西安顾问式销售培训

西安顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 成都：2017年08月05日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京：2017年06月29日

基础平台：销售人员的思维层次与核心心态1．有备而战锁定目标客户需求分析决策分析包装产品2．建立关系开场白赢得客户的信任V.A.K.3. SPIN技巧（探问技巧）背景提问(S) 目前情况问题提问(P) 面临哪些挑战/问题隐性提问(I) 问题带来的影响探求解决方案提问(N) 解决问题的方案显性需求: 要求变化, 提供解决方......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2017年07月06日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......

顾问式销售策略 北京：2017年07月06日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

国际税务筹划方法与技巧 广州：2017年07月07日

随着经济一体化，跨境商业活动日益频繁。作为商业成本的税收成本控制是企业的必备工作。由于国际税法信息难寻，税法结构与国内差异巨大，条文复杂难解，一般纳税人难以把握。本培训主要帮助国内外企业认识国际商业活动中如何掌握国际税法的规定与边界，在跨境商业活动中寻求税收利益最大化。本培训分析了新企业所得税法、财税（2009）59号......

压力与情绪管理 深圳：2017年06月30日

一．认识压力——压力的自我诊断技巧1．压力的自我诊断技巧1）压力的生理表现2）压力的精神征兆3）压力的行为表现4）压力的情绪体验2．压力与健康1）适当的压力是人类必不可少的元素2）不适当的压力会带来哪些问题案例分享压力程度现场测试二．与压力共舞——压力的识别与自我调节技术......