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双赢销售谈判技巧高级研修 西安:2018年07月19日

第一模块:认识“双赢谈判”(约2小时)学习目标:了解“双赢谈判”概念,探讨优秀谈判者的素质学习正确的谈判理念和双赢思维。认知“让别人赢才能自己赢、如何让大家感觉双赢”的重要谈判理念体验式的游戏“热身”;引出双赢谈判的概念和运......

商务谈判全攻略——谈判技巧 重庆:2018年06月02日

一、谈判的开场战术1、谈判开场前,必须先为这次谈判定个性:(1)到底它是整合型还是分配型?(2)然后决定这一回合,我要什么?是赢?和?输?破?还是拖?(3)然后设计我该硬出牌还是软出牌。2、如果硬出牌,还要分是大题大作?还是小题大作?它们的目的各是什么?3、如果软出牌,是想示好?示弱?还是真的让给他?目的又是什么?4、......

降低采购成本与谈判技巧 重庆:2018年06月08日

企业高层、供应链管理部门、采购经理、采购工程师、研发设计主管、工程技术人员、产品经理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。课程大纲:第一部分 采购管理概述主题:课程总体介绍要点:1. 培训目标陈述2. 课程总体结构介绍主题:采购部门综述要点:1. 采购部门的职责2. 采购部门的组织架构主题:降低采购成本的重要性要点:1......

专业销售谈判技巧 兰州:2018年06月23日

企业全体营销人员课程大纲:案例:使用定制谈判案例,模拟谈判,总结谈判的基本步骤。谈判目标和分工销售谈判中的角色和分工确定报价、谈判底线确定谈判目标设置谈判防线立场和利益案例:分橘子的故事确认谈判内容发现谈判筹码妥协和交换让步和探寻对方底线规划让步空间探寻对方底线根据对方态度强硬程度调整确定让步弹性避免暴露自己底线脱离谈......

KPI+PBC绩效管理实战训练营 上海:2018年07月06日

1.获得成功的绩效管理思想和方法,在企业中正确推行绩效管理;2.了解(IBM)PBC绩效管理的精髓,学习华为绩效管理运作模式,设计适合所在企业的综合绩效管理系统;3.掌握KPI指标设计的方法和工具,清楚如何设计公司级、部门级和职位级KPI指标,学会分解指标的方法;4.掌握绩效管理的运行步骤与流程,清楚重点环节及要求,让......

制造业基业长青的DNA全面质量经营(TQM) 上海:2018年05月31日

第一章 全面质量经营概述第一节 什么是全面质量经营1、 提高商品质量 2、提高工作质量3、 提高经营质量第二节 全面质量经营中应克服的问题1、 质量的标准(戴明圈) 2、质量的效果3、 防守的活动 4、波动的问题第三节 高层经营者案例:日本小松制作所的“圈A”对策第二章 全面质量经营的思考方法第......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...