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大客户销售策略与项目运作 成都:2024年05月18日
第一讲:ToB大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型ToB大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么?我们是研究怎么卖还是研究客户如何......
财政与国资双改革背景下PPP项目运作与规范融资、PPP项目资产证券化、产业投资基金运作及融资平台市场化转型 成都:2024年06月14日
各地方政府部门(财政、发改、金融、建设、市政、水务、交通、环保、农业、产业园区等部门)相关负责人;地方政府融资平台公司(城投、建投、交投、文投、产投、水投、国有资产运营公司、国有资本经营中心等)、 证券公司、商业银行、借贷公司、基金公司、担保公司、评级公司、会计师事务所、律师事务所等单位的主管人员。培训内容(一)相关政......
财政与国资双改革背景下PPP项目运作与规范融资、PPP项目资产证券化、产业投资基金运作及融资平台市场化转型 长沙:2024年06月14日
(一)相关政策解读1、《关于深化投融资体制改革的意见》要点解读;2、财政部《政府投资基金暂行管理办法》及发改委《政府出资产业投资基金管理暂行办法》解读及区别要点解读;3、财预[2016]175号、银监发〔2017〕6号、六部委《关进一步规范地方政府举债融资行为的通知》(财预〔2017〕50号)、财政部《关于坚决制止地方......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2024年03月22日
主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑用材料,灯光工程,软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大,......
如何进行高效的安全检查 广州:2024年05月14日
安全检查是一种原始且被广泛应用的方法,用来发现企业生产过程中存在的危险隐患,进而实施改进以避免可能发生的损失。实施检查—找出隐患—落实整改,这样一条行动路线也是显示并强调企业对员工的健康与安全高度重视的最有力体现之一。而如何有效的利用这门工具?如何有效地分析检查的结果?如何有效的持续和跟进?确是......
向华为学习:饱和营销攻击的销售组织建设 上海:2024年06月15日
总经理、营销总监、人力资源总监、财务总监等中高层管理者课程大纲:第一单元 销售中的问题1、为什么打不过竞争对手?2、销售中常见的问题(1)方法太少:销售方法太少,缺乏系统作战能力(2)支援不到位:没有统一思想,后勤保障、支援不到位(3)目标、计划做不好,听天由命(4)没有形成实践——总结的循环,......