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商务谈判全攻略——谈判技巧 重庆:2017年05月13日

1、掌握谈判桌上的拆招与攻防战术2、掌握商务谈判出牌的时机与节奏3、进一步提升谈判的全局观与实战能力邀请对象:本课程适合需要提升谈判能力的职业人士,比如销售、营销、采购人士等课程提纲:一、谈判的开场战术1、谈判开场前,必须先为这次谈判定个性:(1)到底它是整合型还是分配型?(2)然后决定这一回合,我要什么?是赢?和?输......

降低采购成本与谈判技巧 重庆:2017年05月19日

企业高层、供应链管理部门、采购经理、采购工程师、研发设计主管、工程技术人员、产品经理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。课程大纲:第一部分 采购管理概述主题:课程总体介绍要点:1. 培训目标陈述2. 课程总体结构介绍主题:采购部门综述要点:1. 采购部门的职责2. 采购部门的组织架构主题:降低采购成本的重要性要点:1......

专业销售谈判技巧 兰州:2017年06月03日

了解立场利益,妥协交换,探寻底线,设定谈判目标,让步,中断谈判,达成协议。成功避免谈判破裂,达成有利合同条款课程背景:进入销售后期,谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件,客户往往不只与一家供应商进行谈判。在压力下,销售团队不得不与客户签订城下之盟,接受不合理的条件,侵蚀公司正常的销售利润。因此销售人员......

降低采购成本与供应商谈判技巧 成都:2017年05月18日

【第一天上午】一、如何设定采购管理的绩效目标?1、采购管理的KPI指标有哪些?2、采购管理的目标顺序应该如何?3、采购成本的学习曲线4、各种采购管理的目标差异5、为什么采购成本越来越敏感?6、采购成本管理的方法有哪些?7、套期保值8、卖出套期保值案例9、老板为什么要力推采购制度?10、如何做好采购供应商的管理?二、如何......

精准成本控制与预算管理 广州:2017年04月29日

学习如何准确地核算、分析和控制产品制造成本、质量成本、效率成本、资金占用成本、采购成本、营销成本等成本;学习如何从整个价值链(供应链-制造链-销售链)的角度分析和控制包括七大浪费等在内的管理不善成本;学习如何建立工厂全面的成本绩效指标(KPI);学习基于企业整个价值链上的质量成本、采购成本、营销成本的预算;学习如何解决......

内部控制与企业风险管理 上海:2017年04月24日

一、内控概述与风险管理实务框架内控的前世今生及风险管理思维内部控制逐步走向全面风险管理COSO“IC-IF框架”与“ERM框架”的全面解读2013年COSO新框架重大变化与启发萨班斯法案的重大影响及适当借鉴二、以风险为导向的内控实施的支撑平台我国内控存在的常见问题解析全面......

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...