间管理者类型7.常见......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...