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区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京:2024年05月10日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商,通过引导式......
供应市场开发、供应商优化及关系管理 北京:2024年06月13日
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司,通过科学的供应商管理,每年在供应链环节成本节约6-8%。采购部门已不仅仅是“买东西”,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着......
区域市场开发与管理与大客户销售实战特训班 北京:2024年07月05日
如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力;了解大客户销售的流程、特点与销售技能;将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如;了解区域市场分析和管理方法,学习开发区域的计划和实施步骤,形成适当营销策略;制定合理计划,有效配置资源,合理制定和分配营销目标;学习评估......
区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班 北京:2024年07月05日
1、如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力;2、了解大客户销售的流程、特点与销售技能;将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如;3、了解区域市场分析和管理方法,学习开发区域的计划和实施步骤,形成适当营销策略;制定合理计划,有效配置资源,合理制定和分配营销目......
如何当好班组长—TWI一线主管综合能力提升 上海:2024年04月27日
一线主管是企业组织生产经营活动的基本单位,是企业最基层的生产管理组织上的一个个细胞,是企业的细胞,企业肌体是否健壮,要看每一个细胞的状态,细胞状态如何,关键是主管。因此,提高一线主管管理水平是一线主管建设的重要环节。一线主管是一线员工的直接组织者和指挥者,是上级领导与一线员工之间沟通的主要桥梁。企业的生产能力,很大程度......
标准化管理—SOP、SIP指导书编写与实效性应用实操班 北京:2024年06月27日
公司领导、经营业务部门、服务管理部门、仓储物流管理部门、服务技术标准工程师\技术员、各部门主管等及企业管理与技术人员。课程大纲第一讲 标准化的价值与作业标准化1.企业标准化工作的问题解析A.如何做标准?B.有标准,为什么不落实、落实程度低C.为了ISO而制定标准D.有了流程文件,员工执行力不好?无法彻底运行不了&hel......