西安顾问式销售培训

西安顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧（限30人） 重庆：2017年09月01日

销售人员、销售管理人员、想提高销售能力的其他岗位人员。课程提纲：一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥结构2、熟悉并掌握提问技能3、利用期望差引发兴趣三、呈现方案1、设计有针对性的方案2、呈现方案更有说服力3、理性接受与感性行动四、处理异见1、用同理......

顾问式销售：建立高价值成交的执行体系 成都：2017年10月19日

面向行业：电信、银行、电力、电气、工业品、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等销售特点：单笔销售金额大、竞争激烈、客户有多种选择、销售周期较长、客户参与采购的角色较多、客户决策流程相对复杂面向人员：营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以......

顾问式销售：以客户为中心的销售 北京：2017年08月22日

第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路经图体验分享：一次亲身购买的经历案例视频：一次不成功的拜访销售的角色定位与挑战客户的四个缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意顾问式销售模型第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任体验练习：建立信任的挑战时间关系的压力模型建立信任的四个关键因素练习：建立信任四个关键因......

顾问式销售：建立高价值成交的执行体系 北京：2017年09月01日

第一篇：重新认识复杂销售1、专业销售与普通销售区别2、复杂销售必须遵守的军规3、大项目销售的能力模型4、购买流程与销售流程分析5、复杂销售赢单的关键要素6、问题规划：痛苦链的建立7、愿景准备：目标库的建立8、大项目销售成功的公式第二篇：客户导向的解决方案销售第一章：策划出潜在客户1、商机=目标市场×客户&t......

精密制造——18届德国西门子标杆学习之旅 上海：2017年10月08日

董事长/总裁/总经理、副总裁/副总经理、总监/部门经理等中高层管理者课程受益开拓国际视野，深入了解“德国制造”保持国际领先地位的基本要素，学习德国制造业在全球化浪潮中制胜的法宝汲取德国制造业企业技术创新管理经验，思考企业自身创新和变革的路径学习德国制造业企业的产品质量保障、监督机制，为提高&ld......

非财务经理的财务管理技能培训 上海：2017年10月16日

通过该课程的学习将使您掌握基础的财务知识，读懂公司常用财务报表理解各部门的经营活动如何影响公司的财务状况各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通建立起清晰的成本及风险控制意识、强化现金流意识，提高资金运作效率运用财务思维解读企业运作，并有效提升工作绩效课程大纲：第一部分：如何快速读懂财务报表1、财务的目标和角色2、 ......