西安渠道管理培训

西安渠道管理培训公开课

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2017年12月01日

第一单元：无惧挑战---金牌销售的大客户开发与维护前言：大客户管理的概述和发展→ 什么是大客户→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管理→ 大客户管理发展模型及阶段→ 区域运作模型第一章 客户开发与销售谋略：一．知己知彼1. 我们销售的是什么2. 我们的优势是什......

渠道开发与渠道管理 广州：2017年11月10日

销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士课程大纲：前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场......

渠道管理--渠道销售势法术 广州：2017年12月10日

营销副总、市场总监、销售总监、大区经理课程大纲：第一章：渠道规划调研市场：了解市场的三类妙招"市场分析：分析市场的四个维度"企业目标：市场规划的最终依据"渠道规划：长度宽度密度与高度"第二章：渠道开发渠道寻找：寻找渠道的黄金通道"渠道筛选：大、中、小渠道选择"......

客户关系管理与渠道管理 东莞：2017年11月16日

第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具：全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一：了解......

全能型车间主任实战技能训练 深圳：2017年10月21日

企业厂长、制造业生产总监、生产经理、车间主任及生产制造主管及一线干部课程大纲：第一讲、科学管理——方向比努力更重要?颠覆习惯，摆脱传统问题1：学得多用得少，学时易用时难问题2：系统、方法、工具实践时都去哪儿呢？问题3：为什么我们总是很忙？问题4：为什么只知道加班、加人、加设备？?颠覆管人的纠结，......

互联网时代下的创新营销 北京：2017年11月09日

前言：从两场著名的赌局说起赌局一：2012年12月王健林VS马云赌局二：2013年12月董明珠VS雷军“互联网+”VS“+互联网”一、互联网的基本理念（一）什么是互联网思维？（二）互联网的三大特点1、去边界化2、去中心化3、去中介化（三）互联网事业发展的基础是互联网精神互......