西安渠道管理培训

西安渠道管理培训公开课

渠道开发与渠道管理 重庆：2017年08月25日

前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题1、市场竞争激烈，经销......

《市场销售渠道管理与团队销售效率》 杭州：2017年07月22日

第一章、品牌渠道经销营运变化与影响因素分析1.影响品牌门市流通零售营运构造变化的因素●目前国内外市场环境简单分析（因为市场在改变所以我们要跟着变）●建设出我们的品牌竞争力●国内发人深省的渠道控制管理小故事2.流通零售业态店与业种店操作差异（我们工作常忽略的问题）我们品牌渠道加盟商是业态店而非业种店（90%的渠道商都没深......

客户关系管理与渠道管理 广州：2017年07月01日

第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具：全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一：了解......

海外市场拓展及客户渠道管理 广州：2017年07月28日

进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲：一、海外市场拓展策略规划1、海外渠道拓展面对的问题（1）找不到出海口，海外市场没打开（2）有渠道但不稳定，销量或有或无（3）没找到优质客户，有销量没利润（4）客户没反馈，“像雾像雨又像风”2、海外市场拓展“渠......

大脑的瑞士军刀—思维导图 上海：2017年07月08日

第一模块：思维模块√ 常用思维方法介绍：√ 逆向思维（是什么，怎样用）√ 水平思维（是什么，怎样用）√ 垂直思维（是什么，怎样用）√ 平行思维（是什么，怎样用）第二模块：导图模块√ 借助思维导图提升思维的广度，深度，速度。√ 思维导图职......

采购成本控制与分析（2天） 上海：2017年08月02日

采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员课程大纲第一讲：为何要重视采购——采购与供应链思维的彻底颠覆主题一：传统采购与供应链向敏捷供应链转型1.采购与供应链流程解读（SCOR模型）2.传统企业供应链与优化供应链的区别3.传统采购与策略......