西安顾问式销售培训

西安顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 成都：2017年08月05日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

顾问式销售技巧（限30人） 成都：2017年08月17日

销售人员、销售管理人员、想提高销售能力的其他岗位人员。课程提纲：一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥结构2、熟悉并掌握提问技能3、利用期望差引发兴趣三、呈现方案1、设计有针对性的方案2、呈现方案更有说服力3、理性接受与感性行动四、处理异见1、用同理......

顾问式销售：建立高价值成交的执行体系 成都：2017年10月19日

面向行业：电信、银行、电力、电气、工业品、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等销售特点：单笔销售金额大、竞争激烈、客户有多种选择、销售周期较长、客户参与采购的角色较多、客户决策流程相对复杂面向人员：营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以......

BTB顾问式销售技巧 北京：2017年08月12日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

成功商务谈判技巧培训班 深圳：2017年09月01日

1、现代商务环境2、谈判的“3+3”问题谈判前提谈判基础3、如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利4、谈判高手与谈判低手究竟差在哪？5、情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”A）、如何看待自己的谈判对手B）、如何看待谈判自己的劣势......

优势销售谈判与回款技巧 深圳：2017年08月11日

总裁、总经理、负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁、销售经理、产品管理、客户经理/主管、跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理课程大纲运用战术 （25人以内，可执行）录像练习（片段2）小组练习：实战催款战术模拟第一讲：销售，回款才是硬道理1、回款――企业的“血液”2、销售重要，回......