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SPI版权课:Solution Selling®客户拓展与销售谈判 重庆:2024年05月10日

企业收益:1、有效拓展企业业务,挖掘新的销售机会,提升业绩;2、培养具有业务拓展能力和谈判力的销售人才,发展新的客户资源。岗位收益:1、学会制定业务拓展策略计划,并高效实施与执行;2、分析与找出业务痛点,有效跟进业务拓展策略;3、学会利用“销售成功方程式”标准,衡量自身的谈判优劣势;4、掌握谈判......

卓有成效的销售谈判 北京:2024年04月01日

1、能够在谈判的过程中建立信任和理解;2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;5、能够减少和避免谈判中常见的错误;6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,......

从对抗到共赢——销售谈判技巧 北京:2024年06月06日

1% 的价格下降,7%的利润率受到影响65%的业务失败,大多因为不够专业的业务谈判谈判过程也是销售过程,谈判结果决定销售成败谈判技巧源自销售技巧,却具有独特的流程和技巧能成功谈判的业务人员,收获的绝不仅仅是生意的成功课程收益1.目标–学会实现业务目标而设计谈判2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程......

四步法销售谈判搞定客户 杭州:2024年06月21日

To B行业的销售总监/经理/主管、区域经理、大客户经理等。课程大纲:一、分析策略、寻找筹码1、体验式的游戏“热身”;引出谈判的概念和运用范围,体会个人目前的谈判思维模式,引出培训的意义2、不同角度找筹码——重视时间、退路等隐性筹码;3、案例引导:甲乙双方的7种筹码4、案......

用大数据打破部门壁垒——管理的技术与艺术 上海:2024年06月20日

在大数据时代技术改进使得管理这门看似复杂的学科变得简单和实用,更为重要的意义在于使管理者的“知其然”环节从经验主义的定性分析,进化成数据定量分析,使得部门间由关注各自任务,变为聚焦有效匹配,高效达成目标。通过讲解业务数据的融合和挖掘,使本课程更有效的落到操作实处,促进管理技能提升“知......

高效管理沟通技巧训练 上海:2024年04月20日

一、认识沟通与管理沟通1、沟通的基本含义2、沟通的不同形式与渠道3、管理沟通的含义和表现形式4、管理沟通的不同形式、对象5、高效沟通的核心原理与理念盲点、沟通的双向性、沟通的同理心要求二、管理沟通的不同形式与渠道1、管理沟通的几种形式和渠道2、看的注意点和技巧3、有效倾听的注意点和技巧4、说的注意点和技巧5、提问的方法......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...