西安顾问式销售培训

西安顾问式销售培训公开课

销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 郑州：2025年09月13日

培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）及价值交换逻辑，通过前置价值设计突破决......

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 重庆：2025年10月31日

第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动：客户体验4、活动：小组演练-六项关键技能5、六项关键技能：核心内容介绍6、活动：六项关键技能（自我评估）二、解决异议（Resolve Objections）1、异议：阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......

顾问式销售技巧—丁军老师 成都：2025年09月27日

树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 成都：2025年10月14日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

敏捷战略制定与解码 上海：2025年09月27日

澄清：有关战略解码的三大误区战略通过部门垂直解码的四大困境理解：理解战略是“通过产品/服务竞争夺取市场的策略”的定义理解战略“通过流程与项目组合落地”的解码方式掌握：学会使用 “战略XK矩阵” 制定公司/事业单元的战略学会使用 “战略执......

设备维修管理与生产成本降低 上海：2025年10月17日

机械设备是生产现场人员战斗的“武器”，“武器”的状态直接影响到现场人员的生产效率、员工士气和产品质量。作为设备维修部门，是等“武器”坏了再停工抢修呢，还是随时监测与预防，以达到零非计划停机、零速度损失、零废品的目标？而作为企业的管理者，是否计算过设......