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深度营销与客户关系管理实战训练 长沙:2017年07月08日

企业董事长、总裁、总经理、公司副总课程大纲:一、深度营销定位与客户关系管理路径;深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用;Customer:如何关注客户在经营中的问题,提供解决方案?三、建立客户需求(一)- 从显性到隐性;显性需求:产品、交期、价格、销量、折扣、利润等......

全方位客户开发与客户关系深度营销 深圳:2017年07月01日

1、帮助营销经理清晰全业务,全市场运营形势下企业未来发展趋势,深入理解目前的竞争形势,明确全业务运营对营销经理的机会与挑战;2、帮助营销经理建立客户拜访的五个步骤,需要注意的关键触点,掌握每个步骤的方法技巧,以及拜访前、拜访中、拜访后需要的准备工作以及注意事项,增强营销经理在拜访时的信心和提高成交率;3、通过案例的分析......

全方位客户开发与客户关系深度营销 上海:2017年07月08日

客户经理、营销经理、大客户经理等课程大纲第一讲:卓越工作第一步——客户拜访一、客户拜访的五个关键触点1、七秒定律——如何建立良好的第一印象2、沟通中形象、身体语言、语音语调哪个更重要3、客户潜意识的五种心理需求分析案例分享:接受、尊重、赞美、认可、感激的具体运用技巧和时机......

深度营销与大客户管理 上海:2017年08月30日

1.本课程以讲师授课,大型案例分析,讨论分享等形式为主,学员将通过对复杂组织客户的分析研究,从而在掌握战略和策略的理论框架体系外,同时拥有技术层面的细节能力;2.全面提升作为一个企业的营销负责人对自身组织的控制和调整能力,与客户展开更为有效的营销互动。课程大纲:一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型......

制造业成本管控之道 深圳:2017年07月28日

1、突破财务专业的壁垒,快速掌握成本控制的方法;2、改善日常管理工作的思维和方式,真正做到以成本为导向;3、从管理的角度建立成本控制体系,将成本控制真正落实到日常工作的各个环节中。真正为企业提供一个完整的成本控制体系,并让大家掌握其操做技能,从而有效地降低企业的成本,提升其竞争力。课程大纲:(第一天)一. 认清成本,才......

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京:2017年09月03日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理、区域经理、渠道经理、市场总监等中高层管理者。课程大纲:《大客户销售技巧》 主讲:程广见(8月28日 周日)一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采......

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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